原標題：西南最大連鎖社區超市葡萄酒滿牆「買一送一」黃標，渠道之殤還是葡萄酒之痛？
紅旗超市是西南地區開店最多、影響力最大的社區連鎖超市，也是商超上市公司的代表之一。很多酒商願意將紅旗超市作為旗下產品和社區居民見面的主渠道。
每逢中秋和春節，紅旗超市的葡萄酒展架的促銷活動較其他展架更為豐富，部分品牌也會開展買贈的嘗試。但是臨近今年中秋，紅旗超市近80%的葡萄酒產品開展了「買一送一」的促銷活動，還是讓人感覺有點措手不及。
WBO連續幾日選擇多家紅旗超市觀察和了解，一些消費者看到如此多的「買一贈一」促銷黃標時，也無從下手。一位消費者稱：「滿牆黃標，也不知道怎麼選擇，覺得這裡的葡萄酒價格水分太大。」
葡萄酒、白酒和其他酒種同臺，為何唯獨葡萄酒如此躁動?
稍微有一定規模的紅旗超市，其酒類貨架面積並不小，葡萄酒貨架面積佔到三分之一左右，白酒面積佔三分之一左右，小酒和其他酒種亦是三分之一。
WBO發現，小酒及其他酒種的促銷力度較小，和平時沒有太大差異；白酒貨架有少部分貼牌產品在做「買一贈一」特價，部分產品還是倡導一些合理的折扣，大約佔白酒條碼的20%左右；看到滿牆黃色「買一贈一」標籤的貨架，就來到了葡萄酒區，整體性開展買一贈一的促銷活動，只有少數幾款夾雜其中沒有參與活動，確實讓人無限唏噓。
據知曉紅旗超市渠道的一位經銷商透露，主營紅旗超市的葡萄酒經銷商在2020年春節可以說是遭遇了滑鐵盧，交納各種費用以及大量備貨後，最終除了被紅旗超市退貨就幾乎顆粒無收。這部分經銷商強賭今年中秋完成庫存清理和部分年度任務，所以造成了滿牆黃標的躁動局面。
另外一位不願意透露姓名的品牌運營商稱：三四年前他們公司的部分產品在紅旗超市開展買一贈一活動，兩款產品分別標價200元、100元左右，然後買一贈一，消費者較為認可，後來很多運營紅旗超市的經銷商就把「買一贈一」當成是葡萄酒動銷的靈丹妙藥。只是這種力度的活動在當年較為罕見，沒想到今天是這樣的局面。
WBO認為，更大的原因是葡萄酒價格體系的混亂及行業的碎片化。價格其實是產品最重要的組成部分，價格是價值的體現，是對產品本身重視的程度。無論白酒或其他酒種，廠家直控品牌或是商家訂製品牌，盒裝酒或是光瓶酒，對於價格的制定和守護的趨勢是越來越嚴苛，大家都在共同維持著一個基本的價格格局。
反觀葡萄酒行業，由於國外不知名生產商大量湧入中國，和部分中國葡萄酒灌裝廠一起，超低的門檻讓很多葡萄酒的價格制定較為隨意，最終體現在「滿牆黃標」的上，最終也讓部分消費者開始對這個朝氣蓬勃的葡萄酒行業充滿疑惑，這是一個不好的信號，值得引起行業的重視。當然，也有部分葡萄酒龍頭企業開始行動起來，塑造大單品和清晰的價格區間。
滿牆「買一贈一」標促銷信息暗含紅旗超市的產品態度？
WBO觀察到，除了紅旗超市「縱容」滿牆「買一贈一」黃標，家樂福超市部分國產葡萄酒展架買一贈一活動較多外，其他商超目前表現還較為正常，至少讓人感覺其價格制定不是那麼隨意和無釐頭的。
對於紅旗超市而言，將貨架上大部分葡萄酒產品標示「買一贈一」的黃標，給人表面上的感覺是「消費較為冷清，競相特價銷售」，中秋葡萄酒動銷壓力較大。
其實在深層次上，紅旗超市這種行為給予了消費者兩種較為明顯的感受。
第一，紅旗超市的葡萄酒定價較為隨意，如果是一款兩款的買贈行為，消費者可能是信了。但是整牆葡萄酒都在買一贈一，走到這裡都傻眼了，是把消費者當傻子嗎？事實上，WBO發現，紅旗超市陳列部分葡萄酒產品確實存在定價虛高的行為，相同的產品相對於其他渠道定價更高，這是一種典型的拉高價格再進行打折促銷的行為。
第二，紅旗超市在選擇葡萄酒產品和條碼時根本沒有態度，誰給費用誰就上架，誰給特價就給誰批。在大家對品牌、品質越來越重視的今天，紅旗超市是不是還在延用20年前的思路？
試想，當中秋滿牆特價的葡萄酒都把人嚇退時，當大家對紅旗超市的葡萄酒定價行為產生深層次疑惑時，不做買贈活動時的葡萄酒陳列區還會有人光顧嗎？紅旗超市是不是想「做死」葡萄酒這個品類？
紅旗超市給人的詬病一直是較為守舊，選擇產品時在意的是各種進場、條碼和陳列費用，而不是產品、價格和價值本身。而葡萄酒作為年輕群體、新興人群熱愛的品類之一，紅旗超市如果繼續此行為，不僅僅將傷害葡萄酒產業，終將傷害自己的品牌力和影響力。無論是對於紅旗超市還是對於葡萄酒供貨商而言，這都是一種雙輸，而不是雙贏。
當然，在看清趨勢後，我們也期待葡萄酒行業能自律起來：「什麼，你還在供紅旗超市做買一贈一？」