如何利用節慶活動引爆鄉村旅遊

在鄉村旅遊日益火爆的今天，很多村莊、景區、休閒農業園區做起了鄉村旅遊，由於種種原因，很多園區或村莊基礎做好了之後，卻不知道如何引流，如何提升知名度，導致經營慘澹。提升知名度的方法有很多，今天和大家聊一聊其中一種：節慶活動。很多園區或村莊也是通過節慶活動一下子火起來的。如果想要通過節慶活動帶動旅遊呢？具體思路、步驟有哪些？需要注意哪些事項呢？

節慶活動的概念

節慶活動是一種在特定時間裡以某一特定主題為內容， 在特定地點或同一區域內定期舉辦的能吸引區域內外大量遊客的各種節日慶典和文化活動。而本文所指的節慶活動範疇：針對景區、村莊、休閒農業園區等鄉村旅遊的節慶活動。

節慶活動的類型

節慶活動的類型有很多種，這裡筆者總結了五類，文化習俗、休閒觀光、活動體驗、產品、其他。文化習俗類諸如潑水節、火把節、紅色文化節等；休閒觀光類諸如櫻花節、桃花節、牡丹花節、燈光節、冰雕節；活動體驗類諸如豐收節、風箏節、幹塘節；產品類諸如龍蝦節、西瓜節、湖羊節、楊梅節；其他類是上面四個類型之外的諸如宗教、廟會、祭祀等。但是在實際當中，很多節慶活動都包含了很多種元素，類型也可能跨越好幾種。

節慶活動的內容

節慶活動中的具體內容有很多，每一個節慶活動有自己的一個主題，所包含的內容是可變的，可以是單一的，也可以是多樣的，文化展示、文化體驗、產品展示、藝術表演、觀光、餐飲、商品售賣、商業合作、行業沙龍等都可以是節慶活動的一個內容。

就目前很多園區、村莊開展的節慶活動來看，整體行業存在這些現象。1.節慶活動越來越多了，一是因為鄉村旅遊的行業火爆，二是很多地方的助推，甚至將節慶活動寫入工作目標「每村一節慶」、「每月有節慶」。2.範圍廣，一是地域範圍廣，現在基本上在全國範圍內都在推鄉村旅遊，二是產業覆蓋廣，主辦活動的除了村莊、景區、農業園區，很多其他主體也參與其中，如廣告公司、運營策劃公司、電商企業、網際網路企業、自媒體、投資商、採購商等等。3.管理難，為了辦好一個節慶活動，很多專業的人和主體參與其中也是必要的，這就要求較高的協調能力和管理能力，就現狀而言，很多節慶活動前期雖然經過很周密的謀劃，但是在活動過程中，仍然會出現各種問題。

節慶活動存在的問題

現在的節慶活動普遍存在的問題，筆者總結了一下，列出了5項：

1.同質化嚴重。在很多地方可能都會看到相同的節慶活動，如桃花節、梅花節、龍蝦節、楊梅節等。

2.特色不足。同質化有時候不可避免，但是可以根據個體間差異，做出特色來，但很多活動仍然存在特色不足的短板，沒有創新，沒有創意，遊客感到乏味。

3.市場化不足。主要表現是群眾參與不足、市場商業合作不足。

4.影響力不足。主要是因為文化底蘊不厚，各部門協作不到位，宣傳不足導致。

5.運營不當。主要是由於主辦、承辦、協作單位眾多，管理機制缺失，專業人才缺乏、基礎設施不夠、時間控制不當、顧客管理不到位、活動單一、互動性低等導致。

在舉辦一個節慶活動時，主要的思路或策略應該是怎樣的呢？

首先之前要根據節慶活動的具體類型，確定節慶活動文化的影響，再決定舉辦的方式是公益性、半公益還是純商業型的，如果是地域特色的、地方比較重視的文化，如潑水節、牡丹節，一般文化性很強，基本是政府主導的，其經費也是財政支持；如果是文化屬性一般，但政府支持的，可以通過政府+企業的方式運營，財政會支持一部分經費；還有就是地方文化屬性很低，純商業的，如音樂節、燈光節，基本就是企業自籌運行。

之後需要根據節慶活動具體屬性，進行定位，其中包括文化定位，強文化屬性的需要發揚傳承，弱文化的則需要挖掘、賦予；產品定位，指主要盈利產品是哪些，但是需要跟文化相契合；人群定位，搞清楚消費文化的人群的年齡、性別、區域、職業等特點。

然後很重要的一點就是如何體現出創意。最直接的就是在凸顯文化的基礎上，通過試聽、體驗等，達到給遊客新穎、震撼的效果，試聽如特色、異型、巨型、色彩、高科技手段等，體驗如高空、水下、比賽等非常規體驗等。

隨後要考慮的，也是很多承辦方最關心的就是，市場結合點，如何盈利，這裡筆者也總結了一下：

門票：通過售賣門票實現營收。

招商：內部場所對外招商，實現營收。

贊助：通過巨大人流量，吸引廣告、冠名等，實現營收。

合作：針對活動之外的合作，如農產品採購訂單、供貨協議。

商品售賣：通過旅遊商品、農產品、飲料、紀念品、玩具等實現營收。

餐飲：通過餐飲美食，實現營收。

娛樂項目：通過體驗性項目的收費，實現營收。

觀看：通過表演、展覽收費。

然後是需要在增強參與感上多下功夫，包括消費者和工作者。可以通過以下幾個方面開展：1.依託文化提升節慶活動的內涵，讓參與者感到重要性、榮譽感；2增加當地相關民俗、特色，吸引本地人群；3.聯合政府開展宣傳，廣而告之；4.互動性的活動策劃，參與越多、效果越好。

之後是一個節慶活動能不能辦好的關鍵點：策劃。策劃重點是活動環節及流程的設計，為參與者在參與過程中創造新的體驗。但需要注意幾點：主題的獨特性：與其他節慶活動不重複；活動的創新創意：有眼前一亮的事物；參與者的人群結構：充分考慮年齡、性別、地域等因素；產品的選擇：契合主題、合規合法、應時應景應季；節慶的時間點時間段：白天/晚上，活動期限；應急預案、備選方案等等。

總結：節慶活動行內一句話「重在策劃、難在管理」，管理好一個節慶活動也成為活動成功與否的重要標準。管理主要思路，也是現在主流的一個管理模式：組織協調靠政府、效益吸引靠企業、民眾參與靠宣傳。在管理中需要考慮到一個重要的問題就是利益平衡，節慶活動的運作是由多個利益主體合作協調來完成的，包括地方政府、村民、節慶活動組織者、贊助商、旅遊接待企業、俱樂部、表演團體、票務機構以及志願者組織等，一次成功的節慶必須綜合考慮和平衡不同利益主體的需求。之後是成立管理機構或組織，分析節慶活動中不同利益主體的訴求，分擔節慶活動的責任和風險，在此基礎上確定節慶管理的規劃和執行方案; 也可以通過協商、聯盟構建、信任建立、市場守衛、法規設計等手段來實現對節慶活動的有效管理。至於管理內容，需要制定節慶和特殊活動發展的有關政策;協調不同活動之間的關係; 從主題、時間甚至舉辦地點等方面指導節慶活動的合理布局; 整合和協調相關部門及組織的力量，保障節慶的順利舉辦。