過去像是一幕電影
相遇那天簡單的默契
說好就從清晨開始旅行
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【創業蠻牛·故事013】
行走在相會的路上
沈沛君
我是沈沛君，一個喜歡旅行的老男人。
這些年來，我一直遊走於世界各地，
但印象最為深刻的一次則是在2003年的新疆，
當時不小心錯過了旅行社的大巴，
只好一個人前往長途汽車站。
在言語不通的異地，
人會感覺到特別的寂寞與惶恐，
這時特別需要一個能一起說話的人。
正巧，
我就在車站遇到了這樣一個陪我說話的外地女孩，
於是我們就一起搭伴旅行。
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圖說：我的身邊（右二）即是當初共同搭伴旅行的女孩
你以為故事就這樣結束了？
再後來，我們結婚了，
那個曾和我共同搭伴遊玩的女孩成了我的太太。
對於我來說，
那是一段足以銘記終生的旅行，
一次浪漫的幸福之旅，難以忘懷。
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在那次旅行之後，我開始了自己的第一次創業。
第一次創業選擇了移動通訊行業，做移動運營商的諮詢業務。基於對於行業的了解，很快就賺到了錢，但持續一段時間後，始終覺得這個行業格局太小，不利於日後的發展，於是開始尋找下一個項目。
第二次創業出於對於移動網際網路時代的判斷，策劃了一個新的項目——My車位網，一個閒置車位共享的平臺，當時還得到央視的15分鐘專題報導，算是最早的一撥O2O實踐者。但後來發現鏈條上的環節太多，遇到了瓶頸，一直在找突破方向。
在這樣的兩次創業經歷中，時間來到了2012年，當時和老婆打算在清明節假期進行一次出遊，在網上無意中看到這樣一條帖子，「一女、一車，深圳周邊自駕遊，求搭伴，懂駕駛優先」，我突然想起，十年前和老婆在新疆相伴遊玩的經歷。
一個慣於旅行的人，在出行前需要知道怎麼去，住哪兒，有啥好玩的好吃的？除此之外，我想，一個人的社交不僅僅是圍繞著公司、餐廳、附近的人，即使是遠行，也會有社交的需求。
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你在馬爾地夫的海邊，看著餘暉下落寞的斜陽，
你在義大利的夜晚，看著大街上陌生的臉龐，
你在柬埔寨的飯館，看到異國菜單時的茫然，
……
這時你才會發現，
我是真的到了遠方。
我們遠比自己想像的還要脆弱。
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在2012年底，「行者」項目啟動。一款以旅行為切入點基於LBS的移動社交平臺，可以理解為「旅行社交圈」的陌陌，但並非旅行約炮神器。
行者APP在2013年4月底5月初iOS和Android版本先後上線，圍繞結伴旅行、行程記錄為用戶提供服務。
但上線不久，我們發現用戶只會瀏覽信息，並不會真正的去約伴出遊，成功率不高。尤其是女性用戶，對於同行的挑選伴侶有著非常嚴格的標準。
於是我們根據用戶各自所提交的信息，匹配了一套出行「結伴指數」，用戶可以直觀的看出他或她適不適合與自己結伴同行，作為最直觀的判斷，提高了結伴效率。
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行者上線三年以來，積累了850萬的激活用戶，610萬的註冊用戶。其中年出行5次以上的達到38.7萬人，年出行12次以上的達到11.78萬人。同時，能夠提供目的地服務的當地人將近7000人。
目前已搭建起圍繞用戶出行的「社交＋行前預訂＋目的地O2O」出行閉環服務平臺。2016年6月新上線的旅遊直播功能，結合了之前積累的達人優勢，藉助直播的熱度，快速切入戶外直播市場，同時與特色旅遊產品強勢結合，建立起行者特有的「旅遊＋直播＋產品銷售」的經營模式。
行者的用戶主要圍繞三類人群，包括18-35歲的小女人，喜歡遊玩，喜歡曬照片；還有28-48歲的老男人，有經濟基礎，有社交需求，同時經常外出；最後一類是屌絲，他們有強烈的社交需求，喜歡參與各種活動。
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在這三年中，行者平臺上的旅行用戶發生了許多有趣的故事，有個很活躍的美女旅遊達人，有次她由成都進入西藏自駕遊，有個同樣自駕遊的男孩在行者上發現了她，於是主動和她聊天，男孩不斷在行者上提醒她，在哪有家餐廳，在哪有個客棧，在哪條路段比較危險。女孩聽從了他的建議，順利完成了自駕遊。他們雖然曾在旅途中某個地點相遇，但是他們從來沒有見面。
這個故事對我觸動很大，結伴其實不一定要手拉手面對面，這種善意的幫助與提醒也是一種陪伴。用戶可以在這裡交友、結伴旅行、尋求幫助或者分享經驗等等，一千個用戶心中就有一千個行者。
行者滿足了自由行遊客的結伴社交、直播分享、旅遊產品購買、消費體驗等需求，使用戶獲得了一站式解決方案。同時滿足了旅行中需要時時與朋友們視頻分享互動的需求，記錄自己行程足跡，生成屬於自己的足跡地圖的需求。最重的是解決旅行愛好者難以高效、精準結伴的問題。
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目前行者團隊共10人，其中呂國華為合伙人&CTO，連續創業者。原建碩軟體項目經理、金蝶軟體開發部經理。曾自主創業社交應用「在身邊」「優庫網路」。現主導公司技術團隊的組建和管理。羅蘭為行者團隊的項目經理，加入團隊已有6年，曾就職於富士康，「my車位網」。現主導行者直播的項目規劃、需求確立、運營協調等。鍾文浩為行者團隊技術主管，加入團隊4年以上，6年以上開發經驗，主導參與行者直播的每一次升級改版。
在2013年6月9日，行者獲得了上海中路的天使投資200萬元，上海中路的董事長陳榮先生擁有廣泛的明星資源，對於直播會有較大的推廣幫助；在2014年10月28日，行者獲得了某上市旅遊公司和廣發證券的Pre A輪投資500萬元，該上市旅遊公司擁有強大的旅遊資源和境外旅遊直播需求。
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這一次在牛投網的融資，我們首先得到了陳建富先生的大力支持，他認為行者團隊配合很好，經過三年的技術研發和經營沉澱，已積累近千百萬的旅行用戶，現在快速成功切入目前熱點直播市場，依託高淨值旅行用戶，建立出行及戶外場景下的直播平臺。未來旅遊及直播市場前景巨大，發展空間可期。
通過此次融資，我們將實現以下目標：
1、 截止2016年底，成為國內最大的旅遊視頻直播＋社交＋旅遊服務的旅遊綜合平臺，產生穩定現金流。
2、 截止2017年底，實現激活用戶3000萬，擴大收入渠道，毛利破千萬。
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我們路過高山，路過湖泊
我們路過森林，路過沙漠
路過人們的城堡和花園
路過幸福，路過痛苦
路過生命中漫無止境的寒冷與孤獨。
行者，讓你的出行不再孤單。
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目前融資已達到48%，持續融資中！
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*本文作者牛投網，文中所述為作者獨立觀點，不代表i黑馬立場。如需轉載請聯繫牛投微信公眾號（iniutou_001）授權。
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