淘寶商家劉意拿著手機，在溫度高達40度的後廚為粉絲直播烹飪小龍蝦。一場直播下來，他在鏡頭前向粉絲展示自己溼透了的T恤，「我熱點沒關係，寶寶們買的放心滿意就好。」短短兩小時內，他就賣出了2000多份、近6萬隻小龍蝦，相當於店鋪日常2個月的銷量。
劉意在直播間展示小龍蝦
劉意的淘寶店鋪叫「膳先生胖哥美食」，他也被粉絲親切地稱為「草帽胖哥」。2016年底，他開始做水果、生鮮等各種食品的直播。這次參加淘寶直播的蝦過癮-夜宵美食節，他嘗試了小龍蝦直播。
據他介紹，能夠有如此強的成交爆發，和他之前的直播預熱分不開。「除了展示製作成品的龍蝦，我們從蝦的原料、清洗、打包這一系列過程都會直播，基本每天除了睡覺都在直播，讓消費者能夠放心買到乾淨的小龍蝦。」
像小龍蝦、海鮮這樣的生鮮食品越來越多地出現在直播間。數據顯示，今年水產肉類的日均直播場次同比提升超過70%。不少生鮮商家開始嘗試原產地直播，將產品畫面第一時間傳遞給消費者。雖然他們的鏡頭沒有美顏，也不是在裝修精美的直播間，而是在田間地頭、江河湖海，甚至有時直播信號也不是那麼順暢。不過還是有很多粉絲愛看這種不加修飾、粗獷的原生態直播。
這樣原生態直播的模式為不少新開店的商家帶來機會。謝伏肖是福建霞浦縣的一位普通漁民。2018年4月，他開始將自己捕撈的過程通過手機鏡頭來直播。野生海鮮產品受天氣影響比較大，但除了颱風天氣外，謝伏肖基本每天都會堅持開播。一年多時間，他已經開播400多場，吸引了3萬多粉絲。
戶外捕撈直播中
謝伏肖說，雖然本地也有比較豐富的養殖海鮮，但是他堅持售賣當天回港的純野生海鮮。「野生海鮮口感美味新鮮，受到了粉絲的高度好評，很多人每個月要在直播間購買5次以上。」今年，謝伏肖為了豐富直播形式，還嘗試了「包網」的形式：漁網提前2天放到海裡，直播的時候按網拍，拍後拉網，魚貨多少全憑運氣。新鮮有趣的內容吸引了不少海鮮愛好者們在直播間下單。
也有人因為看到直播的巨大能量而「入淘」。在做淘寶直播之前，土生土長的青島人潘進順在青島線下經營海釣俱樂部和旅行社。2018年，一次偶然的機會，他做起了戶外捕撈直播，並為此開了一家專營海鮮的淘寶店鋪「青島胖叔海鮮」。海釣直播、海鮮直播，這樣新鮮的內容讓他的銷量逐日增長。今年春節前，他最多一場直播賣出了4萬隻鮑魚，這是他做直播之前不能想像的。
直播間裡剛捕撈上來的海鮮
「自從採用直播這種形式以來，我們旺季時一個月的銷售額能達到上百萬元，我們的團隊也從2個人變成了9個人，這都歸功於淘寶提供給的平臺。」潘進順驕傲地說。
淘寶最新披露的數據顯示，最近3年加入淘寶的新商家，一年成交總體量已接近5000億規模。其中不少生鮮商家面對消費者對商品品質越來越高的要求，開始利用直播這樣的新方式，把最原生態的內容通過手機屏幕傳達給城市裡的人們。
消費者們可以跟著主播吃遍一年四季的時令生鮮，原本難得一見的採摘、捕撈場景也變得觸手可及。
上遊新聞·重慶商報記者 韋玥
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