創業邦|http://www.cyzone.cn 2016-03-09 21:02
巨頭和資本的進入，讓音樂行業終於有了點春風拂面的感覺。
2015年巨頭和資本到底做了什麼？
高曉松、宋柯高調加入阿里音樂，何炅加入阿里音樂，王力宏加入QQ音樂，鄭鈞則帶著他的產品「合音量」加入了太合音樂。
據悉，2015年這一年，音樂行業的融資事件至少有16起，粗略計算總融資金額不少於23億元。
第二次數位音樂版權大戰，在2015年年底算是塵埃落定，阿里、騰訊以及海洋音樂成為三巨頭。
樂童音樂創始人馬客一邊梳理這一切，一邊計劃2016年的新動作。三年前，他放棄了創辦一年的流媒體平臺「氧氣音樂」，那時流媒體播放的版權大戰還是一派混亂，註定是花大錢的事。
他創辦了為音樂人眾籌的平臺「樂童音樂」，轉攻音樂的生產環節。今天的樂童音樂更像是面向獨立音樂創作者的服務平臺，不僅籌集做出作品需要的資金，還有LiveHouse、音樂周邊、門票預售等服務。
另一邊，樂童音樂面向40萬音樂愛好者，三年積累下來，這裡的付費率是50%。這意味著，有一半的用戶願意為那些民謠、搖滾、爵士等小眾獨立音樂人主動付費。
生意
馬客是一個爵士樂迷，收藏了很多黑膠唱片。在創辦氧氣音樂、樂童音樂之前，他是廣告人，先後供職於康師傅、LG電子、EMI百代唱片、三星電子等企業。他創辦的一家廣告公司被華揚聯眾收購，賺了點錢。
有一些經歷過一兩次創業經驗的人，在荷包漸滿之後，反而會回到自己喜歡的事情上。2012年，kickstrater的商業模式得到認可，馬客想把它嫁接到音樂領域。儘管當時國內做眾籌的人對「音樂眾籌」都不看好。
經過幾次轉型，樂童音樂目前是三項業務並生。第一，眾籌並幫助獨立音樂人眾籌做出作品，形式可以是唱片或其他；第二，面向場館的票務服務，也就是為獨立音樂人的演出售票；第三，眾籌幫助音樂人開辦演出。
截至2016年3月，樂童音樂共完成了1000次資金籌集，成功率95%。它的籌集方式有兩種，眾籌或者預售，前者是單純的眾籌，眾籌不成功就把錢退回，後者則是有一單算一單。相比較於前者，更多音樂人願意選擇預售這種穩妥的方式。它的音樂人客戶當中，有陳鴻宇這樣處女作就能籌集27萬多元的新晉音樂人，也有譚維維、曹方、李霄雲等成熟歌手。
民謠歌手陳鴻宇
馬客講話很實在。他在2015年獲得了華映資本和君聯資本的2000萬投資，也坦誠，遇到過對音樂沒什麼信心的投資人。馬客告訴創業邦(ichuangyebang)，「不排斥抱大腿，但是要先理念相同。」
他由衷感嘆：音樂方面的創業，沒有熱情和對音樂本身的熱愛和痴迷，根本堅持不下去，因為這個領域至少在前幾年，「什麼都沒有」。很多創業者進來，過了3-4年就不得不退出。蝦米、天天動聽、酷我這樣少數的優秀玩家被收購。從他所熟悉的廣告投放角度，音樂網站的CPM是汽車網站的幾十分之一。
儘管樂童音樂是一個長期有交易存在的平臺，馬客仍然需要尋找更多新的機會，甚至做一些妥協。比如，潛移默化中，各城市的Live house變成了馬客生意當中的重點角色。通過幫它們售票，樂童音樂會有更穩定的收入，同時它也漸漸向Live house推薦音樂人去進行演出。
馬客自己喜歡的音樂是那種有經典感、歷久彌新的，他對龐麥郎這類更有「時代感」的歌手並不感冒。但是龐麥郎將要在珠海、重慶、杭州等全國7個城市開演唱會的售票渠道也掛在樂童音樂官網上，他向員工強調，不要（幫用戶）做價值觀方面的判斷。這個平臺上應該有二次元，有古風，也有日韓音樂，從後臺來看，願意付費在這些類型音樂上的用戶有很多。
理想
「網際網路為音樂的發展帶來的不是顛覆，而是損害。」馬客說。他認為流媒體在內的音樂產業，經營模式仍是強盜邏輯，把音樂人的版權買過來，然後再「賤賣」甚至是免費給用戶。音樂人並沒有收益。
但樂童音樂已經尋找到50%願意付費的用戶，他認為如果40萬用戶乘10，能達到400萬的時候，這個行業已經有了更大的改觀。後臺觀察到的數據，讓他感到年輕人確實更願意在音樂這件事上面花錢了，不管是作品還是演出。
他對這個行業有這些判斷值得分享：
大量的資本砸入音樂行業，短期收回並不多，原因是：音樂是一個可以快速獲取用戶的渠道，所以阿里要收購各有1億用戶的蝦米和天天動聽。儘管現在還沒有行得通的盈利模式，但如果出現了付費的轉機，收入就是巨大的；
國家政策對文化產業確實是扶持的，很多基金只投資文化娛樂，而資本市場也會在政策的引導下更加看好音樂行業。而且版權的管理越來越嚴格是好事；
據傳阿里會圍繞著音樂人推出一系列服務，儘管可能會存在競爭，但是這樣恰恰證明了他所做的事情是正確的：這個領域的基數還太小，需要變大，中國需要更多的音樂人，拔尖的東西也會變得多一些。
音樂人對自己SNS的經營很重要，很多組合等等特別會和用戶來溝通，比如好妹妹樂隊。會鼓勵音樂人去嘗試。
馬客最近和一個從美國回來的小朋友聊天，聽說在美國一個州的音樂人就有很多，一家為音樂人做周邊T恤的公司都能活得很好。
對他來說，把40萬用戶變成400萬，幫助音樂人賺到錢仍然是他最重要的短期目標，他告訴創業邦（ichuangyebang）「不管是幫音樂人籌到了50萬，還是50塊錢。」
另附上2015年——2016年2月音樂領域創業公司融資情況統計表（按金額多少排列）
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