不賺跑腿費，訂單收入卻盡歸囊中
無需請快遞員，每天數千訂單卻輕鬆送達
一個配送點，業務卻輻射整個區域數十萬人口
店面便宜200%，營業額還是別人的3倍!
你見過這樣的快遞配送點嗎?放在一年前，老胡做夢都不敢相信，自己還能這樣做快遞!當時，他正打算關掉做了6年的快遞點，而現在，他不但生意做得風生水起，還開上了寶馬，最近還因為給老家小學捐資30萬被各大媒體爭相報導，成為人人稱頌的大老闆。
從虧損倒閉到樂施好善的大老闆，老胡身上到底發生了什麼?記者決定一探究竟。
利潤不超過10%，罰錢最要命
傳統快遞做不下去了
老胡告訴記者，他叫胡永輝，四川人，初中畢業後就南下東莞，做過流水線、餐館、快遞等，嘗盡了打工的辛酸，原本想開個快遞站安穩度日。當時，他滿懷憧憬地押上積蓄加盟了個二線品牌做，一開始生意還行，可這兩年競爭激烈，利潤越來越薄，一單不超過10%!最要命是，公司三天兩頭罰錢，「有時一罰三個月的利潤就沒了!」
為了提升業績，老胡也是絞盡腦汁，四處跑業務，拉淘寶單，跑單位，不停的幹活，到月底交了罰款還是入不敷出，感覺就像在給總部公司做免費勞動力，真是鬱悶。
去年10月，老胡算了一筆帳：投進去20多萬，現在頂多只能拿回來10萬。心痛之餘，他認識到：傳統快遞是不能幹了，否則賠得分文不剩。這也是一個月後，他果斷加入「贊播優鮮」的原因。
兩個月回本!
做生鮮社區團購訂單兇猛
做贊播優鮮，其實就是開一個生鮮配送倉。主營的是時下最火爆的項目：社區團購。就是依託線下真實社區，經微信群進行生鮮等產品的開團預售，社區居民再統一自提。
社區團購有多火?它被稱為「生鮮最後一個藍海」，備受資本熱捧，在共享項目死傷、P2P爆雷等情況下，3個月內就有20億資本注入，在全國點燃了社區團購的熊熊烈火!
老胡說，他看中的就是社區團購的「新」，這種社區新零售模式，優質低價又便捷，很符合現代人的生活方式，且做配送是他熟悉的，一舉兩得。
讓老胡沒想到的是，他的配送倉開了才一個月，就建立了30多個小區群，每天訂單總量超過了3500單!起初他只招了一個司機送貨，但訂單太多送不過來，只好又談了兩個兼職師傅來做。
更令他猝不及防的是，社區居民的購買熱情太太高漲了!他清楚記得，在年前1月時做了個廣西砂糖桔的活動：10元3斤。考慮到砂糖桔易壞，最佳保鮮期僅有三五天，老胡只訂了7000斤。哪知上線30分鐘，就一搶而空!!
第二天提貨時，在很多社區都上演了這樣一幕：幾乎每個去提貨的居民都拿著砂糖橘，吸引了很多鄰居追問購買，當天就有超10個群人數激增，瞬間滿員!
通過口口相傳，「砂糖桔」成為了社區團購預訂的搶手貨。很多鄰居甚至要等上10天從原產地發貨也願意等，在售完4萬斤後依然訂單不斷，逼得老胡不得不貼出了售罄通知：
於是，老胡做的「贊播優鮮」口碑迅速傳開了，加入的鄰居越來越多，「不到兩個月，我這個配送倉就回本了」，他開心地說道。
不一樣的配送站
顛覆性盈利秘訣
傳統配送站做不下去，做贊播優鮮卻能快速實現回本盈利?記者十分吃驚，這個配送站是如何運營的?到底有何盈利秘訣?於是，隨著老胡深入贊播優鮮企業調研，並找到了這背後的答案。
的確，走進贊播優鮮配送倉會發現：贊播優鮮，跟傳統快遞站都不一樣。
第一，直採直銷。
對於傳統快遞來說，賺的都是跑腿費。但贊播優鮮有「採購權」!這意味著什麼?所有訂單收入都歸配送倉所有，直採直銷，沒有中間商賺差價!而且，社區團購都是預售模式，以銷定採，沒有損耗，無疑利潤空間也更大!
老胡簡單給記者算了一筆帳：以前他做傳統快遞，一單往往只有6毛利潤，哪怕高峰時每天有1000個包裹，一天最多也就賺600塊;但做贊播優鮮，所有的訂單流水都是自己的，每天五六萬的流水，按最低10%利潤算，一天就能賺五六千，是原來的10倍!
第二，爆品策略。
要贏得口碑，好產品是底氣。老胡也坦言，相比其他社區團購同質化的產品，贊播優鮮的爆品性價比很高，利潤比直採的還高出一倍，銷量也不錯。
記者看到，在贊播優鮮公司有個專門的「爆品研發部」，它的研發團隊不僅在內部，還有合作的權威實驗室、高校等。比如北京佰草國頤堂醫學研究院、延邊大學等，在辦公區能看到掛滿了各種專利證書、獎盃的榮譽牆，十分醒目。
並且，還有一支精幹團隊：尋味師。他們都是來自食品、生鮮行業的資深採銷經理，主要職責就是遍訪全球，篩選出高品質產品。更重要是：為區域加盟倉提供了選品標準、及直採貨源基地!這也是老胡作為一個生鮮外行，一開始就能通過總部渠道找到品質好貨的關鍵。
第三，投資保險。
這也是跟傳統快遞站很大的區別。一般來說，快遞站是打開門做生意，需要鋪面經營，且還要加盟大品牌才會有訂單;但贊播優鮮做社區團購，是線上預售下單，只需要租個倉庫進行標準裝修即可，租金通常便宜200%以下，而且不需要快遞員，司機送到小區居民自提就行。這樣，投資成本更低，也能更快收回成本。
第四，生鮮SaaS配送系統。
這套系統一直為贊播人所津津樂道。因為，它跟市面的配送系統不同，還具備了營銷功能。主要解決經營兩大難題：客戶怎麼來?來了怎麼留?
據贊播研發負責人說，它採用了時下先進的AI人工智慧技術。從老胡的系統後臺可以看到，有一個AI的大資料庫，通過各種營銷插件，如砍價、拼團等，推送給目標客戶，實現精準營銷;而且，還可自動匯總訂單，採購、下單、庫房倉儲、物流排線等可全程監控、智能調配。拿老胡的話來講，就是「省心，系統還不會出錯」。
在即將結束採訪時，老胡對記者透露，「我打算兩個月後再開一家分倉」，他說，現在有使不完的勁，生活很有奔頭。
很多時候，人們總是感到挫敗：為什麼我們如此努力了還是做不好?選擇很重要。因為世間所有的逆襲都是：找對的方向，用對的方法，努力執行。希望創業者可以從老胡這裡得到啟發，找正確的方向或是優質的項目，你也能活得更好。
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