閒魚憑什麼吞下未來萬億級的未來市場?

2020-12-16 馬繼華

芝麻開門!如同房地產一樣,當新房市場走向頂峰之後,二手房就會活躍起來,中國電商發展到今天,雙11動輒2000多億的規模,二手市場也將迎來巔峰。

專業機構預測,2016年中國閒置市場規模保守估計將達4000億元,遠超1500億元的分享出行市場。

根據商務部的規劃,2020年中國社會消費品零售總額將達到48萬億,屆時光是潛在的可以進入二手市場的商品實物,每年就可能超過32萬億,即使其中只有5%的實物商品以平均3折成交,這就是一個5000億級別的市場。而隨著服務消費和實物消費兩種消費類型的此消彼長,時間分享、空間分享(租房)等,有著比實物交易更大的想像空間。

既然市場空間已經到來,那麼玩家也就一定不會少。在2014年6月,阿里巴巴旗下的閒魚正是上線運行,這個市場迎來了最大的職業玩家。當然,按照阿里巴巴公關委員會主席的說法,閒魚實際上是馬雲初戀的感覺,是一個一直以來的夢想,只是到了現在才開始著手造夢。

在這個市場上,其他的玩家也不少。除了閒魚,另外一個比較大的玩家就是「轉轉」,這個是58集團旗下將原來的58二手轉型為二手電商APP而來。此外,還有很多創業者,比如專注電子產品回收的「回收寶」「愛回收」,品牌二手交易移動APP「獵趣」,專注女性閒置物品交易的「空空狐」,以閒置二手奢侈品交易為主的C2C交易平臺「心上」,中高檔品牌二手衣服買賣平臺「良衣匯」,以及面向校園市場、專注校園用戶的「雲格子鋪」、二手書交易平臺「舊書街」、主打免費贈送分享的「樂空空」等等等等。

當然,這裡面最大的依然是閒魚。閒魚的總經理有個比喻,閒魚是迪士尼,而二手交易實際上只是遊樂場,閒魚要做的並非只是二手交易,而是「閒置=盈餘」。

按照阿里巴巴的設計,「閒」是閒置的時間,而「餘」是閒置的物品和空間。閒魚不是一個電商平臺,而是一個基於新生活方式的社區。在這個社區,人們分享的可以是二手的物品,也可以是自己的私人時間,還可以是空間(房屋和場地出租)。

如今,閒魚已經擁有超過2億的用戶,超過1600萬的活躍賣家。需要注意的是,這個活躍賣家的數字已經超過萬能的淘寶,成為了中國賣家人數最多的電子商務平臺。

閒置物品交易市場是阿里巴巴「雙H」(Happiness &Health 快樂和健康)戰略最重視的執行者,作為一個生活方式社區,快樂和健康滲透在閒魚的基因之中。閒魚上不乏通過健身聚合起來的社區,在這裡,交易的不只是二手的運動器材,更包括教練、陪練。你能想到的和健康有關的互動,在閒魚都找得到。

阿里巴巴認為,「淘寶成就創新與創業、天貓成就品牌和商業力量,而閒魚則要成就快樂與分享。」閒魚社區,不只是基於商品交易的需求,更基於興趣、同城等各種線下聯繫,逛閒魚,收穫的不只有物品,還能收穫人與人之間的連接,讓一群有趣的人一起做有趣的事。在這個過程中,分享不僅帶來效率,更為生活帶來意想不到的驚喜。

你沒有看錯,閒魚是共享經濟,也是快樂經濟,更是社交電商。2015年閒魚推出基於地理位置或興趣同好的社區「魚塘」,目前各地、各類興趣魚塘已累計超過17萬個。「轉轉」為促使用戶分享、增加活躍度,也引入了微信的關係鏈。業內人士表示,「二手交易平臺是電商平臺和社交平臺兩者的結晶體」。也許,阿里巴巴的社交夢想正在閒魚中得到實現,而且已經算是實現了一大部分。

閒置物品的交易,早就被人看好,但始終存在痛點,最大的痛點其實都可以歸結為一點,那就是,個人用戶信用的管理。支付寶的出現解決了淘寶交易的信用問題,而直到等來的芝麻信用,閒置物品的交易才有了走上正軌的能量。

個人用戶的信用,一直是制約閒置交易的瓶頸,閒魚充分和螞蟻金服旗下芝麻信用掛鈎,為個人用戶之間的交易提供增信,最大限度地減少買賣雙方之間的信息不對稱,也能有效做實用戶社群,避免用戶的「一錘子買賣」傾向。也就是說,雖然對方可能是一個初出茅廬的首次買賣用戶,但我們依然可以通過芝麻信用來簡單直接的判斷對方的誠信情況,而在平臺上的任何不誠信行為都會成為被信用懲戒的汙點。

閒置物品交易的萬億大市場已經打開,大玩家也大踏步入場,大量的用戶也正在被開放註冊,連波音747這樣的超級大物都來上面進行拍賣,更多的有意思的有價值的有創意的產品進入快捷交易通道,如果你這個時候還沒接觸過,我們只能說,OUT了!

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  • 二手閒置市場規模將達1萬億元 閒魚平臺90後用戶佔60%以上
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