TEA END
寫這篇文章的前提，我想給大家說這次原創是屬於免費觀看了，下次看文章可能會付費觀看！因為微信公眾平臺邀請我開通付費觀看功能！不過大家也不必擔心，能免費寫文章給大家看，也是屬於一種緣份。天下什麼最貴，免費的最貴。天下吹什麼就不費力，吹"牛逼"最不費力，一吹能吹到天亮（尤其是喝酒醉的大佬）。寫都這裡，我想說別人不敢說的，我敢說，別人不敢寫的我敢寫！
今天不和大家吹「牛逼」，直接上乾貨比什麼都重要。不然寫文章沒多大的意義了！一問一答模式，讓你看起更加帶勁，比你玩「蹦蹦床」更帶激情！不要著急，我要直播下面的各種問題，等我「睡一覺"先。...今天有點累，看完全免費。正式進入直播環節了... 撒個尿，再等一會
Q:
一、近年來，很多人都在轉行做副業（賣茶葉）？
A:
其實對於做副業，我很想說。副業太多，你為什麼就來選擇賣茶葉呢？是因為這個行業暴利嗎？那我想說，你錯了。賣茶葉就是一個」深水炸彈「。道行太淺，你根本不是對手。你以為買茶的人就是「弱智」嗎？我想說的買茶喝的人比你這個初次小白更懂茶。畢竟副業也是需要值得投入更多精力去了解每個產品。記住：你的微信朋友基於信任，來買你的茶，你得有半個專家的姿態，提供相應的解答，或者傳遞出足夠分量的信任才行。（不然TA憑什麼買你的茶，如果由於關係太鐵了，權當我沒說）
Q:
二、什麼樣的買主就賣不同價格的茶？
A:
1、這個我想作為銷售的人都幹過這個事情，沒有明確的價格表。一看對方是個大boos，估計能100元的茶「殺到」 1000元的價格賣，你真以為你這樣有哪一天不穿幫。並且還對這個客戶對哪個客戶 唱這一出那一出。不要不信，說的很具體。不是營銷不強，而是你對茶葉價格完全沒放心上。希望各位賣茶都能統一價格賣茶，千萬不要一刀「斬」。不然你終究會失去每一個客戶。（在這裡如果對朋友的友情價就不算裡面了）
2、首先表明我的觀點，在絕大部分地方，茶葉其實都不屬於暴利產品，（前提是你得找對人買茶），正常情況下茶葉店一般是35-50%左右的毛利，裝修得豪華的可能有30-40%，線上渠道一般15-35%左右的毛利，（在這裡除開品牌產品外）。聽上去是不是很高，但你要知道衣服、鞋子、餐飲、工藝品、日化、小百貨這些的毛利都比茶葉高。
Q:
三、去茶葉店買茶你需要注意哪些？
A:
或許你經常去茶葉店買茶，這個是特別讓人深思的問題？茶葉店的老闆們都是懂茶之人。也是闖蕩過江湖的人，當你進踏進每個茶葉店買茶就像是討教每個「武林中人」。切磋手藝來了。熟話說敵不動我不動。小編就帶你了解進茶葉店買茶的過程！高手過招都是不用說話的，一個眼神一個動作就知道你是哪個等級。說準確一點，一說話就知道你段位在多少，青銅，黃金，鉑金還是磚石，原來最怕你是個王者。怎麼當個王者...下面繼續看...
1、進茶葉店之前，你可不要直接就說買茶葉，因為茶葉老闆不知道你需要什麼價位的茶葉，應該直接說麻煩把你這最好的茶葉看一看（起碼一看就知道不是外行，是想喝好茶的人）。記住光看外形，聞其香，品小點幹茶，千萬不要問價格和再說話，因為會暴露你的等級。你可以接著說，聞起來茶香還不錯，不知道口感？這會茶葉店老闆自然會說泡一杯你看看，喝了試下。
2、喝了，你或許會自然知道此茶的感受。這個時候再看，再聞，千萬千萬不要說話（等店家先說）。這個時候茶葉店老闆一般會問你覺得這茶如何？或者問你需要多少量的茶？不要回答。這個時候你要皺著眉頭，佯裝思考，問道「這茶什麼價？」不管茶葉店老闆回什麼價 ，你直接回「可不可以在泡一杯？」，一般都會給你泡一杯，你喝的時候一定一定要對杯裡的茶葉看了又看，然後說「這個茶，這個價貴了點，有沒有便宜點的？」。這個時候自然會給你拿別的茶你看，你更好把控每個款式茶葉價格了。
3、可能你會覺得不好意思，但是記住你們已經過招了。比如：有些時候你去買茶詢價是500，還價是380。就在你轉身的一刻，但又問你380要不要呢，就當虧本了，交個朋友？其實店家心裡已經有80%的把握知道你是不懂茶的了，既然不懂，那就按不懂的賣唄。180元如果你買了，TA一般都會找理由給你裝另外一個袋子的茶，或者趁你不備換成另外一個袋子的茶，因為他叫價500的茶不可能380賣給你，另外換了也沒關係，真的是一分錢一分貨，反正你也是380一斤買的，吃不了虧，只是因為你不懂茶，也沒給店家機會，他沒辦法給你解釋更多，即便解釋了你也不一定相信，因為你不懂嘛你就只會說那裝好，付款了事！
友情提示：最特別重要的話你的記住：每個款式茶葉的品種，製作工藝，口感香味。這三點是讓你提高「等級」戰鬥力。起碼就知道你是個道行高的人。
說到這裡就這三句話，店家就知道你是懂茶的了。然後他會拿出其他價位的茶給你看，可能 還會主動泡幾杯給你品嘗，然後給你講辨茶識茶的幾個緯度，比如你看看這個大小、你看看這湯色、你看看這顏色、你喝喝這口感、你看看這外形等……。然後你可以選一款讓店主報實價，你覺的滿意能接受，付款即可，不要多說，言多必失。
此外接著上面的話題：你只是問了茶名或者品種，但實際上茶名和品種不代表品質。一款茶可以賣上千上萬，也可以賣幾十。和品種、茶名無關，只和品質有關。所以，對於茶的門外漢，傻傻的問什麼茶，來定義品質和價格，不過是白問。垃圾茶賣你幾十都有得賺，高級茶賣你幾千都是賠。（一定的找個信任的賣家去購買茶葉，萬無一失，信任一次終究信任無數次）
所以買茶或者賣茶的水分「高深莫測」，道行差的人，或許是有或許沒有，但是要看人，賣茶人在不在乎茶，喝茶人懂不懂得如何交流。反過來說，如果這麼在意價格，不在意其茶葉品質，那我還是建議你喝白開水（也是最免費的茶，就是沒茶的味道而已）。最後一點，每一個賣茶老闆一定對你的客戶身體負責。什麼樣的人合適喝什麼樣的茶？並非茶葉價格高就一定合適TA喝這款茶。喝茶是為了養身，如果連養身都做不到，你喝茶的意義又在哪裡？
寫到最後我們就不抬槓了，純屬交流！最熱的還有近幾年的新零售模式：小編表示學習不夠，還需要馬老師給我們繼續上課，其實就是小編寫不下去啦。我靠，瞌睡密西的我，實在遭不住了。總之一句話：茶葉銷售不能看成賣茶葉，還有很多東西需要學習，讀萬卷書，行萬裡路，道阻且長，未來小編每一篇文章都會和大家一起學習，賣好茶葉，是我的本份。有句話說的好「好酒不怕巷子深，好茶不怕萬人品」。請君品茶...
賣茶這麼多年，我就明白一點。
所有人在我這裡買茶都是基於對我的信任。
且：不會辜負這份信任。
轉載是一種動力 分享是一種美德
本文原創作者：郭秀鋒（來源茗芽馨茶業）
2020年4月22日