2020年8月18日，第十三屆中國化妝品大會主論壇在上海浦東香格裡拉大酒店正式拉開帷幕，此次大會由品觀APP主辦，以「算法驅動X人文覺醒」為主題。多家美妝上市公司高管及業內外大咖出席，為化妝品產業的未來發展帶來新思路，分眾傳媒創始人、董事長江南春圍繞「後疫情時代美妝傳播的品效協同」主題在現場發表精彩演講。
「贏得人心」才是品牌持續免費的流量
疫情背景下，消費萎縮，中國企業普遍陷入生存危機，不可避免地造成了價格血戰的發生。這一點，在今年直播帶貨爆發的背景下，於美妝行業體現得尤其明顯。
江南春認為，促銷和流量在短期內有效，但長期來看，解決不了問題。因為今天成功的品牌，無一不是贏得消費者人心而促成的。他指出，美妝品牌要想實現長足發展，短期需要抓促銷和流量，但長期還是要以「佔領用戶心智」為核心競爭力。
品牌贏得人心才是生意的根本，流量只是品牌贏得人心的結果。所以說品牌深入人心，才是持續免費的流量，在當下美妝生產端過剩、渠道端同質化的背景下，這一點顯得尤為關鍵。
以薇諾娜為例，去年10-11月，薇諾娜攜手分眾傳媒，在全國16個主要城市採用風暴式高頻廣告形式，在城市主流人群的核心生活軌跡——寫字樓、公寓樓、電影院掀起品牌風暴。由此，薇諾娜實現了近30萬分眾樓宇智能屏連續覆蓋；在110個城市、1124家影院上萬個大屏連續4周覆蓋，實現霸城式傳播；在線上百度指數明顯提升。
心智佔領的推動作用也體現在業績上。去年雙十一全天，薇諾娜線上、線下銷量達7.2億元，同比增長80%；今年5月25日至6月21日期間，薇諾娜投放分眾智能屏和電梯電視，覆蓋超5000萬消費者，618活動期間，薇諾娜消費者總量超1.7億，環比增長2倍多，新增認知興趣人群超過1.5億，環比提升12倍多。
疫情過後，頭部企業/品牌會踩「油門」
江南春認為，中國這個全世界最大的消費市場，消費規模不會因為疫情的發生而改變。市場規模就在那裡，關鍵是品牌在行業中是跑贏了大盤，還是淘汰出局了，市場份額是擴張了，還是下降了。因為，所有競爭性的市場中，總有有雄心的公司搶先同行，提前一步搶市場、打品牌、佔份額。
以今年疫情期間脫穎而出的林清軒為例，早在去年，林清軒就開始利用分眾在周邊門店進行廣告投放，為其引流並帶來業績增長。今年2月，林清軒創始人孫來春不僅帶頭走進淘寶直播間，還持續利用分眾在它周邊門店進行廣告投放，實現了高效轉化。
分眾傳媒成立至今，電梯廣告的優勢非常明確，其覆蓋的是我國的主流消費人群的必經之路，然後再由這些人群去引領了潮流、定義品牌，因為電梯廣告的高頻和低幹擾，逐步佔領消費者的心智。是品牌引爆的最佳利器，為了在未來能有更多的發展，分眾傳媒陸續與阿里巴巴、京東等平臺達成合作，實現了線上與線下打通，引導消費者走向天貓、京東，產生購物，持續為品牌商服務，轉換流量，增加消費。