供應鏈與流量雙贏,看雲集如何創新營銷玩法

隨著社會經濟與移動網際網路的飛速發展，消費環境與傳播渠道在不斷變化，消費者對信息的接觸習慣、以及購買決策的路徑也相應改變。這樣的變化或許讓商家的營銷難度再次升級，但危中有機，它其實也給雲集等品牌提供了新的時代機遇。

近日，中國領先的基於社交驅動的精品會員電商平臺雲集公布了截至2020年9月30日的第三季度未經審計的財務業績。其中最為亮眼的是雲集以直播帶貨為主的營銷渠道創新取得了不俗的成績，第三季度新開拓的抖音直播和雲集原有的APP站內「素人」直播，讓雲集直播業務形成了「私域+公域」雙輪驅動的格局。

商家在線上產業營銷鏈的布局，促使短視頻直播平臺成為了新的零售主戰場。雲集根據新一代消費人群的觸媒習慣，在傳播形式與平臺的選擇上進行了開拓嘗試，連續攜手羅永浩、主播「衣哥」、主播「熊寶」進行抖音直播帶貨。截至目前，雲集在抖音的三場直播帶貨累計賣貨近1.7億元。把握年輕消費趨勢，以好內容為驅動、以好貨為抓手，以差異化供應鏈為支撐的全網底價，雲集在抖音一戰「出圈」，實現「供應鏈+流量」的雙贏。

同時，雲集利用社交電商平臺這一得天獨厚的優勢，完善其「素人」直播體系，激活私域流量。從發力直播業務開始，雲集著手在平臺內部發掘、培育有帶貨潛力的「素人」主播。這一全新的帶貨方式構建了全閉環的交易場域，今年雙十一，雲集站內直播銷售額同比增長11倍。

如今流量變得越來越分散，直播讓流量更加去中心化，未來分散的流量會是一個常態，但更多個性化的、細分化的流量口，也給一些雲集等新興品牌提供了創新的機會。至於雲集在未來還會給市場帶來什麼驚喜，讓人們享受更多高品質的精選商品，值得期待。

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