「直播+電商」早已不是新鮮模式,頭部網紅、大V相繼完成頭部流量收割,令原本開放的「直播+電商」賽場,儼然成為幾個人的獨角戲,網際網路花樣玩法的背後,又回到流量之爭的本質,不為流量繳納高速費,企業變現寸步難行。看似寬敞的狹窄賽道裡,PP體育的選擇是「越位」超車,高速太貴就自己鋪路,盤活龐大的體育版權流量池,打通蘇寧電商818大促,加速流量到銷量的商業轉化。
8月15日,PP體育邀請名嘴董路、PP體育當家花旦劉暢聯手推出「與路暢瀅——818球迷狂歡之夜」,在抖音直播、皮球直播、蘇寧直播三大平臺為廣大球迷帶來球衣、足球周邊以及眾多爆款。
當晚賽事的直播,引爆了抄底周邊福利的球迷人群。PP體育透露,當直播全平臺觀看人數累計超過80萬,在球迷專屬商品中,恆大球衣成為了最受球迷推崇的單品,緊隨其後的是江蘇、國安、申花和上港球衣。除了必buy好物的超值讓利,直播還設置了多輪抽獎環節,兩位幸運球迷更是拿走了國安和蘇寧全隊籤名球衣大獎。
除了球迷福利,炙手可熱的UFC等新興賽事的崛起,同樣帶來了大量粉絲流量,以及現金流轉化。8月16日,李景亮、宋亞東、劉平原三位UFC男神空降PP體育直播間,合力用「中國力量」為格鬥迷們擊穿毒液裝備底價,吸引了超50萬格鬥迷強勢圍觀。毒液運動純棉圓領T恤、毒液雙肩束口背包兩款產品一搶而空,毒液雙肩束口背包單場銷售破500件。
2016年以來,PP體育拿下了2019-2021賽季的英超版權,2017年相繼接過中超和亞足聯版權,在2018年繼續收割頂級體育賽事版權,先後籤下了歐冠、德甲和法甲的獨家版權,版權賽事超過80項,在世界盃、會員開賽季和新賽季預售等方面都取得了卓越成績, PP體育已成為當之無愧的第一足球賽事觀看平臺。
獨家版權的溢價能力,無論是消費粘性,還是PP體育品牌信賴度,早已超越「直播+賣貨」的傳統電商模式。藉助蘇寧818大促風口,PP體育推出的818球迷狂歡之夜、UFC中國力量砍價專場兩場直播帶貨,在中超、UFC大賽關鍵節點,激活了龐大球迷流量池。這不禁讓人們想起去《環球影城》玩哈利波特,體驗不過癮就順便買法杖,賽事是PP體育的「娛樂體驗」,智能硬體產品運動耳機等就是「娛樂周邊」。
PP體育的深度沉浸式「直播「組合」電商」,相比於頭部網紅帶貨,平臺優點其一是主打體育垂直單品類,非跨品類給人的「王婆賣瓜」業餘感,品牌信賴度更強;其二是更順應體育消費中的進球暈輪效應。
PP體育到底做的是什麼生意?怕不只是簡單的利用體育流量池「直播+電商」玩轉化,而是利用直播孵化體育人物IP,用IP進一步孵化粉絲,進而實現了用體育流量,匯聚IP粉絲流量,放大足球IP與UFC等IP的商業價值,一定程度破局了有流量沒銷量的尷尬現實。818大促中,PP體育推出的首款智能運動耳機,登上了蘇寧易購818直播超級秀的現場,不僅在「818球迷狂歡之夜」中成為「人氣王」,單品訪問超17萬,單場銷量1000臺,短短10天銷量已超5000臺。
如果說網紅帶貨已經是「網際網路+直播」營銷領域的紅海,那麼PP體育與蘇寧818所打造的,「體育直播+IP粉絲經濟+電商轉化」就是在「網際網路+體娛」領域開創出一片藍海。「體育媒體人的堅守就是要堅守用戶的需求,主動進行內容創新破圈,主動擁抱變化,而疫情期間正是修煉內功,憑真本事吃飯的時機。」王冬做為PP體育的第一負責人感慨到。
自PP體育上線直播內容以來,PP體育相繼推出《皮球大咖秀》、《解說這碗飯》、《我們有德聊》等原創互動節目,彌補了直播賽事流量的空缺。中超開賽正熱期間,PP體育推兩檔重磅級頭部IP節目,《中超零距離》和《中國足球大有希望》,球迷的參與度達到了高峰。
背靠蘇寧集團的優勢,尤其是依託蘇寧在全國線下門店與線上電商的布局,PP體育還將足球營銷從線上燃至線下。自7月25日起,在石家莊、南京、廣州、濟南、鄭州、深圳、北京7大城市,PP體育聯合蘇寧易購重磅推出中超「第二主場」線下觀賽活動,PP體育還為球迷朋友準備了形式多樣的福利、抽獎和遊戲互動。直接在銷售現場看比賽,儘可能讓流量閉環沒有商業損失,吃透足球粉絲經濟這一口蛋糕。
今年蘇寧818大促,PP體育憑藉頂級的賽事版權資源優勢聯動蘇寧集團的電商資源優勢,為體育迷打造了一場「體育+電商」相融合的「818盛宴」,足以證明一點,PP體育的越位超車玩法行之有效。學會越位,學會打破規矩,培養自己的流量玩法,而不是陷入與天價網紅死磕的泥沼。