來源：新浪科技
新浪科技 韓大鵬
春節臨近，各家網際網路企業的營銷方案陸續出臺。近日，阿里巴巴宣布淘寶成為2020春晚獨家電商合作夥伴。聚划算百億補貼春晚當晚將帶來10億補貼，整個春節期間補貼總額達20億。
對於此次大額補貼，新浪科技專訪了阿里巴巴大聚划算事業部總經理家洛。
今年清空購物車「擴容」50倍
家洛認為，淘寶與春晚有著很高度的契合度。實際上雙方已是二次合作，「既然是第二次合作，我們更希望合作體現延續，又有創新」。
今年淘寶打出的口號是：為全國5萬名觀眾清空購物車，而在2018年的數量僅為1000個，「相當於今年擴容了50倍。就是希望讓更多消費者感受到聚划算百億補貼的投入和力度」。
家洛稱，聚划算百億補貼要為包括下沉市場用戶在內的全網用戶，提供最具競爭力的供給。「央視春晚是每年覆蓋觀眾最多的一臺電視晚會，而我們也是覆蓋最多消費者的綜合性購物平臺，在這樣一個平臺上，去推介『聚划算百億補貼』的新消費入口，我們相信會事半功倍，春晚大屏和手淘小屏之間，也會形成更加順滑的聯動」。
投入一定是在貨品而不是營銷
「做任何一個品牌，當然都離不開投入。但是我們絕不是簡單地去砸市場費用，而是最精準地觸達每一個消費者，達到最好的轉化效率」，家洛認為，做品牌是要給平臺帶來最強的心智和最好的轉化，這樣才能實現最高的運營效率。
他舉例稱，淘寶此前冠名了B站跨年晚會，目的是為觸達B站的90後、95後年輕群體。這也反應了聚划算對消費人群的洞察以及和消費者溝通的能力。
值得一提的是，聚划算百億補貼是2019年12月剛剛啟動的項目，目前仍需要讓消費者對這個新的IP形成認知，所以在近期集中做了一系列的集中發聲。但家洛強調，從整體來看，百億補貼的主要投入一定是在貨品上，就是要通過真補貼讓消費者得到真實惠。
「我們絕不把聚划算百億補貼做成『口號式補貼』，做成噱頭，而是要持續做、長期做，讓更多消費者真正享受到品質正品、官方正品的最優價格」。
正考慮上線淘寶App一級入口
此前有傳聞稱，聚划算百億補貼要在淘寶App上線一級入口。
「這個想法我們的確在考慮中」，家洛認為，聚划算百億補貼確實是今年的業務重點，所以肯定要給該業務重點的資源傾斜，流量是很重要的一部分。
他認為，無論將來它上不上一級入口，方向都是持續的、一貫的，「歸根到底，一個業務會不會成為一個BU，和它在手淘上的位置並沒有必然關係，對於現在的聚划算百億補貼而言，談這個問題還為時尚早」。
根據聚划算數據顯示，截至目前，百億補貼的累計訪問已經達到1.5億人次。此類人群呈現三類特點：第一，更信賴有品牌背書的平臺；第二，重複訪問的頻次比較高；第三，對年輕用戶的吸引力較強，目前訪問百億補貼的用戶超過60%都在35歲以下。