動批市場跨進「千元時代」
高端品比比皆是銷量不錯專家：價格低過商場、質地高過小市場找到生存新空間
牛仔褲二三十元一條，小衫兒一百元能拿好幾件，低廉得驚人的價格，一直是動物園批發市場（以下簡稱動批）最大的「魅力」。
然而隨著成本和市場的變化，動批除了低價批發以外又分化出相對高端的精品服飾交易，部分服飾已經賣出專賣店的價格。
為適應多層次消費群體，動批已經一腳跨進了「千元時代」的門檻。
●市民反映
千元以上服飾悄然現身動批
習慣於在動批見到「特價50元一件」字樣的謝小姐，入冬以來卻發現動批不少商城的韓國城或者高層店鋪裡，隨手挑出一件衣服，上面居然都掛著一千多元的標籤。
雖然店主會主動打些折扣，但有些衣服還是賣出了千元的價格。「以前只知道動批的皮草會貴一些，沒想到現在動物園的女裝也能賣出一千多。」謝小姐笑稱。
不少經常去動批淘寶的白領也發現，商場裡那種看到價籤令人心驚肉跳的感覺，終於在動批也能體驗到了。尤其是款式新穎的韓版冬季服裝，賣價居然和後海等地的時尚小店兒旗鼓相當，動輒千元。
●記者探訪
標價雖高尚有砍價餘地
謝小姐所言不假。近日，記者來到動批金開利德商城的五層發現，太子龍、阿瑪尼等商務男裝店和香港鱷魚等女裝店裡的衣服上都掛著「1680」、「1980」等高價標牌。
記者詢價時，店主稱如果批發的話可在標價基礎上打兩三折，但零售則要800至1100元左右。
據了解，這種動輒千元的服裝，銷量也不錯。世紀天樂和東鼎的商戶們表示，每天批發個四五件沒問題，零售也會有一兩件。
●市場說法
正在嘗試業態調整千元時代順理成章
面對記者的驚訝，商戶們都有些不以為然。「都是直接從韓國帶過來的，不是大路貨。」韓國城的商戶們很有底氣地說。
「動批也在嘗試改變自己的業態。」「混跡」動批12年的眾合動物園批發市場副總經理朱先生告訴記者。
他表示，和以前輻射全國各地的批發市場不同，如今各地都有自己的服裝加工售賣產業，動批的覆蓋面大大減小。再加上成本的增加、通貨膨脹等因素影響，再走幾十元一大包的路子，「動批就死了」。
「為了求生存，動批嘗試著從大路貨到個性化和中高檔發展，引入品牌店和韓國城，用新穎的款式吸引『想買好衣服卻又沒錢去大商場』的白領，所以就會分化出價格較高的一部分店鋪，店主也會掛上價格較高的標籤。」朱先生說。
●商業顧問
取「中」補漏尋到生存空間
「商業最大的特點就是求變。」今天上午，麥可時代商業顧問公司策劃總監李克讓先生分析說，動批的發展有些像早期的王府井百貨大樓。
當年百貨大樓也是賣針頭線腦出身，調整的第一步就是把小商品店鋪趕了出去，當時引起了爭議，但現在成功變身為高端商場。
「現在的商業不是走大而全的路子，而是走專業的路子。」李克讓表示，市場想要繼續發展，就必須調整自己的商品結構，滿足不同層次顧客群的需求。
比如，十幾年前在動批淘衣服的孩子已經成了白領，有著比較高端的需求卻又保持著消費的理性和對動批感情上的依賴，他們需要在動批買到價格合適又符合自己身份的衣服。
千元以上的衣服出現，正說明動批選擇了開拓這樣一個價格低於高端商場，質地高於小市場的專門市場，找到了新的生存空間。
●心理學家
順應消費者虛榮心的結果
北京心理醫學研究所教授劉喆則認為，動批的轉型與消費者的心理變化也有很大關係。
在形成規模效應後，動批引入韓國城等形式的店鋪，掛上高價標籤，提高檔次，滿足購買者的虛榮心。同時動批又「聰明」地保留了砍價這個法寶，使消費者既滿足了虛榮心，又能夠享受砍價的樂趣。 文/記者王禕