油糧食品供應商抱團,社區團購平臺受到衝擊,兩邊沒有正義的一方

2020-12-18 璐露看世界

「新事物的誕生意味著舊事物的消亡。」這是規律的總結,其實新舊事物的交替是一個動態的過程,是有時間長度的,我們不能將其當作一個靜態的件去理解。只能說雙方在傾軋博弈間,終究會有一方退場,經不住時間考驗的東西,那不是新事物,只是時代的一次試錯。

最近,人民日報對各大網際網路巨頭的一次隔空喊話吸引了人們的視線,「要將目光放在科技的星空,不要低頭撿6便士……」話裡話外,都在暗示他們不應該過多地插足人們的日常採買,那麼,作為供貨商的油糧集團就是正義的一方嗎?

油糧食品供應商抱團,社區團購平臺受到衝擊,兩邊沒有正義的一方。「多多導購」和「美團優選」等購物APP的響應很迅速,立即下調補貼政策,市場物價得以回歸原本價格,也讓抱團取暖的供貨商們鬆了一口氣。

這場較量中,對峙的雙方,一邊是背後站了各大網際網路巨頭的社區團購平臺,一邊是食品銷售鏈中的上遊廠家。我們來分別研究他們的動機是什麼。社區團購:燒錢補貼,低價銷售,逼迫曾經的菜市場退出競爭,競爭對手倒了,物價回調,掌握全部消費者的渠道,就能向供貨商的價格施壓,將購買成本壓到極致,至於銷售,反正沒有對手,隨便定價。

供貨商們當然要反擊,曾經在產業鏈中,由於組織力的優勢,面對銷售散戶時供貨商有較大的話語權,他們說漲價就漲價,說降價就降價,除了國家幹擾的情況,對定價有較大自主權,現在下遊的散戶如果消失,那麼他面對的將是整合了銷售渠道的社區團購平臺,定價自主權就會受損。

兩方的行為都有一個一致性,無非是為了定價權鬥爭,而社區購的行為更是赤裸裸的資本壟斷,還好我們有國家市場的調控,不會讓這些平臺為所欲為,消費者應當更加理性,不要被哪方煽動情緒,其實角力的雙方都是為了自身的利益,說的什麼漂亮話都當不得真,在國家出臺更詳細的規定前,沒必要下場站隊,讓子彈飛一會,也是一種智慧。屏幕前的你對此有什麼看法,可以在評論區發表您的意見。

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  • 品創餐飲:社區團購沒有未來!
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  • 供應商為什麼不願給社區團購供貨了?說說你的看法!
    供應商為什麼不願給社區團購供貨了?現在是大數據時代,誰佔有了數據,誰就佔有了市場,誰就佔據主動。社區團購價格如此便宜,為什麼要抵制呢?社區團購就有一些運作的意味。商品最初本不貴,經幾輪炒作後就貴了,最後搞得原始供應商和消費者都不合適。就像果農掙不到錢,但老百姓買水果又嫌貴。無論什麼生意都離不開市場規律。
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  • 供應商為什麼禁止給「嚴重低價」的社區團購平臺供貨?
    文/一劉(創新觀察者、創業分析師)前天,據每日經濟新聞報導,華海順達、衛龍等多家供應商發布通知,禁止給「嚴重低價」的社區團購平臺供貨。那社區團購的價格低到什麼程度呢?在「家樂福模式」下,生產商一點脾氣都沒有。你看當年,國美、蘇寧掌控家電渠道,那些家電生產廠商,哪個不低頭?巔峰時期國美的黃光裕還曾是國內首富,那就是渠道掌控達到極致的結果。但是好景不常在,網際網路發展起來了,電商登上歷史舞臺。然而,電商平臺在某種程度上也複製了「家樂福模式」。
  • 大批資本入駐社區團購,平臺與團長爆發信任危機
    另一類則本身就是社區生鮮從業者,它們是實體店主、果蔬售貨櫃運營商等,原本就具有自己的客群,他們加入社區團購的目的是多方面的,但主要就是規避風險,薅平臺羊毛。同時,社區團購平臺的冷鏈運輸和前置倉存儲機制,可以銷售來自與全國各地區的農副產品,有效擴充果蔬售貨櫃運營商、實體店主的銷售品類,一邊銷售自己的產品,一邊做團長銷售平臺上自己沒有的產品,獲取高額提成就是他們的主要做法,現階段雙方之間的摩擦也比較激烈。
  • 漩渦中的社區團購
    附近三公裡內,已經有多家店鋪成為社區團購的自提點。與大平臺瘋狂補貼相比,沙航便利店的商品沒有價格優勢,小店人流量越來越少,積壓、過期的商品越來越多。「這麼多年來,我一直從北京和高碑店新發地發貨,社區團購平臺上,有些東西賣的比我進價還便宜,根本沒辦法競爭。」在最近的3個月,沙航逐漸發現便利店僅剩一些過路客,將近一半常客都去使用社區團購平臺購買更低價的商品。狼真的來了。
  • 2020年社區團購平臺怎麼做?做社區團購優勢大嗎?
    社區團購現處於熱潮中,很多人又在說社區團購產業機會在關閉,我看到這句話我有點想吐槽,快遞都成熟了那麼多年但它依舊有創業的機會,只是看創業者是否願意去做,我認為社區團購還是有很多的機會,2020年社區團購平臺怎麼做?做社區團購優勢大嗎?
  • 社區團購補貼大戰,消費品公司左右為難:罰款斷貨還是擁抱合作?
    某全國性質的大型商超電商部門工作人員陳瀟(化名)對記者表示,商超渠道價格高於社區團購平臺有自身原因。從賣場角度來說,賣場上架商品要考慮毛利率,並且由於商超會向供應商收取入場費、陳列費、新品費等,「羊毛出在羊身上」,從供應商開始價格就低不了。並且這些費用目前是商超企業重要的收入和利潤來源,很難捨棄。對於價差問題,除了商超渠道自身的原因,社區團購平臺大幅補貼商品價格也是重要原因。
  • 社區團購衝擊下的菜攤,他們還好嗎?
    最近被熱議的幾大社區團購APP均沒有在北京落地,但買菜APP早已在北京推廣開。於是,記者在三款買菜APP上查詢了相關蔬菜價格。經過這一粗略比對發現,無論是小範圍存在的社區拼團還是推廣力度很大的買菜APP,在這三種常見蔬菜的價格上,與傳統實體店相比,並無明顯優勢,有些甚至還略貴。像外地那樣社區團購APP瘋狂補貼、超低價賣菜的情況,還沒在北京出現。