體育大生意第2384期，歡迎關注領先的體育產業信息平臺
文|楊蜜
體育大生意記者
近日，類股票潮物交易平臺StockX宣布，公司正在尋求新一輪融資，計劃於2021年中期進行首次公開募股。
得益於Z世代用戶增長及香港鑑定中心的啟用，今年上半年StockX的平臺成交金額成功突破了25億美元。預計在2020全年將完成700萬筆交易，實現公司總收入3.5億美元，毛利潤1.41億美元。
滲透Z世代鞋狗 StockX成為潮物交易獨角獸企業
StockX是全球首個潮物交易市場，由克利夫蘭騎士隊老闆丹·吉爾伯特、「球鞋控」喬什·魯伯以及網際網路資深人士Greg Schwartz和Chris Kaufman創立於底特律。利用動態的股票市場定價機制，StockX為用戶提供實時的「競價/詢價」服務。買家詢價，賣家競價，當競價與詢價匹配時，交易自動完成。
StockX擁有超過11500個球鞋、服裝、配件、收藏品和電子產品清單，Jordan Brand、阿迪達斯、耐克、Supreme、BAPE、Off-White、路易威登、古馳等眾多品牌的珍稀鞋款都可於此平臺上找到，平臺在全球設有多個鑑定和分銷中心，創立僅五年時間，StockX 已經成為球鞋轉售圈的領頭羊之一。
StockX把每雙鞋子像股票一樣對待，甚至像股票指數一樣，每個球鞋品牌也有自己的指數。
StockX實時顯示球鞋動態價格
Z世代是StockX成功的驅動力：因在球鞋圈攬獲廣泛粉絲，StockX的用戶群中有四分之三都在35歲以下，其中大多數客戶年齡在24歲及以下，在Z世代的運動鞋迷中滲透率達到69%。
年輕消費者喜愛與音樂以及當前流行文化聯繫更緊密的品牌，像嘻哈藝人Travis Scott旗下的唱片公司 Cactus Jack 的產品最高售價為22500美元，平均溢價達到 76%，正在迅速成為StockX平臺上銷量最高的潮服類目之一，StockX執行長Scott Cutler表示：「我們要實現的目標是成為當前文化消費者的領先電子商務平臺，對於下一代消費者而言，像Travis Scott這樣的明星具有巨大的影響力。」
儘管StockX以球鞋交易起家，但現在平臺業務已擴展到球星卡、奢侈品及電子產品。2020年第三季度，StockX交易量比去年同期增長了500％以上，並且交易量同比增長了1000％。35000臺PS5和Xbox X/S遊戲機，僅上線兩周就全部售罄。
StockX不止滿足於作中間商賺差價，公司一直在尋找新的機制將產品投放市場，為產品進行動態定價。
StockX平臺獨創了StockX IPO（Initial Product Offering)球鞋發售模式。公司正在與耐克、阿迪達斯等品牌進行合作，在平臺上直接發布新產品。這類新品的發售嘗試直接面向消費者，不設置建議零售價，讓產品的發布變得像股市上的IPO一樣。
StockX公司
兩任CEO：Scott Cutler和Josh Luber
2019年，StockX完成1.1 億美元C輪融資，公司市值超越 10 億美金，成為獨角獸企業。公司有許多著名的投資者：谷歌風投、泛大西洋投資集團旗下的成長期投資、Salesforce創始人貝尼奧夫、痞子阿姆、超模卡莉·克勞斯等。在2021年中期進行首次公開募股之前，StockX正在其最新一輪融資中尋求25億美元的估值。
香港開設亞洲首家鑑定中心 StockX與明星合作引飯圈攻佔
根據研究機構Cowen Equity Research的測算，到2030年，以耐克、阿迪達斯等大牌產品主導的全球運動鞋轉售市場將達到300億美元，其中有190億將來自美國以外的市場。
StockX資深經濟策劃師傑西·埃因霍恩（Jesse Einhorn）指出，過去一年來，來自非美國賣家的StockX銷售額增長了260％。在2020年三季度，StockX的月訪客數超過了2500萬人，訪問區域來自全球各地。
在布局歐洲市場後，StockX將目光投向亞洲。2019年，StockX在東京建立亞洲總部，並於2020年初開始為日本用戶提供服務。今年11月17日，StockX宣布在香港開設亞洲首家鑑定中心，正式啟動大中華地區的本地化服務。
StockX在香港開設亞洲首家鑑定中心
StockX香港鑑定中心的初始團隊由27人組成，部分員工是曾經的旺角波鞋街從業者，在運動鞋服鑑定領域擁有豐富經驗。作為區域樞紐，StockX香港鑑定中心現在能夠服務於大中華區及新加坡等不斷增長的市場，同時降低消費者的交易成本。StockX執行長Scott Cutler表示，「亞洲是我們全球增長最快的地區之一。鑑定中心是端到端客戶體驗的一部分，是我們供應鏈的關鍵所在，它確保了我們為買賣雙方實現最佳體驗的承諾。」 作為亞太地區市場激活的一部分，StockX香港還推出了全新概念店「StockX Excursion」，旨在慶祝塑造和影響了球鞋和街頭服飾文化的人物、品牌和傳統。
StockX注意到亞洲消費者有其獨特偏好。在日本，Levi’s x New Balance 1300的交易額是全球平均水平的51倍。香港地區對Supreme的偏好更高-甚至超過耐克，Jordan和阿迪達斯。此外，無法直接在本土購買的球鞋也順其自然成為StockX爆款。由於Nike Off White Rubber Dunk北卡藍配色是歐洲、中東和非洲限定，這款球鞋也由此榮登StockX10月大中華區銷量榜首。
飯圈女孩的活躍也為StockX發力大中華市場注入了信心。今年9月，由K-Pop藝人王嘉爾擔任設計師及創意總監的潮牌TEAM WANG，在StockX平臺為3000件膠囊限定服飾進行了IPO。TEAM WANG IPO在短短四天收穫了超過一萬份競拍，創下了迄今為止StockX IPO最多國際競拍者紀錄。本次IPO贏得競拍者的平均結算價格是181美元，結算價格最高的是2碼的TEAM WANG運動套裝，價格為250美元。
TEAM WANG x StockX
StockX在亞洲市場不乏競爭者，其主要對手、美國潮品轉售平臺GOAT（夠特）於去年登陸大中華市場。GOAT集團在上海設立總部並開發了微信小程序，還在香港開設了一家新工廠。今年9月，GOAT完成1億美元E輪融資，估值達到17.5億美元。能否吸引到更多年輕消費者，將是兩家國際化公司未來獲取資本青睞的關鍵所在。
註：本文所用圖片來自網絡