深潛|相親直播間裡的「生意經」:聊一小時172元,紅娘月入6000元

2020-12-17 中新經緯

《深潛》是中新經緯打造的原創財經深度調查欄目,我們致力於挖掘熱點事件背後的真相,講述經濟轉型背景下的人物故事,解讀公司新聞背後隱藏的商業邏輯。

中新經緯客戶端1月21日電(常濤)「在廣告轟炸下,我圍觀了伊對的相親直播間。現在我只想說,如果現實中只能通過這種方式找對象,那我寧願單著。」網友碧珠(化名)在朋友圈感嘆。年關將至,相親又成為熱門話題。在剛剛過去的2019年,除了直播賣貨爆火外,走紅的還有直播相親。不過現實可能並未如想像中「輕鬆邂逅愛情」那般美好。

近日,中新經緯記者體驗了多款直播相親App並調查發現,每一個相親直播間背後都有著「明碼標價」的「生意經」,男嘉賓和女嘉賓聊天一小時最高要花費172元。正如碧珠所言:我來你這找愛情,你卻老想賺我錢。

納尼!這是在相親?

「我剛下載,還沒搞清楚怎麼玩?」「你充完錢,就會玩了。」「男嘉賓,給我們女嘉賓刷個『一見鍾情』吧,女嘉賓陪你聊聊,注意你抽菸的時候躲著點鏡頭。」這是一段發生在伊對App某相親直播間,男、女嘉賓以及紅娘三人之間的對話。

伊對是2019年年末躥紅的一款視頻直播相親軟體。事實上,過去兩年,各類視頻相親軟體層出不窮。在應用商店搜索「直播相親」,可以檢索到相親寶、小紅繩等多個軟體。此外,陌陌、騰訊、映客以及老牌婚戀相親平臺珍愛、百合等,也紛紛試水直播相親領域。

目前,直播相親主要有三種模式:普通相親、七人相親以及專屬相親。

普通相親的形式是男、女嘉賓、紅娘三方連麥視頻直播,紅娘為男、女嘉賓牽線並進行話題引導,其他觀眾可以自由出入聊天室圍觀,也可申請上麥相親;七人相親類似於線上版《非誠勿擾》,由一兩名紅娘、多名嘉賓共7人組成,可以進行自由連麥互動;專屬相親也是紅娘+男、女嘉賓模式,但需要申請才能進入聊天室,私密性較強。

中新經緯記者在伊對平臺完成註冊後,系統隨即彈出了某相親直播間的邀請,這樣的邀請每隔幾秒就會有一次。隨後,中新經緯記者圍觀了多個正在進行視頻相親的直播間,但透過手機屏幕上的畫面,讓人很難相信這是在相親。

伊對某相親直播間畫面

在一個直播間裡,男、女嘉賓、紅娘三人均躺在床上,從被窩裡露出腦袋,男嘉賓抽著煙,女嘉賓嗑著瓜子,兩人有一句沒一句聊著,大多數時間都在幹自己的事情。沒過一會兒,畫面中的紅娘竟然睡著了,還打起來了呼。最後男、女嘉賓實在沒話可講,女嘉賓以要出門為由離開了直播間,隨後男嘉賓也下線了。

在另一個直播間,只有紅娘和女嘉賓在線上,兩人一句話不說。直播間下方聊天區域不斷提示有嘉賓進入,這時紅娘開始喊話:「有喜歡我們女嘉賓的趕緊上麥,不方便上麥,加女嘉賓好友私聊也行。」而不管上麥、還是加女嘉賓或者紅娘好友,均需要刷禮物。

在伊對平臺上,禮物以玫瑰花為基本單位。充42枝玫瑰價格為6元,充210枝玫瑰需要30元。算下來,平均一枝玫瑰的價格約為0.143元。直播間送的禮物也是明碼標價的,比如「一見鍾情」需要1001枝玫瑰花,約143元;「夢中女神」需要3999枝玫瑰花,約572元。

小紅繩平臺專屬相親頁面

在直播間裡,嘉賓申請視頻相親,即上麥,一次需要消耗20枝玫瑰花,約花費2.86元。不過,如果你要想進入專屬相親頻道並上麥,每分鐘則消耗20枝玫瑰花,算下來一小時要消耗1200枝玫瑰花,約172元,目前,僅有安卓版伊對App支持專屬相親功能,iOS版本不支持該功能。

在伊對平臺上進行視頻直播相親,用戶首先需要完成實名認證,並需要上傳清晰的頭像。App內一些顯著位置也不斷彈出如「警惕溫柔陷阱」等安全提示。以下提示就不停滾動在伊對App的每個相親直播間內:以沒錢買車票見面、被撞住院、理財等各種理由借錢要紅包的基本都是騙子;請謹慎添加陌生人微信好友,不與陌生人發生錢財往來。

你連禮物都不刷,我憑什麼理你?

中新經緯記者注意到,不管是伊對還是小紅繩,刷禮物(消費)主要集中在相親過程中,在利益驅使下,紅娘為了賺錢,在某種程度上把「因為愛情」的相親變成吃相難看的「愛情買賣」。

石彩虹(化名)在小紅繩平臺做紅娘已經半年了,她向中新經緯記者介紹,做紅娘的目的性很強,就是為了賺錢。「我一個月最少能賺三四千塊,最多賺到過6000多塊。」石彩虹說。

小紅繩平臺規則顯示,嘉賓上麥、贈送給紅娘的禮物或者紅心,紅娘立即獲得該禮物價值50%的現金提成,贈送給自己相親房間嘉賓的禮物,紅娘立刻獲得該禮物價值40%的提成。在視頻直播相親模式下,女嘉賓在場上,成功上場一位付費男嘉賓,紅娘可獲得1元獎勵。在專屬相親模式下,男嘉賓在線1分鐘,紅娘收入1元。

石彩虹向中新經緯記者介紹,在一個直播間內,女嘉賓也能得到男嘉賓送給自己禮物價值的10%提成,但不得提現,只能再以禮物的方式贈送他人。由於只有紅娘可以提現,一些女嘉賓發現後,也會「進化」成紅娘,利用其他女嘉賓賺錢。還有一些女嘉賓,會選擇和紅娘合作,組成團隊,在相親過程中,慫恿男嘉賓送禮物,最後藉助紅娘途徑提現。

石彩虹認為,在相親直播間裡,向男嘉賓要禮物是很正常的事情,「讓紅娘賺到錢,才會開播,才會拉人」。

「會聊天的,長得好看的女嘉賓收到的禮物多。其實直播相親和在現實中找對象一樣,你要找到另一半,你就得付出。你連個禮物都不刷,誰理你?你說你喜歡我,不刷禮物,光口頭說說沒用。在直播間裡邏輯就是這麼簡單。」石彩虹說。

當被問道「半年來促成幾對情侶」時,石彩虹則表示「非常少,五個手指頭數得過來。」

想成為紅娘?先掏錢

事實上,不管是在伊對還是小紅繩,想成為紅娘並不容易。

伊對平臺成為紅娘的條件

根據伊對平臺規則,滿足50小時相親時長,可申請成為紅娘,填寫師父ID,師父審批通過就可以成為普通紅娘(每年3次申請機會)。具體來說,邀請男、女嘉賓註冊相親,可以增加相親時長。還可以通過「情侶場藍色鎖定」的方式,增加相親時長,而鎖定的條件則是直播間收到一定數量的禮物值。

伊對平臺一位不願具名的紅娘告訴中新經緯記者,50小時的相親時長比較容易滿足,關鍵在師父審批那一步。「你得和給你審批的師父認識,關係比較好。據我了解,想讓某個紅娘做你的師父,你得給她刷禮物,我知道有人給師父刷了3000塊錢的禮物才成為紅娘。」

在小紅繩平臺上,成為紅娘的流程類似。石彩虹介紹:「小紅繩平臺上紅娘分為督導、王牌紅娘、金牌紅娘、普通紅娘,相親嘉賓想成為紅娘,你得去師父那裡刷兩個『城堡』,大概200多塊錢。小紅繩發展紅娘方式就是老帶新,師父要對新紅娘進行培訓,也要從新紅娘的收入裡抽成,大概10%左右。」

據了解,督導可以理解為小紅繩平臺上帶領管理紅娘團隊的人。小紅繩平臺規則顯示,督導可以開播,享受開播正常收益。同時還可以提旗下直屬人員總收入的15%。

石彩虹介紹,平臺對紅娘在線時間有要求,紅娘也要完成平臺任務,不然會被下權限。「我是金牌紅娘,最長時間一天播過六七百分鐘,播的時間長,平臺也會有獎勵。」

碧珠對中新經緯記者說:「體驗下來,我絲毫沒有期待愛情、邂逅愛情的美好,看到的都是不靠譜,赤裸裸的金錢利益。我很難弄清楚直播間裡的相親嘉賓來這的目的是什麼,有人真的想來這尋找愛情,但對方卻可能只想藉助你賺錢。」(中新經緯APP)

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