教你幾招,讓你如何正確的討價還價!

2020-12-11 尤其探百科

有的人在商店和自由市場上特別善於講價,他們不僅具有外交家的嘴巴,冒險者的膽量,還具有垂釣者的耐心,所以往往能壓倒待價而沽的商人,買到價廉物美的如意商品。討價還價確有竅門存在,歸納起來,大致有以下幾種:

1.不動聲色。進得店來,看準了他沒有什麼你就要什麼,使他顯得寒傖。然後無精打採地道出你所真心要買的東西,商人在氣餒之餘,自然歡喜地捧出他的貨色。切不可一見要購的貨物便失聲大叫,如獲至寶,你打草驚蛇,他便奇貸可居了。

2.無情地批評。甘瓜蒂苦,天下物無全美。你把貨一看,便不厭其煩地批評一番,儘量道出它的缺點。有的東西是無懈可擊的,但「嗜好不能爭辯」,你的東西是白的,我偏喜歡黑的,使商人自覺貨差一等,價錢上自然有了商量的餘地。

3.狠心還價。許多商人,特別個體商販喜歡漫天要價,切不可他喊多少你給多少,你可以先假設每個商人都是說謊的,不管價錢多高,攔腰一砍。有膽量,以後加價時則要有耐心。他一角一角地加,你則一分一分地添,千萬不可性急。

4.學會弔胃口。對於你想買的東西,不要急於求成,要裝成這東西我可買可不買的樣子,這時,聰明的商人就會竭力爭取這個機會。為了爭得你的購買,他就會大吹他的貨如何之好,價如何的便宜,高興之餘,價錢也自然好講些。

5.以退為進。在價講到關鍵的時刻,也就是在商人不願意再少,你也不願意再加的時候,你不妨緩步離去,也許不出多遠,他便會請你回來。如果他不請你,只要價格合適,你仍可以轉上一圈再回去講價。

6.當購買比較貴重的物品,如珍珠、名貴時裝或大型電器用品時,要選擇還價對象,不要和普通售貨員講價,最好直接和店主或經理磋商。

7.向店員指出,同一貨物,在另一店鋪售價較低,會令賣方同意以相同的較低價出售。

8.如果可能的話,一次可以購買數量較多的同類商品,這樣可以獲得討價還價的優勢。

9.最理想的討價還價的時機,是商店經營清淡的時候。節假日及交易旺期,售貨員一般不輕易讓步。

另外我們在討價還價時要注意自己的站相和語言。有些人到商店裡去購買商品時,好像骨頭散了架似的,不是倚在櫃檯上,就是趴在櫃檯上,有的人在同營業員講話時,或手舞足蹈,或高聲大嚷,唾沫橫飛,這些都是不美的站相和不文明的舉動。

在商店裡購買東西時,身體不要倚著櫃檯,也不要趴在櫃檯上,這樣既不美,又容易壓碎柜上玻璃,造成不必要的賠償。在同售貨員講話時,身體應略向前傾些,以表示對售貨員的尊重,但應稍稍離開櫃檯一些,以免有人擠時前跌打碎貨櫃玻璃。 講話時手勢幅度不宜很大,嗓門宜低一些,切勿指手劃腳,粗喉大嗓,好似吵架一樣。 如果需要挑選商品,應先對售貨員講一聲「請把××東西拿來看看」。或者「可不可以把××東西拿來看看?」在徵得售貨員同意把要買的東西拿來看了以後,買或不買,都應打個招呼,道聲「謝謝」。這樣,既顯得文明,也顯得有禮貌。

教你這樣討價還價 ,你學會了嘛?

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