一直定位高端市場的丸美，在鞏固原有消費人群的同時，同樣也在努力去吸引年輕消費者，培養品牌在年輕消費者中的影響力。
「現在是網際網路的時代，而從消費者方面而言，85後和90後是這個網際網路時代的原住民，他們是移動網際網路時代的主體，同時也是中國最具消費潛力的消費者。」丸美CEO孫懷慶在2015(第八屆)中國化妝品大會上發出了這樣的觀點。
在孫懷慶看來，原本只定位於年齡偏大的社會成功人士的奢侈品，也開始越來越多地吸引年輕消費者。所有的品牌，都必須解決品牌年輕化的問題。
而一直定位高端市場的丸美，在鞏固原有消費人群的同時，同樣也在努力去吸引年輕消費者，培養品牌在年輕消費者中的影響力。
打動年輕一代 覆蓋各層消費者
丸美助理總裁兼市場企劃部總經理曾令椿對品觀網表示，原有忠實消費者的老齡化是每個品牌無法避免的問題，如果老一代消費者在逐漸退出，品牌沒有及時跟進年輕一代的新消費者群，那麼，品牌的市場必定日趨萎縮。
他認為，在過去，品牌在市場競爭中，所標榜的是誰是行業的老大，誰的產品更正宗，誰的品牌歷史更久遠等，但是在今天，品牌除了要堅守這些傳統的東西，同樣需要重視的是，如何去打動年輕一代消費者的心。
畢竟，年輕消費者是品牌的未來，把握住他們也就在未來競爭中打好了基礎，佔取了先機。而深諳此道的企業紛紛試水品牌年輕化戰略，例如贊助人氣節目、尋找年輕偶像做代言、增加在新媒體上的廣告投放、與年輕人呢產生更多的互動營銷等。
得年輕人者得未來，這一點在商業界恐怕表現得最為明顯。畢竟，年輕人作為社會消費群體的初生力量，擁有強烈的消費欲望，並最終成長為社會消費群的主力，如果能俘獲年輕消費者，對於品牌的重要性意義深遠。
年輕系列產品瞄準新一代消費群
品牌的落腳點在產品上，丸美也通過推出年輕化的產品俘獲消費者。
2014年8月13日，丸美在廣州推出巧克力青春絲滑系列眼霜，在該場新品上市發布會上，丸美CEO孫懷慶、兩大代言人周迅和魯豫都親臨現場，足見丸美對該系列產品的重視。
當時丸美表示，女性從25歲起所有的老化因素將可能集中爆發，她們在抵禦老化的初期需要一款更為專業的眼霜。丸美稱巧克力青春絲滑系列為「青春的第一款眼霜」，主要針對「輕齡至輕熟齡」的肌膚，是第一款入門級抗老化產品。
據悉，這款眼霜擁有3項國際專利作為品質支持，法國設計師提供視覺背書，5個國家的乳化成分增強產品觸感，由法國的香精公司提供香料，並由丸美世界一流研發中心研發製造。
而在2015年，丸美為了迎合年輕消費群體，更推出保溼爆品——丸美雪絨花純淨保溼系列，還籤下年輕一代純淨女神楊子姍作為代言人，並計劃於近期推出楊子姍演繹的雪絨花系列TVC。
而丸美也為上述兩大系列投入了大量廣告，進行年輕消費者影響力的拓展。
曾令椿表示，對於丸美來說，有不同的產品系列適合不同年齡階段女性的需求，如丸美青春巧克力青春絲滑系列對應25+年輕女性，丸美凝時緊緻眼精華對應30~45歲輕熟齡~熟齡女性，丸美三肽膠原系列對應40+更成熟女性。
這樣，在確保原有忠實消費者不會輕易流失的同時，通過她們的口碑傳播帶動其他年輕消費者。
網際網路營銷增強年輕消費者體驗感
而在營銷上，丸美依然在增強年輕消費者參與感。
在2015年6月，丸美在西安舉辦第二屆國際眼霜節打板活動，向行業展示了如何將「網際網路+」與促銷有機結合。
當時，丸美策劃了一場」誰說女人坐車要錢」的活動，碑林、雁塔、新城、灞橋、蓮湖、未央等主要城區的60塊公交車站牌都被丸美承包。
通過「誰說女人坐車要錢?」「塗口紅的就不要!」「穿裙子的就不要!」「灑香水的就不要!」「穿高跟鞋的就不要!」「去參加丸美眼霜節的就不要!」等富有創意和吸引力的文案吸引市民掃碼。
在進入H5互動頁面，領取禮品兌換券，憑券在開元商城丸美眼霜節現場免費領價值108元取護膚好禮1份，同時可在H5頁面上領取用於坐車的微信紅包。即掃即上車，目標消費者直奔丸美眼霜節現場，領取禮品、購買產品，好一場絕妙的場景化「O2O」營銷!
在整個過程中我們可以看到，丸美將「網際網路+」與促銷進行了有機結合，首先通過線上手機端進行掃碼，然後一步步引導消費者到達活動地點，達成營銷目的。這就順利實現了消費者從線上到線下的打通，通過線上網際網路的體驗感，引導消費者進入線下實體店。
不只是在終端促銷上，丸美在營銷領域同樣努力吸引年輕群體。
今年9月25日，梁朝偉為丸美演繹的3分鐘廣告片《眼》引發了巨大轟動，被認為中國化妝品行業經典營銷教程。不過，如果這一部梁朝偉的《眼》更能吸引中年女性，那麼接下來的過程，丸美則通過娛樂吸引年輕人。
丸美首先使用配音秀軟體，不同方言版的《眼》也出爐，丸美CEO孫懷慶更是親自演繹了重慶話版，將此廣告片進一步發酵。
更有趣的是，在9月28日，《跟梁朝偉學眼戲之逆天王祖藍版》的視頻再次引爆，該片由王祖藍模仿梁朝偉演繹，只不過臺詞做出了修改，在嚴肅深情的表情之下配上各種黑人與自黑的臺詞，畫面與語言的反差極具幽默效果。
從製作的水準可以看出，這並不是王祖藍個人惡搞製作，而是由專業團隊打造，應該是丸美刻意策劃為之。利用在年輕人中有巨大影響力的王祖藍以幽默惡搞的形式，顛覆梁朝偉演繹的經典，讓丸美充分吸引了更多年輕人的關注。
綜上可以看出，丸美在吸引年輕人方面可謂全面出擊，從產品打造到年輕代言人，從終端促銷到事件營銷無不涉及，這為丸美贏得未來市場埋下了伏筆。
（來源：品觀網 作者：陳攀）