分享職場故事，交流職場經驗，歡迎關注「苑燕兒」
那些走街串巷的小商販一直以來都是我們生活中不可或缺的一部分，不論是「冰箱彩電洗衣機」還是「磨剪子嘞，鏘菜刀」還有其他賣蜂蜜賣糖葫蘆新疆打糕，無疑都成為了我們生活中一道最靚麗的風景線。
而在春夏期間，我們的小區門口總會有人推著一個小車子，後面放著一個不大也不算小的快遞盒子，大家也應該能猜到他們賣的是什麼。沒錯，就是養樂多，每當賣養樂多的人出現，就會看到一群人前來購買，那麼一個盒子的養樂多隻消一會兒的功夫就全都賣完了！
一、我們一直所認為的中國品牌，其實是外國貨
很多人一直把養樂多當成是中國品牌，畢竟這可是我們從小喝到大的。可是其實養樂多並不是國產品牌，而是日本品牌。很多人可能並不相信，畢竟瓶身上那三個紅彤彤的繁體字「養樂多」怎麼可能是日本牌子？現在的外國企業不都是把名字起得越高端越看不懂越好嗎？為什麼這麼接地氣？
養樂多其實又叫「Jahurto」，是酸奶的意思，是一種活性乳酸菌的乳製品。而養樂多公司的成立時間非常早，在1935年就已經在日本成立了，創始人代田稔則是一位醫學博士，也正是他成功培養出了我們現在喝的養樂多裡的活性乳酸菌。
算算時間，養樂多已經成立了85年，而讓人難以相信的是，這85年裡，養樂多公司有且僅有養樂多這一個產品！那麼一個公司是如何僅靠一個產品就在85年裡屹立不倒，且未來前景仍然被人們看好的？
其實代田稔在初創養樂多公司的時候就堅定了一個信念：「做好自己，不和其他人比較」。而這個信念整整堅持了85年。他們始終都堅信，公司所存在的意義是用來不斷探索生命科學，並且為了全世界人民的健康做出自己的貢獻！
在1963年的時候，那陣養樂多還沒有進入中國，不過「家庭營銷」卻被提出並實施，而且在日本社會的反響很大。其實養樂多當時只是為了普及「預防醫學」的理念，讓養樂多健康媽媽以最快的速度將最新鮮的產品送到消費者的手中。
養樂多媽媽的群體越來越壯大，大概有六萬多名的的女性都成為一員，再結合一些商場和超市的售賣，當時的養樂多已經可以日銷售1000萬瓶！這還僅僅是在日本，而在全世界，養樂多的日銷售量已經達到了2500萬瓶。
要知道當時的酸奶牛奶製品可不僅僅只有養樂多這麼一家，而養樂多還能在不做廣告的情況下殺出重圍，可以看得出養樂多有多麼成功。2019年，養樂多在全球39個國家的日銷量已經達到了4067萬瓶！差不多每分鐘就有數千瓶的養樂多被買走。
養樂多公司僅在中國，每年就能賺到將近40億元。而養樂多公司在全國還有著無數的分店，可想而知養樂多公司雖然只是靠這麼一個產品，卻能打敗無數的乳製品公司，它本身的實力是有多麼強大。
那麼養樂多憑什麼這麼強？都說喜新厭舊，開源節流，只做一個產品養樂多公司不怕老百姓們喝膩了？
二、殺出重圍的養樂多靠的不僅是自身，還有其優秀的推銷政策
85年來只做一種商品，這無疑能讓我們更加確信養樂多公司的專業性。而中國的吃貨們自然不會放棄養樂多，各種各樣新奇而美味的吃法，亦然將養樂多這款飲品變成了一款網紅商品。
但更重要的還是養樂多的「家庭營銷」模式，在1963年剛剛推出這款營銷模式時，其實選擇養樂多媽媽還是爸爸這裡面有很多說法的：第一就是母親的形象總是溫柔、賢惠的，在當時的日本男尊女卑還特別嚴重，更多的母親都是專業的家庭主婦，而她們對於日常生活的飲食健康無疑相比爸爸更有權威。
第二就是媽媽們很容易在互相閒聊時更快速地拉近養樂多品牌和消費者們之間的關係，而細心的母親也更能清楚地掌握每一個消費者的每一個細節，提供最好也是最細緻入微的優質服務。
要知道一個普通的配送員，每天也就只能完成大概70單左右的配送服務。而在「家庭營銷」模式下，一個養樂多媽媽就可以達到每天配送150多家的任務！
養樂多媽媽也無疑成為了主力軍，在全世界每日銷售3000萬瓶養樂多的時候，這些養樂多媽媽就售出了將近三分之二！而嘗到甜頭的養樂多公司無疑會更加重視和擴散這種營銷方式。
養樂多的價格其實也一直都十分親民，一板一板地賣，一板裡面有五小瓶，一瓶平均下來才2.2元！不過這一小瓶的確很小，大多數人幾乎一口就喝完了。不過也正因為小，許多人在購買的時候無疑會多買幾板，反正拿著也不費勁，價格也不貴還好喝，順手就買了。
不過養樂多不論是在中國還是其他國家，都有著許許多多的競爭對手，但是養樂多並沒有在意，它也不需要在意，因為它始終認為做好自己就夠了不是嗎？
你賣你的我賣我的，你使勁宣傳，哪怕你看到我的產品裡有100億活性乳酸菌，你推出個三百億。但是這有什麼用呢？品質從來不是靠著改動一個數字就可以決定的，品質靠得是踏踏實實，我不用大量的宣傳，也不用電商等網際網路渠道，我只是想紮根人民群眾的生活中而已，我只是想讓全世界所有人都能有一個健康的生活。
要知道，養樂多已經連續七年蟬聯「中國食品健康七星獎」，相比於有事沒事就爆出醜聞和質量不達標的其他乳製品公司來說，孰優孰劣明眼人一看便可以知道。
雖然養樂多的產品單一，但是這不妨礙它成功。這個世界變得越來越浮躁，但是養樂多公司的初心，一直都沒有改變！過去是，現在是，未來也是