做生意一定要學會借，借來的東西沒有成本，並且會給你帶來收益。如果你去進貨用自己的錢，招員工用自己的錢，開分店也要用自己的錢，風險太大了。
學會借，思考兩個點就足夠。
我想要借的東西誰手裡有。
他憑什麼把我想要的東西給我。
比如我是開理髮店的，每天流水也就1000來塊，根本賺不了錢，沒有客戶該怎麼辦？去打廣告做宣傳嗎？不行，太低級了。而且大家都做過不少活動，有效果嗎？很少有效果的。
所以我們要去借！
理髮店的客戶在誰的手中呢？
在理髮店消費比較捨得花錢的，一般是女性。所以我就暫且把我的目標客戶定為女性，那么女性會在什麼地方出現？
化妝品店、服裝店、麵包店。所以就去找到這三種類型店的老闆，跟他們商量，讓他們把客戶主動給我們。該給出怎樣的好處讓這些老闆心動，自己去談。最通常的做法就是消費返利和給贈品而已。
三家店的流量永遠比你一家店的流量要多，與其讓自己辛辛苦苦開發新客戶，不如把別人已有的客戶直接拿過來用。借是一種智慧，一種省錢省力賺大錢的智慧。
沒客戶要學會借，沒錢更應該學會借。借到客戶還要通過轉化才能把客戶換成錢。直接借錢顯然方便得多，而且你不用給利息。
你現在生意很好，想開分店，沒有錢該怎麼辦？要麼找員工去借，要麼找客戶去借，承諾給他們利潤，先把他們的錢拿到自己的手中再去免費開分店，開的越多自然也就賺的越多。
【1】案例背景
如果看我這篇文章的朋友有開燒烤店或者做龍蝦店做火鍋店的，你們賺大了，因為我今天講的這個案例，就是一家燒烤店的案例。這家燒烤店的80後老闆姓朱，在株洲，開了一家夜市燒烤店，這家店的位置比較好，就是在體育館的外面。
在一個城市裡，像體育館博物館這種建築自帶流量，你不用去打廣告，就能獲得一部分額外的客戶。只需要稍微提高服務和產品質量，把客戶關係維護好，掙的錢遠就能比你的競爭對手要多很多。
有這種優勢的，最常見的就是在景區裡開的各種店。但是大家發現沒有，景區裡的這些店服務態度非常差，他們好像從來不做回頭客。因為在他們看來，來景區的客戶只來一次就行了，沒有必要來第2次，所以完全不用服務好。
但他們現在不知道這是一個講口碑經濟的時代，尤其網際網路這麼發達，有些客戶對你的服務不滿，直接拍個視頻發到網上，一不小心你就火了，從此就只能被顧客拉入黑名單。但如果你把服務做好了，反而是錦上添花，讓你的口碑越來越好。本來景區人流量就大，現在你的服務質量都這麼好，來景區的客戶肯定會在你店裡來消費或者來打卡，以後賺的錢源源不斷。會做回頭客遠比不做回頭客能賺到的錢多很多，但是他們不懂這個道理簡直是浪費資源。
朱老闆就懂得這個道理，他的燒烤店180平米，放了25張桌子，裝修的比較可以，工業風格。
在跟我聊天的時候說過，一個月起碼有5個人來找他，要麼是想做項目，要麼是想把他這個店盤下來，用月流水的50倍價格。
我問他一個月流水是多少？他說現在情況好的話，有8、9萬吧，生意好的時候有12萬。
我問他，你生意這麼好，口碑也不錯，那你想不想開分店呢。
朱老闆說，有過這個想法，但是精力不夠，而且感覺開分店風險太大了。
那我現在給你講一個方法，讓你零成本去開分店，而且分店開好過後，還不用你去管，你感不感興趣？
朱老闆聽到當時眼睛都直了，說，還真有這種方法嗎，哪有這麼好的事？
我說道，其實這種方法，很多人都用過你平時肯定也接觸過，但是你就是不懂裡面的門道。現在有很多店都是先做一個爆品，把店做好然後就直接做加盟做招商，他們的口碑和產品質量還沒你好呢，就敢這麼做，野心可比你大多了。
而更高明的方法就是，後面完全不靠開這些店賺錢了，讓分店買他們的原材料就行了，更加輕鬆和簡單。
【2】方案
我把我的方案說出來，朱朱老闆很感興趣，並且在我的指導下去這麼做的，結果就在兩個月開了9家分店，並且開每一個分店，都沒有花到自己一分錢，而且在後續的管理中，朱老闆用到的精力幾乎為0，完全不用去管，現在的盈利能力比以前多了4倍！
不花一分錢，不用投入一點精力，但是就白白多賺了4倍的錢，究竟是什麼樣的方案呢？