在多數情況下,「賺自己人的錢」並沒有聽上去那麼見不得人,因為在粉絲專業化程度提高、粉絲團體內部分工管理、等級劃分愈加明確的背景下,這只是很多粉絲團體貼補昂貴追星費用的一個必然途徑罷了。
站子,是專注於各類應援活動的粉絲團體,它們並非官方後援會那樣的龐大組織,通常只由三五個人組成,但前線(但凡偶像出現的地方都會親自到場的粉絲)、美工、宣傳等工種齊全。比如成立於2014年6月的「王源騎士站」,王源的每一場活動都不會錯過,而且當場為粉絲提供免費的場內外燈牌、燈幅等應援物。據站子負責人介紹,站子始終「只出不進」,沒有任何營收。
王源騎士站免費為粉絲髮放應援物但是有些站子很會賺錢,小煜告訴記者,因為EXO很少出版官方PB,國內的一些站子就會自行印刷,然後以高價賣給其他粉絲。她還吐槽國內站子印出的PB質量都很差,所以她一般都會找人從韓國代購,這中間粉絲會賺200元左右的差價,但仍然供不應求,「EXO的應援棒韓國經常斷貨,代購粉絲也會從中收取10-20%的代購費。」
長期追星的粉絲,尤其是前線粉,必備專業的單眼相機——他們的手中的圖片和視頻,就是變現的法寶。「那麼多的粉絲只能出那麼幾個前線,所以他們拍的照片就是稀缺資源,」路明是鹿晗的一名粉絲,他告訴記者,用圖片和視頻變現有三種方式:直接出售電子版、衝洗單張照片以及集結成冊的PB,這是生產成本最低的一種盈利方式。「比如一本30頁的PB,50-60張照片,成本差不多10塊錢一本,卻可以賣到40塊左右。」路明說道。「而且這些照片是絕對不會發在微博或論壇上的。」
「TFBOYS和SNH48兩家比較流行直接賣照片,20塊錢左右一張。能出PB的站子非常少,一定要大站出才會有人買。」原因很簡單,大站人力充足,對於出版PB這種工序相對複雜的工作可以安排得當,另外,大站憑藉豐富的經驗會握有大量獨家圖片,再加上專業精緻的PS技術,銷路就不是問題了。「長此以往,大站也就有了類似品牌效應,出什麼都會有人買。」
TFBOYS的照片以「生寫」的形式賣給粉絲此處插播一下:粉絲對前線的照片有需求,前線對相機的品質有需求——而像小煜一樣,大多數粉絲不會購買動則幾萬元而且平時用不上的專業攝影器材,所以相機租賃行業也加入了這個「食物鏈」。「現在租一套一天的花費放在一年前,可以租好幾天了,」小煜告訴記者,「而且還有專門針對粉絲追星的相機套餐。」
另外,玩偶、手機殼等周邊產品也是盈利的重要來源。這些衍生品通常以明星的卡通形象為基礎,不僅需要聯繫廠家、生產製作的繁雜工序,製作者還要具備一定的美術功底,「這些粉絲以學美術的偏多,目前玩偶做得比較大的都是個體戶,他們靠這個就賺了挺多錢。」這些擁有一定聲望的粉絲被叫做「大大」。
被鹿晗粉絲稱為「蟲大」的「蟲oxx」,因畫鹿晗的卡通形象走紅,而後在其網店售賣「牙牙鹿」品牌玩偶,單個售價在80-100元左右,在粉絲圈很受歡迎。據路明介紹,蟲oxx的限量版玩偶每批放出來2000個以上,預售連結上線便秒光。另外一位專注於水果系列的「fruit_lu」已經出了七款「水果鹿」玩偶,也經常一搶而空,累積下來已賣出上萬個。若按每隻100元計算的話,總收入達到了一千萬左右。
售賣周邊卡通玩偶也是一種「生財之道」以站子名義售賣的周邊,收益雖然歸團體,但其實像官方的後援會會長、貼吧吧主這樣的高層,也有辦法從粉絲消費中「撈油水」。路明介紹,一些大型粉絲組織的財務制度整體很規範,收支明細基本都做到公開,但高層們依然可以在發票、淘寶截圖中這些細節上做貓膩,「高層想賺錢的話,賺得還蠻多的,粉絲們大都心知肚明,但粉絲畢竟還要靠他們接近偶像,所以不會那麼計較。」
部分應援站會向粉絲公開自己的應援帳目小煜因為跟一些票務公司關係很好,有時可以直接在票務公司拿票,再轉手賣給有需求的粉絲。「因為EXO的票從來都是很好賣的,而且通過票務公司倒手賣的又比黃牛手中的票便宜一些,通常出手快,賣得好,可以賺回自己花錢買票的票錢。」
其實這些都是粉絲與粉絲之間的「小打小鬧」,粉絲最害怕的就是,被站子或者粉絲頭「攜款逃跑」。路明解釋說,有時候偶像的專輯、寫真在預售時,由於參與預售必須在淘寶「確認收貨」後才算數,缺少第三方的監督,導致一些組織者有空子可鑽。說到這,路明有些無奈,他爆料了幾個粉絲圈裡都知道的「吃啞巴虧」的案例:之前某個韓國偶像團體的貼吧就曾出現過吧主帶著幾百萬預售款跑路的情況,「我們聽說,他拿這個錢去追一個國內的偶像了。」他還說,07年某快男的哈爾濱歌迷會會長,卷了一年的會費轉投到10年某快男那邊去了。
然而,面對這些粉絲內部因錢財引發的欺騙與惡鬥,粉絲一般選擇沉默,「因為不想驚動偶像,怕給偶像帶來負面新聞。」