6月15日，第127屆廣交會正式拉開序幕。與往屆不同的是，受疫情影響，本屆廣交會採用「雲」開幕。首次嘗試「直播」，廣交會的前期做了大量的展商指導工作，同時也將整個展區進行了劃分，根據產品不同，分為16個大類50個展區，精準對接海外採購商。
那麼，同樣是首次與海外採購商通過直播方式對接的中國企業，又是如何評價這次「新體驗」呢？
01一場線上廣交會，一次群嘲與狂歡。
有著「中國外貿晴雨表」之稱的廣交會，被譽為「中國第一展」，它的成功舉辦與否也是中國會展業今年的發展風向標。
在這場10*24小時的全天候直播的線上廣交會中，雖然有的企業開播後獲得過萬的點讚數量，也有企業開幕當天就籤下20多筆訂單。
但，首次線上直播帶貨，對多數B2B外貿企業來說，真的是太「南」了！眾多參展商也表現出了各自的焦慮，僅進行幾天，網上遍地吐槽。
開播後大家都在自嗨，在線觀看的外商卻寥寥無幾。
「沒有一個客戶，只有同行來窺視」
更有廣交會參與者反饋官網卡頓、企業直播間進不去的情況。
從根本沒詢盤、到客戶留言無法跟進、再到即時聊天系統的崩潰、聯繫不上客服，作為第一屆線上廣交會，目前好像連及格分都沒有拿到。
02公眾對失敗者的嘲諷，遠比對成功者的膜拜來的洶湧。
這場疫情倒逼下的「雲上廣交會」，從籌備到開幕，不到半年。
5個網上展區，2.5萬家參展企業，180萬件出口商品，8000多場直播同步進行。VR展廳、雲直播、短視頻……參展商在第127屆廣交會官網用新技術、新方式，來展示新產品。
全新的形式，註定了首屆線上廣交會的萬人矚目。但主辦方倉促的準備加上還不是很成熟的其他條件，似乎註定了這種形式的「線上廣交會」會飽受質疑與吐槽。
而媒體的狂歡，就像撒在線上廣交會上吐槽傷口上的辣椒麵和孜然。
各路自媒體將槽點1，2，3 ... 一一羅列，基於事實之外，一味去否定製造輿論，終歸有譁眾取寵，不負責任之嫌。
03雖然有不足的地方，廣交會難道就一無是處了嗎？
基於動態思維去考慮商業問題，彌足重要，但埋怨和吐槽是沒有任何意義的，這場具有超前瞻性的線上廣交會，我們應該從更高的維度去解讀。
首先，廣交會不是To C的展銷會，是B2B的對外貿易展會。疫情加速海外營銷線上化、數位化，在全球展會，紛紛因新冠肺炎疫情而取消的時候，中國「第一大展」——廣交會決定搬上雲端，在線迎接全球來客，可以說，疫情當中橫空出世的線上廣交會，對國家產業，甚至對中國軟實力提升都有重大意義。
對國家的商業體系來說，一場展會能從國內國外帶來大量訂單，新技術新產品由此得到推廣落地。
拓展新客戶的同時，也能建立中外貿易的橋梁，讓中國的產品走出去創收，讓世界的產品引進來競爭。
如果展會被疫情阻斷，那麼世界貿易就會雪上加霜，引發失業、倒閉的蝴蝶效應。
中國首次將廣交會搬到網上來，無疑傳承了展會的意義，保證了世界貿易之橋的暢通。
其次，疫情是創新的催化劑，外貿B2B獲客方式逐漸網際網路化、線上化，外貿企業逐漸通過線上開展業務外貿企業海外營銷線上化，未來外貿形勢仍有許多不確定性，自主創新是最好的應對之道。廣交會首次嘗試線上化，以變馭變，這是順應趨勢，自主創新的「求生」之舉。
最後，線上廣交會利用網際網路、大數據、雲計算及人工智慧等新技術，開大門，暢渠道，最大程度打破時空界限，最大程度發揮平臺作用，以全新的姿勢走向世界。
作為線上B2B的一次革命和一次嘗試，這無疑是值得肯定和讚許的。
04布局線上渠道已經成為大勢所趨，接觸新事物總會付出一定的試錯成本。
從「面對面」到「屏對屏」，與其說這次徹底線上化的廣交會是出於疫情倒逼，不如說是多年來廣交會數位化建設水到渠成的結果，布局線上渠道已經成為大勢所趨。
在疫情發生以前，其實已經有很多外貿企業已經在布局線上線下結合的O2O展會方案，因為線上化有其成本低，效率高的優勢。
而且直播帶貨模式在國內已經很成熟，Facebook和YouTube等社媒在海外也發展不錯，特別是抖音的出海更是讓大家看到了視頻化的重要性。
因此中國外貿企業不要在現有的模式裡，接觸新事物總會付出一定的試錯成本，但如果不跟隨市場形勢去拓寬新渠道，那麼將來要付出的代價更大。
而現在可以預見、甚至正在發生的事情是，有一批外貿企業會在這場疫情危機中死去，尤其是那些管理基礎差、線上營銷能力弱的企業。
這對所有外貿人來說無異於敲響了一次警鐘，也倒逼外貿企業進行轉型升級，苦練內功。從這次危機中我們可以看到，疫情不僅在改變人們的生活方式，也在重構商業模式，同時也會改變全球供應結構與成本結構。
05數位化是基本生存能力，做好當下即是未來。
邱吉爾說：永遠不要浪費一場危機。
在這場疫情中，我們可以認識到，在線和數位化是非常重要的能力。我們可以看到，有些企業因為數位化基礎做得比較好，在疫情期間展現出極強的韌性。
所以，數位化一定能為企業在快速變化的市場搶奪戰略性先機提供幫助。
線上展會也被稱為數字展會，其本質，就是對人貨場的再一次創新組合。
不過不是簡單地對傳統會展的延伸及發展，而是以網際網路為基礎，用雲計算、大數據、人工智慧及算法，對會展產業鏈中的各個實體等構建的一個數位化的展示空間，從而形成以客戶或觀眾為核心，精益敏捷的供應鏈的一種新的商業形態。
在線與數位化已經不是你要不要做的問題，它成為了一個必選項。數位化在今天是一個基本生存的能力，需要我們把它變成自己的機會。
當然，數位化不是一次行動，而是一個過程，它始於認知，形成於策略，固化於能力。
會展行業的「人」，是要招攬的參展商、觀眾，利用大數據、用全營銷，實際上是可以根據人群畫像，來精準定位參展商以及希望觸達的潛在消費者，更精準地傳遞信息。
對於「貨」，可以利用數據測算出，在某個細分領域裡客戶最感興趣的貨，並根據這樣的客戶需求來組織貨品，實現更好的一個效果。
對於「場」，用數位化的技術把場所進行改造升級，讓每一個人不僅在線下有非常好的體驗，同時可以在線上突破時空限制，體會到這種沉浸式、式線上會展的魅力。
所以，不論看到這篇文章的你是企業管理者還是從業者，都應該開始考慮企業或個人的數位化轉型了。
最後，祝福並希望廣交會成功舉辦。然後也希望有更多的企業和服務商都做新的嘗試，推出更多新的產品和形式，服務廣大的B端客戶，做好當下即是未來！