淘小象天貓代運營告訴你手淘首頁改版歡帶來的新的變化
(圖片來源於官方)
本次淘寶升級有三個重點:
1、「猜你喜歡」在9月份的改版中首次進入淘寶App的第一屏,提高了產品的推薦式曝光。
2、11月底「微淘」升級為「訂閱」,成為平臺級的商家自運營陣地,注重私域流量以及純種草內容版塊的運營。
3「買家秀」社區升級成為「逛逛」,打破傳統微淘形式,讓買家、達人、商家三方都可以參與的模塊,通過圖文短視頻對用戶進行種草並最終引導在平臺成交。
個人理解,逛逛以後會是平臺發展內容方面比較重要的以個模塊,所以我們先來看看什麼是逛逛。從逛逛的模式上來看,它的定位有點類似於小紅書這種種草平臺,很多商家可能看不到逛逛的改版,因為現在還屬於內測,所以在淘寶首頁是看不到逛逛頻道的。
小紅書現在已經不單單是種草平臺了,更多的發展成為可以結局用戶需求的模式,比如有什麼要解決的問題可以直接通過小紅書搜索,進而通過查看相關的文章內容最終解決問題,相當於是基於商品內容化的搜尋引擎,所以逛逛目前和以後的發展定位也是這樣,做淘寶站內的「小紅書」,買家在淘寶平臺上買東西更方便、更合心意、更放心,這樣才能滿足當下和以後消費者想要的購物模式。
其次,再看看微淘升級成「訂閱」,微淘可以通俗來說像是個店鋪的朋友圈,也是淘寶平臺最為重要的私域流量的運營主陣地。微淘可以發產品上新、產品優惠等信息,但大部分商家在使用微淘的頻次或者重視度並不高,可能就是簡單的發個消息。
我們現在合作的店鋪裡,女裝店鋪和食品店鋪比較有代表性,產品上新、產品優惠等信息的發布,對於店鋪銷售額有明顯的提升,很多買家會通過微淘的種草回到店鋪裡進行購買,我們上新後的新品銷售額可能30%-50%都是來自於微淘。
而此次的升級可以讓商家更專注於商品運營、優惠運營、活動運營和會員運營,在運營商品的同時也更好地運營店鋪的用戶。
分析完改版後我們發現,推薦流量和內容模塊流量會在今後的平臺中佔據重要的流量比例,因為首頁入口和渠道更多了,首頁流量體量大,雖說轉化率比較低,但是如果可以跟內容相結合,成交體量也是不小的。
結合現階段的改版,個人給出3條建議:
1 、注重內容營銷的產出,圖文、短視頻、買家秀等等,建議可以多拍多做,迎合手淘的改版的推薦流量和內容。
2、商家學會小紅書式的內容種草,在之後的逛逛模塊展示更多內容
3 、推薦流量的發展已經遠遠超出搜索流量,因此超級推薦和超級鑽展就要多重視,尤其是超級推薦本身就是在觸達首頁推薦流量