來源：證券日報網
本報見習記者 鄔霽霞
後疫情時代，中小型房企該如何謀求發展呢？易居克而瑞部門副總經理繆萌在接受《證券日報》記者採訪時提出了十點建議：「控制負債率、加快周轉率、備足現金流、慎拿高價地、產品有特色、客服要跟進、取地勿跟風、深耕小區域、融資多樣化、合作共發展。」榮安地產作為近幾年綜合實力快速提升的典型中小型房地產企業，似乎就是這樣突出重圍的。
8月26日晚間，榮安地產發布的2020年半年報顯示，上半年公司實現營收32.50億元，較上年同期增長57.64%；實現歸屬於上市公司股東的淨利潤7.12億元，較上年同期增長20.34%。
銷售業績優秀
資金回流迅速
通過多年耕耘和積澱，榮安地產在長三角、浙江省內擁有較高的品牌知名度和較強的品牌影響力，尤其是在寧波市場已具有較強的品牌溢價能力。
二季度以來，全國房地產銷售形勢逐步回穩，榮安地產抓住有利的市場銷售形勢，加速推盤，加大銷售力度，快速去化，加快資金回流，取得了較好的銷售業績。
半年報顯示，1-6月份公司實現全口徑籤約銷售額122.43億元，權益籤約銷售額77.81億元。目前公司全口徑可售建築面積240.96萬平方米，其中公司權益佔比約64%。
現金流是企業的生命線，利潤是企業的成長線。註冊房地產估價師、土地估價師王海玲在接受《證券日報》記者採訪時建議：「中小型房企應該求穩，嚴格控制風險，在融資越來越難的情況下，一定要做好充分的現金流準備，以免資金鍊斷裂。」
榮安地產堅持快速開工、快速開盤、快速回籠資金的開發策略，確保充足的現金流，增強公司抗風險能力。
榮安地產董秘鄧華堂告訴《證券日報》記者，「上半年公司的回款率達到99.87%。一方面，在建項目快速轉入銷售，銷售金額持續抬升，資金池加速回流，為拿地提供充足資金彈藥；另一方面，補充進來的土地，在拿地後1個月內完成產品定位，3個月內完成規劃審批，7個月內開放樣板房，8個月內開盤預售，最短時間內轉化為可售貨值，支撐規模進一步增長。」
值得一提的是，榮安地產的平均融資成本也在同規模企業中保持較低水平，尤其是銀行部分平均借貸成本整體保持下行態勢，從2019年年中的5.93%，至2020年年中的4.86%，這也表明以銀行為代表的金融機構對榮安經營能力的評價和認可。
記者從榮安地產微信公眾號了解到，今年6月份，榮安地產控股股東榮安集團股份有限公司（以下簡稱「榮安集團」）與恆豐銀行籤定戰略合作協議。據了解，恆豐銀行將為榮安集團提供50億元的綜合授信意向額度。此外，還將在擴大雙方傳統金融業務合作的基礎上，在投資銀行業務、交易銀行業務、現金管理業務、個人金融服務業務等方面加大對榮安集團及榮安地產的支持力度。
土儲優勢明顯
精準布局長三角
在土地市場競爭日益激烈的環境下，榮安地產嚴格遵守拿地操作規範，秉持「寧可少拿一塊地，不可拿錯一塊地」的原則，積極拓寬拿地渠道，嚴控土地成本，增加優質土地儲備。
公司還積極與招商地產、華僑城、陽光城、新希望、濱江集團、旭輝、金科等品牌開發商進行強強聯合，合作開發房地產項目，通過合作的方式使公司利益最大化，並積累了豐富的合作開發管理經驗，能夠有效控制風險。
根據半年報數據，1-6月份公司通過合作、公開市場競拍等方式新增土地11宗，計容建築面積118.27萬平方米，其中溫州4宗，寧波、杭州、台州各2宗、嘉興1宗。總的來看，公司在今年的拿地步伐加快，在積極擴張版圖的同時，投資的重點依然集中在浙江區域。
鄧華堂說：「從公司上半年獲取地塊的區位與出讓條件來看，均位於城市的核心發展板塊，生活配套成熟，區位及環境優勢明顯，且嘉興、溫州、台州所獲地塊在出讓時未限價銷售，這些優質的土儲為銷售的快速去化與品牌溢價提供了堅實的保障，有利於公司實現規模與利潤的均衡增長。」
高級經濟師、註冊房地產估價師周正國推測：「長三角地區尤其是浙江富人多，猜測是老百姓規避貨幣貶值壓力，轉入房產投資，這導致榮安地產出貨很快。」
目前，公司全口徑新開工面積95.04萬平方米，竣工交付面積約27.82萬平方米，期末在建項目35個，建築面積約488.33萬平方米，其中項目位於寧波的16個，長三角區域（不含寧波）的15個，其他區域的4個。
記者查閱最近一個月寧波市自然資源和規劃局披露的土拍信息了解到，榮安地產的三家子公司分別於7月27日、8月5日和8月13日競得奉化區一宅地、江北區一商住地和鄞州區一宅地，總價分別為19.67億元、29.13億元和10.1億元。
榮安地產為何總是能在激烈的土拍市場突出重圍？鄧華堂解釋道：「榮安地產一直紮根寧波，通過二十多年的沉澱，擁有一流的產品力、品牌知名度和客戶忠誠度，產品定位更精準，運營效率更高，品牌溢價能力更強，通過資金快速周轉，保持著充裕的現金流，在土拍市場上能夠積極作為，為寧波人民打造更多精品樓盤。同時，也充分體現出榮安地產將寧波打造成高速發展、高質量發展大本營的堅強決心。」
打造差異化品牌標籤
承擔社會責任
榮安地產跟隨市場需求變化，不斷升級改良產品標準和產品創新，從智能、空間、精裝、服務全面出發，洞悉生活細節所需，全方位構建宜居生活體驗，得到眾多客戶的認可。
其中榮安路觀江園項目憑藉過硬的建設品質、推窗見綠的園林造景，人性化的物業服務，在上半年成功將「廣廈獎」收入囊中，這也是榮安府之後，榮安地產第二個獲得廣廈獎的項目。
根據億翰產品品牌行業資料庫最新資料顯示，部分標杆房企迎合時代趨勢，已經開始進行自身產品品牌的梳理與升級，打造出差異化品牌標籤，從而完成市場競爭力的進一步提升。
浙江萬裡學院金融與金融工作系副教授畢建欣告訴《證券日報》記者：「後疫情時代，中小型房企學會冷靜思考，從長計議，可以結合實際背景和未來人口特點，慢慢轉型，在自己熟悉的領域做未來之所需。」
近期，榮安地產正式發布品位生活家產品服務體系，通過城市共榮、精緻匠造、樂享空間、智慧健康，盡心服務五大產品和服務維度進行延伸和落地。
鄧華堂表示：「對房企而言，只有以人為本，深度洞悉客戶的需求，才能與客戶日新月異的美好生活一同進化。當90後、00後逐漸成長為購房主力，他們對房子的訴求，可能不是戶型設計的細枝末節，而是社區提供的是不是一種理想的生活狀態和審美趣味。」
榮安地產的「品位生活家」將品位嫁接生活，從人性化的角度出發，以居家空間和社區空間兩大維度為業主實現生活品質的提升，為業主提供新的居住體驗和居住內涵。
值得一提的是，在深耕房地產主業的同時，榮安地產還致力於為社會創造更多價值，與時代共振。
多年來，榮安地產積極參與各項公益慈善活動，已為精準扶貧、基礎教育、賑災、環保等投入數億元。今年初，面對突如其來的新冠肺炎疫情，榮安地產向武漢各大醫院捐贈緊缺醫療物資以及各類生活物資合計500多萬元。
（編輯 孫倩）