2020年的農曆新年假期因新冠肺炎疫情一延再延，從疫情防控的角度來看，當前中國經濟大規模復工肯定會存在潛在風險，只有等疫情得到完全控制才是最安全穩妥的辦法，但是對中國經濟而言，不可能承受如此長時間等待的代價。學會和疫情共存，在疫情下生存，將是我們不得不面臨的現實選擇。
向數位化生意模型轉型，轉戰線上業務
疫情蔓延，使得人們不再出門聚會、逛街，本應是春節動銷的計劃也全盤落空，全國各大門店無奈閉店，線下銷售渠道損失巨大，上美集團副總裁劉明在採訪中直言「2020年春節疫情期間，上美線下渠道下滑95%」。這樣一個數據對於一家企業而言，無疑是一個關乎生存的問題。
沒有收入卻還要按時發薪，也讓許多企業開始正視當下的行業生存問題，化妝品行業也紛紛推出改革創新，將線下銷售模式轉至線上，改變原有的固定模式，向數位化生意模型轉型。
從目前已知的數據來看，2020年1、2月份，上美集團線下銷售額下降95%，但線上銷售額卻增長了107%，使得上美集團銷售額整體增長15%，其中首當其衝的是韓束、一葉子、紅色小象等主力品牌。
線下門店慘澹，轉戰線上本意是為疫情期間的防守戰，但是也將集團的銷售拉上了另一條銷售渠道，待疫情結束，線上銷售渠道基本已經發展成熟，線上線下雙管齊下，又將是一個雙贏的大局面。
明星爆款、 網紅直播 ，熟練掌握大數據流量
線下門店銷售可直接試用產品，顧客可以直接感受產品帶來的體驗，但是線上銷售卻無法做到設身處地，顧客無法從實質上了解產品的好壞，這該如何讓客戶選擇我們的產品呢?
首先選擇明星爆款，，用「爆品+流量」成為主打收割流量的方法，許多粉絲都會選擇自家愛豆推薦的產品，採用密集、大手筆的投放模式攻入社交媒體，深耕消費者的心理，加大宣傳力度，使產品家喻戶曉，至此產品會納入許多消費者的選擇行列。
在現在信息爆炸的時代，許多短視頻app爆紅，像抖音、小紅書等app，在疫情期間人們的使用量大大增加，將產品聚焦抖音、小紅書等app，是產品帶量的一個必備武器。
網紅當道的時代，人們經常會選擇觀看直播，劉明認為「直播更具有現場感,能滿足渴望熱鬧與社交用戶的迫切需求。因此,加碼網紅直播,尤其加大淘寶直播、快手直播帶貨業務,積極探索私域直播,也成為我們不斷努力的方向。」
在疫情期間，一葉子產品曾多次進入李佳琦、薇婭等網紅的直播間，產品賣點輔之以他們的帶貨能力，疫情期間的銷售數量甚至超越日常時期。
線上遙遙領先，線下奮起直追
時代一直在進步，結合疫情時期的特殊性，產品的線上銷售越做越好，但這並不代表我們會丟棄線下市場。線上宣傳與線下銷售相互輔助，必將是強強聯手。
劉明表示：「疫情期間我們將加快線下渠道的數位化信息化改革,我們會給予線下的代理商、零售商創新的商業模式,結合線上線下的互動,創造出多邊商機。」
線上銷售業務持續增長，但是實體通路永遠是發展不可或缺的一環，只有線上線下齊頭並進，才能贏得更大的市場份額。
如尼採所說，「任何不能殺死你的，都會使你更強大」。疫情之下，對於中小型企業來說，威脅與機遇並存。網際網路時代倡導的「用戶思維」，讓網際網路人對於外界的變化會變得極度敏感，會迅速思考做什麼、怎麼做，並且高效的貫徹執行。
準確及時地把握住機會，才能做網際網路時代下真正的贏家。
來源：中訊財經網
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責任編輯：楊文博