【感恩九星】李世宏:沒有「九星」 就沒「久星」

2021-02-16 上海九星城

　　「沒有大九星，就沒有小久星！」作為九星商會的執委，上海久星文化辦公用品有限公司總經理李世宏每次遇到吳哲華書記，都會聊起自己對九星的感恩。1999年離開南京軍區上海延安飯店後，不顧家人的反對以近而立的年紀白手起家創業，終於在九星獲得了成功。九星是他的圓夢之地，是他做大做強最初的起點。

　　勇氣+魄力 下海來九星
　　李世宏是安徽壽縣人，1990年來到上海，在南京軍區上海延安飯店三產——延安塑料廠負責生產永生、中華、英雄等知名文具的包裝材料。在快三十歲時，他憑著自己的魄力和膽識離開了南京軍區上海延安塑料廠，決定自己下海試試身手。
　　雖然做決定之前設想過很多困難，但現實的難處仍然曾讓他一時間困惑不已。幸運的是，在困惑中，他還是非常有遠見地選對了地方——來到了九星。「當時就覺得九星地理位置好，交通很方便。」便捷的交通讓李世宏看到了九星未來的發展潛力。

　　誠信+勤奮 獲取代理權
　　熬過了迷茫期，在銷售方面並無經驗的李世宏終於跟隨著九星大發展的步伐，從2004年開始就迎來了突飛猛進期。但真正幫他打開局面的，還是「誠信」二字。
　　如今的李世宏，代理的得力、中華，立信，真彩、安興等等都是國內外一線品牌文具，他還是得力文具全國最大的代理商。但最初他為了取得這些知名品牌的代理權，卻也著實不易。安興紙業是佔上海市場份額達70％的著名辦公用紙品牌廠家，李世宏的第一單生意就想和安興籤一百萬的年銷售合同。沒想到本來一切都談妥了，但協議到了安興老總那裡竟被擱置了。面對質疑，李世宏親自找上門，和老總面談，「今年我保證完成一百萬的合同，而且不在市場上低價銷售，如被發現擾亂市場，就取消年終返利。」也許是被李世宏的真誠和魄力打動，合同籤了下來，一直延續到現在，每年銷售額都有大幅增長。如今，李世宏的「久星辦公」已經成為上海地區安興紙業的核心經銷商。


　　品牌+信心 引來回頭客
　　「多謝九星了！」李世宏謙虛地說，2004年時九星人氣已旺，當有客人將信將疑地找上門，李世宏同樣是以自己的品牌和誠信讓那些原本心存懷疑的客人成了他的老客戶。
　　近十年前，當時一家上島咖啡的負責人找到李世宏的店買考勤鍾。但從沒和李世宏打過交道的他面露疑慮。「這樣吧，您先付一半貨款拿去用，半年後沒有質量問題，再把餘款給我，怎麼樣？」負責人當場欣然離去。不出所料的是，這位客人不僅自己成了李世宏的老客戶，更為他介紹了不少新的客源。

　　遠見+卓識 電商領頭人
　　如今，李世宏在九星市場文具禮品區的多個品牌形象店和分設在全國的九家分公司仍在迎接著八方來客。同時，為了業務發展和打造七星級服務，他更把公司總部搬遷到雙柏路工業園區將那裡作為「久星辦公」的基地，藉助安興紙業的管理和物流平臺服務全國。李世宏透露，明年2月2日，他加盟安興紙業的全國最大網上印刷平臺就將在1號店、易迅、京東等購物網站上線，大家可以在線選擇紙張等細節要求提交印刷訂單。
　　在天貓搜索「久星辦公」，就能看到「久星」的天貓旗艦店，「我們一直在做線下B2B，我要把『久星辦公』的天貓旗艦店辦成線上B2B的模式，作為網上代理，為其他網店、賣場等電商供貨。」看來電子商務時代的挑戰，依然難不倒李世宏。「我一直認為文具行業集中度低，存在整合機會，同行們和我不是單純的競爭對手的關係，我們文具辦公行業靠價格競爭很難做大做強，所以整合資源對行業的發展是有很大裨益的。」時下，李世宏關心的已從小我的「久星辦公」上升到了行業的層面。記者 周修怡

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