錢江晚報-小時新聞記者 吳恩慧
大樂直播截圖
下午3點半，在杭州蕭山一個科技園區，90後淘寶主播「大樂GOGO」（以下簡稱大樂）正在直播間忙碌著。
「這件衛衣秋天必備，直接拍，想買兩件你得靠運氣，搶得到你就搶兩件！」大樂和場控對著鏡頭賣力介紹最後一件童裝。坐在角落的技術人員聽到指令在直播頁面掛上連結，商品馬上售罄。
一旁的童裝廠老闆對這次直播的數據感到滿意：6個小時下來，直播已經賣出了20萬元的童裝。等這次直播結束之後，團隊主管將請大樂以及運營的幾個小夥伴去西湖邊一家自助餐廳好好慶祝一番。
杭州的電商氛圍吸引了她
從0基礎到12萬粉絲
「最開始做直播，真是把身體都做壞了，從早上7點播到晚上7點，12小時不吃不喝。」大樂是武漢妹子，3年前，她在武漢的家裡開始嘗試直播。由於沒名氣、沒團隊運作，完全是靠蠻力在積累粉絲。甚至大牌主播在半夜休息時，她還在播。
積累到2萬左右粉絲之後，開始陸續有品牌聯繫大樂，後來，杭州一家名叫衣品天成的大型服裝電商主動聯絡大樂，請她來杭州發展。大樂欣然前往，在她看來，杭州是電商之都，要做淘寶直播網紅，就一定要到大本營。
3年下來，大樂已經有12萬粉絲。這樣的粉絲量，在淘寶直播網紅裡面，算是「腰部主播」，離幾百萬粉絲的頭部主播仍相距甚遠。
「我粉絲量不大，但對粉絲都很真誠，一件衣服賺多少錢我都能跟粉絲透露。粉絲對我也很好，知道我頸椎不好，他們會給我買按摩器、精油，我過生日的時候還為我送生日蛋糕等。」
不過，大樂這個腰部主播的帶貨能力已經不俗，最好的一次直播賣貨近50萬元，為女裝、護膚品、日用品、童裝等多個品牌帶來了實在的銷售業績。
沒空談戀愛
最擔心數據不達標
大樂目前的工作狀態是每天播6小時左右，下播之後，再花5、6小時找第二天的款型，並策劃怎樣和粉絲互動。
「淘寶的直播淘汰率是80%以上，稍有不慎，就前功盡棄。」大樂說，做淘寶直播網紅，看似人前風光，但內心都是很焦慮的。
「開播率不足5小時，要扣分，貨品不好，也要扣分，售後不行，一樣要扣分，淘寶對直播網紅的各項數據都很嚴苛，每次直播我們都是卯足了勁。」大樂透露，對每次直播都必須認真對待，否則真有可能整個團隊都團滅，「這兩年有些出現賣假貨、售後差等問題的直播網紅，就被淘寶封殺了，整個團隊瞬間就倒了。」
一個月當中，大樂有24天在播女裝，其他幾天是播童裝、護膚品等產品。「一個月只有2天休息，休息時就去推拿放鬆，真不敢生病，感冒之類的直接無視，繼續工作。」大樂說，她是白天播，身體還算好，同行有些是夜間播，身體都出了健康問題，休息的2天，都是用來看病的。這麼忙碌的節奏，也讓大樂無暇戀愛，「不少直播網紅都是跟同一個公司裡的小哥結婚了，我們公司也有這樣的夫妻檔，我們這些主播因為圈子實在窄，根本沒空去接觸外面的男生。」
直播完之後，還要選款、策劃，回家通常也不早了
月入10萬元
雙11要每天8小時連播10天
「當直播網紅，還真不是為了錢，是自己真心喜歡。」大樂說，做這行其實很辛苦，如果要靠硬扛而不是內心喜歡去做，根本做不長。
話雖這麼說，收入卻也是可觀。
2018年3月，淘寶直播曾發布了一份淘布斯收入排行榜，展示了淘寶主播們2017年的收入情況。在這份不完全統計的榜單中，32歲的薇婭以年收入3000萬、推動成交7個億的成績位列榜首、前四名主播的收入都超過千萬，排名第10位的主播，年收入也達680萬。
大樂透露自己平均月入10萬左右，但也存不下幾個錢。「每月消費都挺大，我們直播網紅的衣服、手錶、項鍊等，都要自己買，一個主播得有品位吧，粉絲都看在眼裡，穿的戴的不能差。這方面我一個月就要花幾萬，另外再加上租房、打車，還有給粉絲髮紅包買禮品，一個月還真多不了幾個錢。」
很快電商大節雙11就要來臨，大樂這兩年都是雙11天團主播，今年也不例外，按照往年慣例，從11月1日-11日，每天兩場，合計八小時，她又要全力以赴去準備這場大戰了。