有人說,看一個品牌火不火,就看能模仿到什麼程度。
按照這種說法,2013年成立於臺灣桃園中壢,大陸各號「東施」門店超過正真網紅門店10倍的鹿角巷(需求面積:50-150平方米),可謂紅得發紫。
五花八門的高仿門店、真假難辨的雷同產品,甚至有些仿品從logo到產品都全盤複製、摘抄,讓消費者眼花繚亂的同時,也讓不少商業地產運營商頭疼不已。
難道只能任由各號鹿角巷在市場上,「劣幣驅逐良幣」包圍真品,最終佔領市場份額,損害真正網紅鹿角巷的形象?NO,只要地產人練就一雙「火眼金睛」,就能有效鑑別出「誰家才是真的網紅鹿角巷」。
看LOGO
經過查找鹿角巷品牌官網(http://www.the-alley.cn/),我們發現首頁便是鹿角巷創始人邱茂庭對外發表的《鹿角巷授權聲明》,在授權聲明的下部印有鹿角巷商標,LOGO商標如下圖:
除此之外,該logo標示還可以通過鹿角巷官方微博(The鹿角巷)、官方微信(鹿角巷MyAlleyDa)查詢了解。
關於鹿角巷品牌的含義,邱茂庭在接受採訪時曾說:「品牌創立之初,取名為斜角巷,也就是哈利·波特中最繁華的商業街道,任何新奇有趣的東西都能在那找到。後來擔心品牌名字被電影場景局限住了就更名了,以赤鹿作為品牌形象是因它蘊涵了女性端莊高貴的氣質。」因而,「赤鹿」的形象是鹿角巷極為重要的標示之一。
與此同時,鹿角巷的品牌理念裡,堅信透過The Alley的飲品,再度勾勒出一個美好生活應有的樣子,「It's time for tea !」也就外界識別成為LOGO的重要標誌。
而很多其他品牌logo大多都是在「鹿型」、「彩帶上附加文字」、「文字布局方面」有些許調整達到矇混消費者的目的。
標識識別關鍵
① 正面鹿頭,鹿角較為開闊;
② 鹿頭兩側分別寫有「It's time for tea」;
③ 標識彩帶上端正書寫有「THE ALLEY」字樣;
④ 最下端帶有「da.」的圓圈;
⑤ 鹿角巷中文字在「THEALLEY」與「da.」之間;
看門店
很多鹿角巷從門店很難分辨出「真假」,但有些門店會加上了「臺灣秘制正宗網紅奶茶」的字樣,而真正的網紅鹿角巷都開設在購物中心、商業街內,並沒有開設在在大街小巷。
目前,鹿角巷在大陸地區共有127家門店,有24家門店正在籌備中。
「市場上東施效顰太多」致使每一家正版網紅門店不得不得在最醒目的位置豎起提示牌,提醒顧客:鹿角巷全國皆為總公司直營,網絡上一切招商、加盟、直營等一切以任何形式收取費用的皆為騙子……所以,有無此類聲明也無奈成為輔助識別「真假」的方式之一。
走進店內,有些想借網紅鹿角巷名氣的品牌們,僅從菜單就看出。我們從官網搜索到了正版網紅鹿角巷的菜單,從菜單上看,正版網紅菜單的菜品比較簡單精細、黑底白字,分為招牌黑糖鹿丸系列、雪融系列、鹿角特調、奶香系列、原味輕鮮茶、濃醇拿鐵、金鑑賞七大系列。
看產品
市場競爭的本質是產品與服務的競爭。那些想藉助鹿角巷名氣的品牌可以模仿LOGO、視覺效果,但作為一家茶飲品牌,產品才是核心競爭力,是難以被複製的。
1、產品包裝
首先來看瓶身,正版的網紅鹿角巷瓶身是沒有「鹿角巷」字樣的,而很多希望藉助鹿角巷名氣的品牌瓶身中間加上了鹿角巷字樣。
正版鹿角巷黑糖鹿丸鮮奶(圖片來源:官方微信)
從封口來看,正版圓滾滾的小胖杯封口貼是黑色的,而其他品牌的產品則是用的綠色封口。
2、產品口味
為保證「黑糖鹿丸鮮奶」的最佳口感,真正的網紅鹿角巷都是統一的冰度和甜度,不能自行選擇。
3、聯名IP
為強化市場對網紅鹿角巷品牌的認知,鹿角巷用「我做得到,你做不到的策略」來反擊,和優質IP聯名推出合作款、與知名平臺聯動營銷等措施,是具有經濟實力與產品運營能力的正版品牌才敢做的。
比如,鹿角巷就與京東11.11好物節合作推出「京東帶你喝正版鹿角巷」的活動,並推出限時聯名款產品——霓虹、聯名款杯套與貼紙,甚至將部分門店改造成雙十一門頭……
圖片來源:鹿角巷MyAlleyDa官方微信
與此同時,鹿角巷還與日本IP《昨日青空》合作推出青空主題杯與限定款青空主題手機殼。用內容打造專屬記憶點,已經成為鹿角巷獨特的鑑別方式。
寫在最後
當品牌門店、標識都成為「拿去主義」的受害者,網紅品牌回歸到本質,仍然是產品路線的開拓與服務思維的創新意識。而那些想憑藉網紅品牌名氣上位的「東施們」雖然能靠借勢爆紅,收穫一時利益,卻終將因缺乏產品精神與服務思維被洗淨。
不久前的新聞裡,又有幾家加盟上位的「東施」倒了!
正品網紅鹿角巷官方渠道:
鹿角巷品牌官網:http://www.the-alley.cn/
鹿角巷官方微博:TheAlley鹿角巷
鹿角巷官方微信公眾平臺:鹿角巷MyAlleyDa