原標題：網絡買房會成為2021年的一股潮流嗎？
近日，碧桂園(02007.HK)方面宣布，公司將以「碧桂園超級感恩季」為主題，在鳳凰雲、碧桂園天貓旗艦店兩大網絡平臺同步推出「萬套特價房7折起」促銷活動。
這是繼「5愛5家直播購房節」、「7折房源秒殺活動」、「國慶假期金秋購房節」之後，碧桂園年內第4次發起的大規模樓盤促銷活動。鼠年的最後一波促銷活動，購房者有望在碧桂園天貓官方旗艦店獲得最高20萬元的「房款抵扣優惠」。
01、兩大網絡平臺同步，逾7.2萬套房源上線
碧桂園方面表示，本次「碧桂園超級感恩季」的活動在鳳凰雲、碧桂園天貓旗艦店兩大平臺同步推出，對應的活動周期分別為2020年11月27日至12月31日、12月8日至12月28日。
據介紹，碧桂園在全國144個城市(縣鎮)有72565套房源參與年終折扣活動，其中400多套房源優惠額度可至7折，最低房源單價為4100元/平方米。同時，專項推出全國106個城市(縣鎮)約1817套商鋪，最大促銷力度可優惠至5折，最低商鋪套總價16萬元。在全國推出21個城市的50個優質不限購項目，最低總價24萬起，房源單價介於4100元-31000元/平方米。針對投資和旅居用途的客戶，該次活動推出覆蓋14城市，28個優質文旅項目的上線年終特惠活動，最低總價35萬起買套海景房。
據筆者所知，這是碧桂園年內推出房源規模最大、產品種類最豐富的促銷活動。在此前的「夏日不打烊，好房線上購」、「金秋購房節」幾次線上營銷活動中，其銷售房源分別為2萬套、2.8萬套，產品種類僅集中在住宅、商業公寓類項目。
值得關注的是，碧桂園此前的線上營銷以其「鳳凰雲」平臺為主陣地，而此次營銷進一步擴展至碧桂園的天貓旗艦店。2020年6月，碧桂園在天貓好房平臺開設碧桂園官方旗艦店，開創房企先河。客戶可通過淘寶搜索「碧桂園」或「碧桂園官方旗艦店」進入天貓碧桂園旗艦店，參與本次年終特惠購房活動。
從鳳凰雲到天貓旗艦店，碧桂園的線上營銷體系越來越成熟，這或表明網絡銷售越來越成為碧桂園倚重的銷售渠道。可見，在此前數次樓盤網絡促銷活動中，碧桂園嘗足了甜頭。
回顧2020年，碧桂園的線上銷售活動頗受關注。「五一」假期，碧桂園曾發起「5愛5家直播購房節」。該活動導入的流量超強，在全國30個會場同步直播觀看人數近800萬人。直播規模大、人氣導流旺、精品房源多，直播場面比肩「雙11狂購節」。在「中秋」、「國慶」雙節推出2020年「金秋購房節」，碧桂園又一次搶盡了地產行業的風頭。
力度一次比一次空前，碧桂園的線上營銷發展堪稱快馬加鞭。隨著網絡銷售平臺及房源規模的擴大，年末這波規模聲勢浩大的促銷，效果令人期待。
02、最高抵扣20萬房款，巨額優惠觸手可及
碧桂園線上賣房的成功，或與其大方的優惠力度有關。這一次促銷活動，碧桂園共為購房者準備了超過100億元的購房優惠。
在鳳凰雲平臺，活動期間除萬套特惠房源外，還設置了有限時瓜分百萬物業費，百萬禮品抽獎活動，2萬元華為智慧錦鯉禮包等精彩活動回饋新老業主。
據介紹，其「線上做任務、百萬禮品抽獎，贏2萬元華為智能禮包」活動類似阿里「雙 11」線上養貓貓遊戲的玩法。該次年終大促銷，在鳳凰雲活動主頁上設置了線上轉盤抽獎互動遊戲，用戶可通過做任務的方式可增加抽獎機會，獲得豐厚大禮，線上任務簡單、好玩、易參與。
根據其「限時現金紅包大禮等你贏；碧桂園業主還可瓜分百萬物業費」活動規則，2020年12月5日至13日期間，參與線上合夥人任務，有機會領取萬份66元現金紅包。同時，還有業主專享任務，不僅業主可分享轉發任務，在活動期間線上成交認購的客戶也可參與活動瓜分百萬物業費。另外，客戶可通過微信搜索碧桂園鳳凰雲小程序，參與碧桂園的超級感恩季活動，搶購萬套特惠好房。
碧桂園方面表示，在其天貓官方旗艦店，除天貓官方「雙12」福利外，客戶在碧桂園官方旗艦店可通過12.12元最高抵扣總房款20萬，另有線上50套一口價超值房源限時秒殺，及多重好禮相送(具體以天貓官方旗艦店首頁信息為準)。
客戶瀏覽關注碧桂園天貓旗艦店即可領取得到無門檻整店通用優惠券；通過做任務抽獎，客戶還有機會獲得，華為智能手錶、藍牙耳機、天貓超市卡等獎品。針對活動期間在旗艦店內下單支付/核銷客戶均可參與大轉盤抽獎，有機會獲得百元天貓超市卡、大疆無人機以及智能拍攝設備等。客戶在活動截止2020年12月28日前購房並籤訂認購書，有機會抽出全屋家電錦鯉大禮包、網紅樓盤特價房源及3天2夜遊等獎品。
「通過12.12元最高抵扣總房款20萬」的優惠禮包，不可謂不沉甸。粗略來看，碧桂園一套位於國內三四線城市的「三居室」房產總價不過60萬元，獲得該禮包的幸運購房者者即相當於白撿了20萬元，優惠力度超過30%。
事實上，年內的幾次線上營銷，碧桂園的優惠禮包上限一直都高達20-30萬元。「金秋購房節」期間，碧桂園的其中5500多套房源可「以9.9元優惠券抵扣10萬」。線上秒殺一口價，有約200套房源總價直減20萬，其中約有20套房源總價最高直減30萬。開發商誠意滿滿，購房者自然欲罷不能。
03、網絡買房日漸流行
在新冠肺炎疫情的衝擊及房地產行業的大力推廣下，購房者的消費習慣似乎正在發生變化，網絡購房也日漸成為一種普為接受的方式。
在碧桂園的「鳳凰雲」購房平臺上，買房猶如「逛天貓」一樣省心省力省錢。「鳳凰雲」是目前房地產行業內唯一一個實現從線上蓄客、線上鎖客、預約看房、在線選房和認籌籤約線上交易閉環的房企平臺。
據介紹，早在2019年6月，碧桂園發布了其自主研發的「鳳凰雲」全國直營購房平臺，包括微信小程序端和PC端。
鳳凰雲每天有3萬多名官方認證的銷售顧問為客戶提供專業諮詢服務。截至2020年7月中旬，鳳凰雲已經上線了碧桂園全國1700多個項目房源，覆蓋32個省份，265個城市，房源信息真實、價格透明。該平臺覆蓋了售前、售中到售後的全流程服務，將找房、看房、選房、購房等買房的各個業務模塊都匯聚「掌上」，客戶可以在手機上了解項目、認購項目，節約時間成本，購房變得更加便利。
「國慶假期」向來是人流高峰。在此前的「金秋購房節」線上購房活動中，購房者在享受節假期的節日之餘，避開人流高峰購房，成為兩全其美的選擇。加之碧桂園還推出了「線上無憂購」，客戶在籤約前均可無理由退換房，碧桂園的線上銷售一度被追捧。
數據顯示，截至2020年3月2日，碧桂園的線上成交累計金額達到1467億元，通過線上直營成交的籤約業績佔比，2019年是14.96%，2020年前兩個月已超過30%。2019年6月至2020年7月，碧桂園鳳凰雲的累計訪問量約4.2億人次，通過鳳凰雲促成的交易金額累計超2488億元。
日漸風行的線上銷售活動讓房地產市場各方主體嘗足網絡賣(買)房的甜頭。這不禁令人猜想，2021年國內房地產市場是否會颳起一陣網絡賣(買)房的旋風？
（文章來源：新財富）
(責任編輯：DF398)