撰文：楊陽
版式：鄧尖
當後電商時代補貼戰火越燒越旺的時候，有的人因循守舊，有的人則不落窠臼。這不，聚划算又要搞大動作了：和劉濤一起打造明星沉浸式直播合作模式。
5月剛剛官宣的「聚划算官方優選官」劉濤將入駐聚划算百億補貼直播間，原本大家只是當成常規的明星直播，但據內部人士透露，劉濤將開啟專屬的場景化直播欄目，每周一次，區別於其他直播只是小空間直播間豎屏賣貨，場景化直播將圍繞著劉濤的家、劉濤的客廳、劉濤的廚房等明星個人場景賣貨，每期將策劃不同的節目內容進行賣貨，形成節目帶的直播方式，兼具綜藝、賣貨，成為新的沉浸式直播玩法。
這種模式的「創新」之處在於，補貼的目標全部由劉濤來定，即劉濤選貨。當然，在劉濤選貨之後，仍舊是官方供貨，平臺補貼。而平臺也將成為劉濤強有力的運營支持者，全程介入整體的直播合作內容，打造出一個以劉濤效應為中心化，全域影響力價格力輻射的直播商業矩陣。
你肯定想不到，由於「帶貨頂流」劉濤的加盟，戳中了品牌廠商們的興奮點：目前聚划算已經完成了所有坑位的招商。劉濤全程參與了所有選品過程，用她那雙「最毒辣」的明星眼選出了最好的貨，除了像IPHONE、戴森等聚划算百億補貼強勢的硬通貨補貼外，還有劉濤擅長的居家領域、健身領域的優選貨品，此次雙方還產生了核心大件的5折貨品……
不得不承認，還是聚划算會玩——藉助劉濤強大的號召力，通過強強聯手開啟了聚划算超越傳統直播的新階段！
女神的背後是生態升級
劉濤是誰，除了觀眾們眼中的女神外，她還是一個「帶貨」強人！
記得封面圖上的那個帽子麼？這是劉濤在《歡樂頌2》裡面戴著去度假的——然後，淘寶上就到處都是這款帽子了，現在它已經成了美女們海邊度假的必備裝備！
再看看服裝，劉濤演什麼都市劇，什麼衣服就成了時尚——掌控著後臺大數據、洞察一切的阿里，怎會不知道「劉濤同款」這幾個字背後隱藏著多少波濤洶湧的購買力？
而此次劉濤加盟聚划算百億補貼直播間，給聚划算帶來的也絕不只是粉絲流量那麼簡單。
首先，劉濤來選品、平臺運營直接給補貼，並協助保障優質，就保持了「最優的商品有最好價格」的一貫傳統。
其次.劉濤入駐聚划算百億補貼直播間，意味著雙方開啟的是一個長效合作模式，通過場景化體驗以及平臺的精細化運營，可以最大限度的開啟直播間的留存效率。
第三，作為明星，劉濤除了影響力外還有獨特眼光——這種模式具有很大的複製性，此後極有可能形成以劉濤為中心的明星效應，這種效應不僅僅是邀約一個明星來直播間，而是以劉濤為中心化進行明星效應輻射，讓大家願意到劉濤的直播間一起體驗，一起聊天，用更加個性化的方式進行銷售。從另一方面看，只有當明星效應不再急功近利，才有可能誕生真正有效的直播形式。
第四，沉浸式直播將開啟明星直播新模式，也給聚划算會帶來生態升級影響。
沒錯，此次劉濤入駐聚划算，其實在她身上形成了一種「匯集」：既有她自己的個人特徵，又有全民性的共性。劉濤的個性與聚划算的個性化相符，且劉濤的全民性也與聚划算的全民性方向一致，因此雙方才能走到一起。不得不說，聚划算在深耕淘寶的能力上把握得確實準確。
如果回顧一下聚划算這半年多的動作，不難發現聚划算非常擅長製造焦點和熱點:雙11、雙12就不用說了，例如去年的「99划算節」，兩天的GMV就達到了585億；今年2月的「春節不打烊」；4月份上線2億餐飲補貼，第一期獨家補貼海底撈，還有麥當勞、星巴克、肯德基、漢堡王、必勝客；5月5日又剛整了「55吾折天盛典」。
我們可以看到，聚划算最擅長的就是拉著流量明星一起搞聲勢，在這個過程中，將自己從單一價格發展到多元化選品；從單輪驅動發展到多輪驅動；從造節發展到有直播、有娛樂營銷的多種玩法……而並不是一味地只是通過補貼製造「低價」。
聚划算生態的突破點也呈現出了幾大特點：
第一，節假日為突破點，打造屬於自己的定製節點「55吾折天盛典」、「99划算節」都是如此，加上跨年盛典，短短8個月，聚划算已經三次破梗出圈，這是品牌強大的軟實力呈現。
第二，多輪補貼持久戰，包含母嬰，數碼等長線布局，以及網紅產品，新品首補等熱點事件，不放過一個消費者的錢包。
第三，著重品牌，搶佔用戶心智——這個突破點是卡準消費升級的大趨勢。不管是人群的升級，還是運營模式的多元化並驅，都是緊跟消費趨勢和人群關注點。
總之，從「道」的層面來看，聚划算的模式玩法多樣，營銷對於聚划算來講已經不再是「促銷」，而是一種「娛樂」、「思考方式」和行為藝術。而從「術」的層面來看，所有的操作背後概括起來就四個字：強強聯合！
與央視是聯合，與集團是聯合，與劉濤更是聯合——當然，「聯合」也是有講究的。
強強聯手的背後
第一，超級貨品超級價格，超級爆發力！
剛剛過去的5月5日晚上，一臺「55青春選擇之夜」晚會拉開了聚划算今年的入夏促銷大戰的序幕。在「聚划算55吾折天盛典」中，聚划算和蘇寧易購聯手之作，從5月5日到6日，聚划算百億補貼蘇寧易購五一銷售總額達10.88億。
而這10.88億的補貼的結果是：開售後 37 秒成交額破億！一小時成交額超去年全天，首日共有106個品牌成交額破千萬。聚划算公開稱， 55 大促活動吸引了超過 1 萬家品牌參與。
不得不說，這是聚划算在又一次「節日力作」。可是，我們不能簡單地認為聚划算只是會造節，在楊姐看來，聚划算之所以能夠每次大型促銷都取得輝煌的成績，並不是白來的——這與上面所說的強大運營思路強相關！
第二，與明星聯手，霸榜、霸屏！
咱們姑且不說任嘉倫、伍佰、李宇春、薛之謙等巨星讓現場掀起了多少次高潮，就說《琅琊榜》、《偽裝者》裡的演員劉敏濤吧，也因「55吾折天」而登上熱搜榜，成了聚划算晚會上的又一個「爆款」。
要知道，這位一直在配角崗位上默默耕耘的「中國好大姐」可並不是什麼流量巨星——她的表情包如此有趣火爆，足見聚划算晚會的受眾之廣、覆蓋人群之全。
如果我們把與蘇寧易購聯手算成第一個「強與強」聯合，與各路明星聯手看成第二個「強強聯合」，那麼第三個「強強聯合」就是劉濤與聚划算的「破景之舉」。
沒錯，劉濤的加盟，可以算是聚划算的第三次「造星」，而劉濤帶來的情景式營銷將開啟下一個「聚划算搭臺明星唱戲」的高潮。
從去年的倪大紅、今年的黃渤、伍佰算起，劉濤作為首個進入直播間的女明星，對於聚划算來說絕對是又一個大動作——這不僅因為劉濤的帶貨能力極強，更因為聚划算與劉濤的合作有多個創新之處，是後電商時代聚划算的「以萬變應萬變」的「結晶」！
楊姐點評：
在當今電商大戰中，聚划算面對來自新型勢力的挑戰，決定用百億補貼來對陣——其實不論是阿里還是競爭對手，都知道這是一場持久戰：
因此，在這場補貼大戰中，聚划算的目的就是：「保存自己，耗死別人」！
儘管有競爭對手的崛起，但被挑戰的聚划算並不是挨打的地位，而是處於攻擊狀態。聚划算的打法非常有阿里氣息：樹立搶佔用戶心智的目標，戰略上著重品牌，打法上做好了持久戰的準備。
此外，短期戰略與長期戰略結合——針對競爭對手的弱點，聚划算在補貼的同時，還為自己不斷地「養號」，劉濤就是聚划算打大招……達到了長期戰略上的粘性。可這場生態戰役升級未來將如何，在劉濤首秀後也將拭目以待。
【小白不菜】
我們是小白，但我們不是菜鳥！
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