美股 美國版拼多多強勢崛起，亞馬遜（AMZN.US）愁了2019年2月2日 11:28:30
本文來自微信公眾號「Wind資訊」。
一直以來，多數人都認為亞馬遜（AMZN.US）零售業務的最有力的競爭者是沃爾瑪。然而現實呈現了另一種答案——「美版拼多多」強勢崛起，亞馬遜竟然難以突破其護城河。
亞馬遜創造了美國電商奇蹟，成為零售業的實際變革力量。不過，最新一期財報顯示，亞馬遜電商業務和實體零售業務的利潤率卻在下降。
亞馬遜 CFO Brian Olsavsky 近日在財報電話會議上表示，由於節日季營收主力是零售業務，而零售業務利潤率低的性質決定了整體利潤率增長不快。亞馬遜 CFO沒有提到的是，在美國，零售業務領域已經迎來了一個重量級的選手。
這個對手便是美國版「拼多多」。
說起來，「美版拼多多」與拼多多的共同點其實只有一個，那就是便宜。
零售領域重量級選手登場
據Institute of Local Self-Reliance 數據，Dollar Store 儘管不賣生鮮。品類也不如全食繁多，但是市場份額卻超過全食。
Dollar Store 旗下總共有三個子品牌：Dollar General 、Dollar Tree 和 Family Dollar。其中， Dollar General 專注偏遠地區零售業務，Dollar Tree 和 Family Dollar相對高端，主要集中在市區和城市周邊零售。但這三個子品牌連鎖店也有一個共同的特點，都瞄準美國人均收入不太高的南方小城鎮。
過去十年，是電商的十年，也是Dollar Store的持續增長的十年。2007年至2017年期間，新開張的美元商店超過11000家，約每月93家，即每天3家。特別是，Dollar General正在收穫回報：該公司的市值超過300億美元。
到2021年，Dollar Store將成為美國店面最多的零售商。
Dollar General和Dollar Tree（Family Dollar）擁有30000家店鋪，超過了美國六大零售商的總和，其年銷售額總和匹敵與蘋果商店。
另外，Dollar General 5年毛利率達到30.9%，遠遠高於沃爾瑪的25.1%。新開店成本只有250000美元，而沃爾瑪的新點成本是15000000美元。
亞馬遜也想，但成效不明顯
Dollar General 成立於1939年，商業模式簡單易懂，公司標語「 Save time. Save money. Every day!」。幾乎所有產品價格都低於10美元，以種類平均單價來看，僅4.1美元，70%的產品低於4美元，90%的產品低於6美元。
如此低廉的貨物，完美避開了電商的侵蝕。運費一直以來都對低所得者形成門坎，對於消費需求只有5-10美元商品的人來說，運費本身就成為一筆龐大的支出，也形成保護低價折扣商店的重要護城河。
2018年3月，Amazon將其新目標轉向此低價客群，並提供低價免運費的商品，效果寥寥。調查顯示，在美國，信用卡等方面在線購物等支付工具在低收入人群中滲透率較低，反過來抑制了這類群體的網購欲望。
對於低所得者來說，平常日常購物可以使用食物券至便利商店購買產品，然而在以前網絡購物並不再補助範圍內，因此大幅限制了低所得者網購的欲望。
目前美國政府已經提供網絡使用食物券(Supplemental Nutrition Assistance Program)的管道，2014年起，在阿拉巴馬、紐約等八個州可以在Amazon、Walmart等九個電商網站使用食物券，但整體成效仍處在觀察期，還沒有顯示出明顯的效果。
有趣的是，Institute of Local Self-Reliance 認為，「美版拼多多」Dollar Store並不是經濟不景氣的附屬品，而是造成經濟不景氣的原因。但是，不管國際大都市五環內的人怎麼看待這些商店，它們都將長期存在下去。