光瓶酒，作為今年白酒行業獲得增量的熱門品類，名優酒企小步快跑「上天入地」，在品質時代裡以獨特與魅力的消費者認知，拼搶市場份額。
在新一輪光瓶搶位戰中，上市3年，主打新文化社交典範定位的湖北石花酒業旗下戰略單品花間一壺酒，借勢國潮文化，瞄準城市文化青年時尚表達，率先在文化光瓶領域挖了一道深深的護城河。
8月13日到14日，花間一壺酒再次搭乘2020華糖雲交會熱產品精準對接會熱度，場景、文化、渠道多重出擊，與經銷商實現高效精準對接，並以區隔性的品牌認知，將一個「最美光瓶」、有趣「花酒」的高線光瓶品牌形象烙在人們心上，加之線上線下的全渠道布局，花間一壺酒正在文化光瓶賽道全力出擊。
文化攻城
隨著全國名酒相繼加碼，下沉區域市場，光瓶酒賽道迅速升溫，進入白熱化競爭階段。在這一階段，除產品品質之外，更多的是企業品牌文化戰略的較量，能否持續傳播聲音、講好故事，是高線光瓶產品被大眾接受和實現增量的關鍵。
花間一壺酒作為「品質+特色文化」的「泛地方化新特類」光瓶酒，因國潮而生，簡約中國風包裝，可以說輕奢、武俠、時尚文化基因兼具。鎖定80、90新生代消費群體，挖掘尋找品牌與現代年輕消費者的需求契合點，構築起從古代年輕文人墨客延伸至現代潮流青年的「前世今生」時尚青年文化表達，並以軟性傳播的方式，對花間一壺酒品牌進行內容輸出。
這一點也在花間一壺酒VIP品鑑晚宴和線下打造上得到了最充分的認證。首先，精準對接會展廳和晚宴入口處增加了多元化、多場景的互動體驗表達。花間一壺酒在場館入口，增設了國風品牌展示拍照區、果調酒和插花體驗區，在這裡參會嘉賓不僅可以品鑑到創意花間果調酒，還能欣賞到造型精美的酒瓶插花，古典唯美背景自拍打卡，以多樣化、參與感強的活動，全新易接受的方式、沉浸式體驗，促進用戶與品牌的深度互動，為品牌帶來新的形象表達和活力。
其次，線上線下互動結合，持續強化品牌熱度。花間一壺酒通過線上「雙微一抖」新媒體平臺，藉助娛樂時事熱點，進行時令美酒、國風短視頻圖片的持續內容輸出，並反哺到線下，有時節、針對性的開展主題性節目路演活動，實現流量變現。
線下鎖定核心消費人群，在主流商圈或高檔社區廣場，通過營造「國風潮主題」活動，開展免費酒瓶插花大派送和果調試飲活動，與主流消費者互動提升品牌知名度同時，培育消費習慣。
可以看出，互動形式多樣、體驗場景多元、活動格調高雅，花間一壺酒打造的全新升級的沉浸式營銷，從通過跨界資源聯動、故事營銷等多個角度，在內容運營與商業價值開發上，實現用戶體驗最優化和消費者對品牌的深度理解與互動。
品類利刃
如果說「先流量再銷量」的國潮文化場景營銷是其攻城略地的利器，那麼新文化社交白酒第一品牌佔位則是花間一壺酒挖下的一道護城河。
追溯20年光瓶光瓶發展史，湖北花間一壺酒銷售有限公司總經理潘修武認為，社會發展、消費人群迭代催生了光瓶酒超級品類誕生，2015年之後追求時尚表達的新人類，青睞與其三觀相符、精神追求統一的白酒品牌，由此帶來新文化白酒的潮流。花間一壺酒也正是因此而生。
在中國流傳千年的古詩詞文化中，「花間一壺酒」能最大限度的代表、引人聯想當代都市青年背後所追求的道德感和俠義感。國潮文化社交場景打造，也正是基於此，藉助品牌與中華傳統文化的結合，抓取與年輕消費溝通交流的契合點，給人以品牌價值、文化認同和情感寄託！
旗下包括大花、滿堂紅、金花、銀花、小花5款戰略產品，全面覆蓋高中低光瓶酒價格帶。從產品定位來看，這不僅僅石花酒業基於本身產品結構與定位的一次布局，更意味著行業文化光瓶概念升級與場景打造營銷的引領。
從行業發展趨勢來看，隨著盒酒普遍的消費升級，百元價位以內光瓶酒品類已經逐步成為市場主流，消費導向要求同價位光瓶酒具備更強的「品質感」和「價值感」。花間一壺酒詩酒文化結合的品牌IP，不僅讓讓產品本身具有超級廣告效應與藝術裝飾功能，自帶流量，還為品牌帶來更大的延展性與傳播空間，引領消費者新風潮。
同時，花間一壺酒文化的戰略意義還在於搶佔了用戶心智，品牌文化結合中國優秀傳統文化與國潮時尚潮流的場景化呈現打造，或將重新引領定義文化光瓶酒的發展方向，以為消費者帶來身心愉悅的方式實現消費群精準培育，為行業提供了又一文化輸出範本。