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2020-12-11 15:55
走過了 Prime day，黑五網一，賣家還有衝刺的機會嗎？
當然有，除了日本的時尚類目周末促銷活動外，還有歐洲等各類花式促銷活動讓賣家們進行年底的衝刺！一起來看看都有什麼促銷活動吧~
01日本站促銷活動日本時尚周末促銷
活動日期：
2020/12/18-2020/12/21
2020/12/25-2020/12/28
12月中下旬，亞馬遜都會舉辦以時尚類產品為主的限時促銷活動，即日本站的時尚周末促銷，這是亞馬遜史上最長的時尚周。賣家要趁早抓住這個機會，在日本站多推出有吸引力的活動，讓更多消費者接觸到你的產品。
社長了解到，秒殺（LD）或者七天促銷（7DD）需相隔7天。有一些熱銷產品會在 1 個月內重複參加鎮店之寶（DOTD），具體還需要和帳戶經理進行了解，另外建議產品要結合季節選擇適宜的時間提報。
活動品類：
主打時尚品類：服飾、飾品、手錶、箱包鞋靴等
促銷活動類型：
1、鎮店之寶（DOTD）
2、秒殺（LD）
3、7天促銷（7DD）
4、優惠券（Coupon）
申報方式 & 注意的地方
鎮店之寶（DOTD）：需要賣家和帳戶經理進行溝通，以獲取客戶經理郵件邀請參與該活動。
秒殺（LD）和 7 天促銷（7DD）：賣家在帳號平臺的【廣告】選項下，選擇【秒殺】申請「秒殺」和「7 天促銷」活動。
小貼士：「秒殺」和「7 天促銷」活動以周為單位申請，賣家需要在後臺申請截止前完成。如果是相同的一個 ASIN 在 7 天內不能重複進行「秒殺」活動，14 天內不可重複進行「7 天促銷」活動。目前，日本站的「秒殺」活動已經從 8 小時延長到 12 小時，活動費用仍不變，賣家可以趕快行動起來了~
優惠券：賣家在帳號平臺的【廣告】選項下，選擇【優惠券】申請「優惠券」活動。
小貼士：優惠券最長可設置 90 天。平臺推薦賣家設置至年底，以覆蓋所有活動時間段。
需要注意的是，賣家如果違反了平臺促銷規則，亞馬遜可能不會提前通知賣家，並且會直接取消賣家的促銷活動。
對於服飾類的產品，進入應季銷售階段，建議賣家使用優惠券（Coupon），商品推廣（Sponsored Products）加大曝光。
如果是熱銷階段，就儘量參加秒殺（LD），7天促銷（7DD），可以的話鎮店之寶（DOTD）也建議參加，這樣銷量會提高很快。當然，一方面還要控制補貨數量，以免季節結束後產生積壓。
一旦季節過後，賣家就得考慮清倉促銷（Outlet Deal）等活動來消耗積壓的庫存。
對於季節性不明顯的品類，賣家可以調整產品材質滿足不同季節的需求。
02歐洲站促銷活動Last Minute Christmas Deals 活動
活動日期：
2020/12/7-2020/12/13
2020/12/14-2020/12/20
2020/12/21-2020/12/23
（共三個周期）
促銷活動類型：
1、秒殺（LD）
2、7天促銷（7DD）
申報方式
促銷管理頁面 >【 創建新促銷】> 類型選擇【秒殺】或【七天促銷】> 庫存推薦中選擇一個產品後點擊【選擇】> 【時間安排】>【繼續下一步】。
申報條件
1、產品必須是全新
2、產品評分有 3.0 或以上
3、產品圖片必須符合商品頁面風格指南
4、在所有地區都符合 Prime 要求
5、這是年初以來的最低售價
6、秒殺（LD）或者 7 天促銷（7DD）活動
7、產品價格是：日常售價的 8 折
注意事項
1、提交申請時間：賣家需要在促銷運行前一周的周一前提交秒殺（LD）和 7 天促銷(7DD)申請，逾期亞馬遜不會受理。
2、如果賣家在促銷推薦儀錶盤中沒看到秒殺（LD） 或者 7 天促銷（7DD）推薦，說明產品不符合本次活動的促銷要求。賣家需要確認帳戶狀態是不是設置成了「度假中」。
3、符合 2020年 Last Minute Christmas Deals
活動的 ASIN 每周更新一次，平臺不能保證這次能參加促銷活動的產品下周仍能參加。
4、活動期間，秒殺（LD）或者 7 天促銷（7DD）只能每隔一周進行一次。秒殺（LD）和 7 天促銷（7DD）不能在同一周進行。
歐洲年底大促活動（Post-Christmas）
活動日期：
2020/12/26-2020/12/31
2020/12/26-2021/01/04（西班牙兒童節）
申報方式：
1、賣家通過符合條件的產品提交秒殺(LD)來申請鎮店之寶（Deal of the Day）。
2、當促銷被升級為鎮店之寶時，亞馬遜將會在系統內將促銷重新創建為鎮店之寶（Deal of the Day）。
03優惠券（Coupons）和Prime專享折扣
沒有站內限時秒殺，沒關係，賣家還有優惠券（Coupons）和 Prime 專享折扣可用。
優惠券（Coupons）能夠刺激消費者，在競品中脫穎而出，當然也可以和廣告一起推動產品。
設置路徑：
促銷 > 創建促銷 > 購買折扣 > 接著創建好商品列表（可以多個 Asin ，一個商品列表）
促銷有兩種形式：一是金額降了多少，二是百分比形式。
（至於選擇哪種，就要看哪種會給用戶帶來更多的衝擊力）
促銷類型：
1. 僅針對購買產品的促銷活動（常用類型）
2、買某些產品，另一個產品享受 XX % 折扣
3、該產品買滿 XX 金額，獲得 XX 折扣
4、該產品買滿 XX 金額，指定Asin可享受 XX % 折扣
5、每買 XX 個產品，XX 個產品享受 XX % 折扣
6、每買 XX 個產品，指定Asin享受 XX % 折扣
優惠券的設置中，賣家會看到 3 種優惠碼，它們的作用各不相同。
優先型優惠碼：
1、可和所有無限制類型促銷的優惠碼疊加使用
例如：賣家設置一個優先型優惠碼 > 產品 A 減 10 % + 一個無限制型優惠碼 > 產品 B 減 10 % 。當賣家同時購買 A、B產品時，買家可獲得 30% 的折扣優惠。（因為優先型優惠碼可和所有無限制類型優惠碼疊加使用）
2、可和所有沒有設置優惠券代碼的促銷疊加使用
3、僅可使用一個優先型優惠碼，假設賣家創建了多個優先型促銷優惠碼，系統也只會把優惠力度最大的折扣分配給買家。
無限制型優惠碼：
1、只能和一個優先型優惠碼疊加使用
2、可和所有沒有優惠券的促銷疊加使用（同類型可疊加使用）
3、可同時使用多個無限制型優惠碼
獨用型優惠碼：
1、無法與任何優惠碼疊加使用，包括本身的優惠碼
2、可和所有沒有優惠碼的促銷疊加使用
3、不能和任何優惠券代碼疊加使用，包括自己（除了無代碼類型；一般勾選優惠碼，系統自動默認為獨用型優惠碼)
除了優惠券外，賣家還能進行 Prime 專享折扣。
這面向所有會員，折扣力度更大，能促進用戶的點擊和購買。建議賣家將優惠券（Coupons）和 Prime 專享折扣的時間設置覆蓋活動期，以便獲取更多流量紅利！
（來源：跨境研究社@社長）
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