一二線城市線上用戶增速的放緩，讓各大電商平臺陷入「焦慮」之中，紛紛使出渾身解數搞營銷搶奪新用戶。打折低價、明星直播賣貨，各種方式層出不窮，更是讓消費者迷了眼。
需要注意的是，現在的消費者大都理性，會合理判斷平臺進行選購。而這，也是為何聚划算能夠在這場「搶人大戰」中勝出的原因。懂用戶、服務好、補貼簡單粗暴，聚划算在這些方面做到了極致。
百億補貼直擊行業最低價
對於賽道上的所有參賽者來說，要想搶到更多用戶，價格就得先做到最低，以表明自己的誠意。疫情之下，再也沒有比百億補貼最能直達用戶內心的營銷了。根據聚划算此前發布的數據顯示，僅僅一天時間，百億補貼會場的用戶就已超過100萬。
據了解，在推出百億補貼之後，聚划算直接將最低價格展示給消費者，下單就是最低價。與此同時，聚划算在補貼的商品上，除了大牌之外，還覆蓋了當下最火的一些商品以及日常高頻的消費品。
而且，參與百億補貼的商品都是來自品牌直營以及天貓自營等優質渠道，商品的品質更優保障，消費者購買也更為放心，售前售後的一系列服務也會更專業。
就拿此前聚划算推出的「正品狂補節」活動來說，主打品牌正品官方補貼，iPhone11僅售3959元，iPad Pro 11英寸在補貼後售價5479元，擊穿行業最低價，讓消費者買得安心、買得順心，深得理性用戶的青睞。又比如，聚划算在8.13-17日開啟空調補貼周，空調深度補貼。其中一款美的空調就在全網低價基礎上再補貼25%，原價2199元的美的大1.5匹空調補貼後售價為1499元。
直播帶貨新賽道 打造明星超級IP
直播作為當前最潮流的帶貨方式，不僅成為電商平臺的標配，也成為用戶購物的首選。相比較平面圖片，視頻的實時互動和講解以及現場試用，可以更加方面用戶深入了解商品，更能激發用戶的購買慾。
眾所周知，明星一出場便自帶流量。聚划算這邊，除了邀請明星直播賣貨之外，還推出了明星合伙人模式，開啟全新的場景化、沉浸式的直播。打造明星超級IP，不僅吸引了流量，也讓明星深度參與直播，將人設與商品進行結合，並參與到前期的選品上來。
今年5月份，影視明星劉濤與聚划算深度合作，到現在三個月來幾乎每周穩定直播，很多場交易額場均破億。其中，在選品上，聚划算團隊會站在消費者的角度上去挑選商品，並且還會根據劉濤的人設，進行專業化匹配。後期，劉濤個人也會親自把關，否則絕對不會推薦給自己的粉絲用戶。在直播過程中，劉濤也會親自上手試用，進一步讓用戶放心，縮短用戶決策鏈條，吸引越來越多的用戶來直播間下單。
與此同時，在選品的定製方面，聚划算也會根據用戶的反饋，進行挑選。簡而言之，就是用戶想要什麼，那麼聚划算就賣什麼，加上明星個人的超級IP，既有了流量，又有了銷量。
在整個直播帶貨的賽道上，聚划算率先作出變革，將明星與用戶深度連接。對於理性用戶來說，也會選擇這樣靠譜的平臺，他們深知只有深度參與選品和定製的明星推薦的商品，才更加放心。
下沉增量新市場 上官方旗艦店購物買得才放心
一二線城市用戶紅利的消逝，使得各大電商平臺對準下沉市場，開始用低價來挖掘潛在的用戶。現如今，下沉市場的用戶消費也更加理性，而聚划算也深知用戶的需求和關注點。
價格上不用說，聚划算百億補貼直接將最低價格呈現給用戶。品牌上，聚划算上的品牌都是經過平臺認可和查驗，大部分一線大牌以及品牌都在天貓上開設官方旗艦店，來自官方的渠道，才是理性用戶購物所選。
另外，可靠的物流和售後一條龍服務讓用戶買得更有底氣，可以讓下沉市場用戶毫無顧忌地在聚划算上買買買。而聚划算優質的口碑也將激發上升螺旋，形成良性循環，引導更多的理性用戶在聚划算上消費，並讓用戶與平臺之間的黏性增強，提高復購率。
回歸初心 聚划算打的是持久戰
回歸初心，這是聚划算一直在堅持做的事情，也是聚划算為何能在這場「搶人大戰」中突出重圍的核心。
一方面，聚划算在價格力和品牌力上，都做到了行業的頂尖水平。百億補貼，給予用戶最大的優惠。來自官方品牌的認可，讓用戶在平臺上買得放心，後顧無憂，出現問題有地可說。
同時，聚划算在各種活動中直接滿足消費者的需求。比如明星直播，用戶想要什麼就買什麼。
另一方面，聚划算在補貼搶人的同時，懂得剖析用戶和品牌的心理，知道如何去做最強的連接器，讓兩者實現雙贏。此外，聚划算還注重年輕群體的培養，為以後的持續流量提前做儲備。這兩天根據用戶的需求，豪橫補貼陽澄湖大閘蟹，只要68元就能買到198的超值蟹卡！更有平安保險作為後端加持，讓消費者買的放心。
獲得用戶最簡單的方式，就是懂得對方的需求，用價格和精準營銷做到讓用戶滿意。毫無疑問，聚划算是這場持久戰的勝利者。
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