48片裝的貝嬰爽金裝L碼紙尿褲，是拼多多的10w+爆款，售價25.15元，合0.52元/片，而市場上的同類產品，價格接近2元/片。
貝嬰爽的生產商是湖南潔韻生活用品有限公司，之前只專注線下市場，年銷售額5000萬元，藉助電商，第二年銷售額即突破4億。
10月22日，拼多多在上海舉行新品牌計劃大會，貝嬰爽分享了其草根品牌的電商崛起之路。
■記者 潘顯璇
藉助電商「彎道超車」
54歲的艾春元是湖南潔韻生活用品有限公司創始人，此前在母嬰用品公司從事過銷售和管理工作，2008年回到長沙創業，在寧鄉開辦的紙尿褲廠成為一家年銷售額穩定在5000萬元左右的小廠。
2018年，艾春元參加了拼多多的招商會，此前從未網購過的他發現，原來網購併不複雜，電商也並非遙不可及，拼多多讓產品直連消費者的模式更是瞬間就打動了他。「紙尿褲從廠裡生產出來，要通過代理商、母嬰店等多個環節，到達消費者手中的價格已比出廠價翻了幾倍。」艾春元對此深有感觸。
2018年5月20日，「貝嬰爽」拼多多店鋪正式上線運營。艾春元堅持每天都對數據進行分析，並抓住拼多多上市期間流量大、推廣成本低等機遇，大力進行推廣。這一年的「雙11」，貝嬰爽網店日銷量達120萬元，一躍成為拼多多平臺母嬰類TOP1，並延續至今。
2019年，公司實現跨越發展，年銷售額突破4億元。目前，公司的7條生產線24小時不停生產，日產紙尿褲260萬片，每天要往全國發運3萬多個電商包裹。
瞄準10億元銷售目標
在母嬰用品行業摸爬滾打了幾十年，艾春元深知要贏得消費者，靠的是過硬的產品質量和優質的服務。
同樣品質的產品，如何才能比其他品牌更具價格優勢？艾春元介紹，為了提升性價比，拿到價格更低的原材料，公司堅持通過現金採購原材料，不需要供應商提供帳期採購；為了提高勞動效率，生產車間安裝了中央空調，24小時恆溫；部分核心原材料自己生產，進一步降低成本……
「性價比和服務，是我們品牌的核心競爭力。」艾春元分享了一個親身經歷的故事：家住上海的外甥生了小孩，他寄了一箱廠裡的紙尿褲給他，因為是國產品牌，外甥將這箱紙尿褲束之高閣，有一次進口品牌的紙尿褲用完了，外甥想到用貝嬰爽的紙尿褲，使用後發現竟比國外品牌更好用。「外甥特意給我打電話道歉，這讓我對產品更有信心了。」
90後、95後消費者日漸成為孕童消費市場的主力，而這部分消費者對國產品牌認知有限，艾春元思考，貝因爽如何走向更廣闊的舞臺？2020年1月，拼多多上線直播，貝因爽馬上跟進開了直播間，成為首批24小時直播的商家之一。
在拼多多團隊的建議下，艾春元還跟上海電影製片廠談妥了美猴王IP，正在籌備做一款聯名產品。「我們的目標是到2022年，在拼多多平臺上的產品銷售達到10個億。」艾春元信心滿滿。
拼多多「新品牌計劃」升級
10月22日，拼多多宣布全面升級2018年啟動的「新品牌計劃」。升級後的「新品牌計劃」將在四個方面加大力度扶持新品牌。扶持目標加大：2021年-2025年扶持100個產業帶，定製10萬款新品牌產品，帶動1萬億元銷售額；合作夥伴擴容：從頭部代工企業為主，擴展到為全中國優質製造企業服務，數量從1000家提升至5000家；更大資源投入：百億補貼、秒拼事業群等拼多多強勢資源加入「扶持資源包」，為企業提供定製化品牌推廣方案；合作模式創新：從幫助代工企業孵化自主品牌，升級為代工企業自主品牌培育、知名品牌子品牌打造、新銳品牌扶持、國貨老品牌再造等四種模式。
拼多多副總裁陳秋表示，本次「新品牌計劃」升級，目的是為了進一步發揮平臺全域消費者、消費大數據、技術優勢，聯合產業各界力量，支持更大範圍中國製造企業「擁抱新消費，打造新品牌，實現新智造」。