「只要開放了貼牌業務，憑藉巨大的利潤，我們很快就能成為行業第一，為什麼還要堅持搞自主研發？這樣做未必就能贏得市場，恐怕風險還不小，我勸您再考慮一下吧……」歐普照明董事長王耀海佇立在窗前眺望，想起屬下的勸說之語，心裡久久不能平靜。多年前，業內幾乎所有企業都依靠貼牌生意滾動財富，歐普照明卻決定撤掉所有的貼牌業務，在全公司上下引起了不小的波瀾。
經歷多次大風大雨的洗禮，時至今日，歐普照明已憑藉強大的自主創新功底成為行業領軍者，擁有專利超過1900項。而硬核科技，正在推動歐普照明快速成長為全球一流燈具品牌——2016年上市後，歐普照明每年的營收增長都超過10個億。
歐普照明在京東618全球品牌峰會榮獲「2019京東零售最佳營銷夥伴獎」
不過，當5月21日，歐普照明在2019京東618全球品牌峰會上斬獲「2019京東零售最佳營銷夥伴獎」時，很多人突然意識到：歐普照明的成功之道，絕不僅僅靠硬核科技。
入駐京東15載 擁抱電商平臺成為營銷秘訣
歐普照明與京東商城緣起於2014年。當時，照明行業正面臨著激烈競爭——國內消費者需求升級、LED 技術替代、電子商務興起，市場正由眾多企業分散競爭的轉向少數企業集中競爭。這意味著，不成為頭部企業就要被「吃掉」。
歐普照明毅然啟動轉型升級，還做出了一個重大決定——全面入駐京東。對於品牌商而言，京東的優勢除了海量高質量用戶群，還在於強大高效的供應鏈體系以及全渠道的營銷解決方案，能夠為它們提供健康良性的競爭土壤和成長平臺。在照明行業市場推廣銷售費用幅增大於收入增幅的今天，與京東這樣的重量級電商合作夥伴精誠協作無疑是性價比更高的選擇。秉承一站式購物理念、多品類多賽道發展戰略的歐普照明，藉助京東平臺大數據營銷和分類引流推薦等工具，不斷實現線上銷售的增長。
入駐京東之後，歐普照明業績連續5年翻倍增長。2018年期間，歐普照明不但保持了優勢類目的發展，還成功推動旗下產品在燈具所有類目統統晉升為TOP品牌。到了2018年京東11·11之際，歐普照明以超過3.67億元的成績收官，再次登上照明燈飾行業榜首，六度蟬聯行業冠軍。
解決智能家居用光痛點 科技硬核產品成為營銷關鍵
什麼樣的照明產品，才叫真正洞悉消費者的痛點需求？歐普照明創始人及總裁馬秀慧曾舉過這樣一個例子：一個女孩子在家裡化淡妝，在鏡子裡審視自己的效果也不錯，但走到室外陽光下卻變成了濃妝豔抹，十分尷尬。「為此，歐普照明刻意研究出一款鏡前燈，通過提高燈光的寫實性，讓在鏡子裡看到的效果與室外陽光下看到的效果基本一致。」可以說，歐普照明將「研究光」的工作做到了極致。
通過手機的帳號連接歐普照明產品可以實現多種應用場景
但是，這還遠遠不夠。AIOT人工智慧物聯網、5G網絡、AR等智能化浪潮席捲而來，誰能研發科技硬核產品，誰才能成為未來家居市場的新霸主，歐普照明選擇再次主動應戰。如今，歐普照明的全屋智能家居解決方案更是成為消費者眼中的香餑餑，比如2018年上線的智能照明系列，已經可以通過對接京東「叮咚音響」實現語音聲控全屋燈具。
歐普照明推出的手機遙控調光現代時尚6頭吊燈
針對消費者對於家居照明的升級需求，歐普照明還不斷推出兼具時尚外觀與「黑科技」的新型燈具潮品。例如歐普照明旗下一款可以用手機遙控調光的現代時尚6頭吊燈，兼容手機端調色、智能音響遙控等4種智慧控制功能，可隨時調節喜愛的光色和亮度；而對希望隨時將客廳變身影院、書吧、娛樂的時尚生活達人來說，歐普照明主推的客廳吸頂燈則是理想的「神器」，能一次性解決客廳的各種用光需求……憑藉硬核科技，歐普照明將燈具行業的競爭和消費都直接提升了一個維度。
行業競爭白熱化 品牌營銷將成為傳統製造業新利器
隨著成本上升、毛利下滑、增長乏力等諸多壓力不斷加劇，當前照明行業競爭已進入白熱化階段。但對歐普照明這樣的業內頭部選手來說，這卻是難得的機遇——優勝劣汰，大浪淘沙，或許將重建一個更健康的行業發展生態。
2019年初，歐普照明在全網平臺啟用了「超越所見」系列品牌口號和視覺設計，自信地展現品牌價值觀。也許正是這份「超越所見」的執著和用心，讓歐普照明成為當之無愧的行業一流品牌，也不斷用心感動著更多消費者。
歐普照明創始人及總裁馬秀慧在歐普「超越所見」發布會上發言
經過16年的發展，京東618也就是京東全球年中購物節，已經從一顆幼苗長成了參天大樹。今年的京東618全球年中購物節更是盛況空前，可以說是史上促銷力度最大的618購物狂歡節。今年，京東與品牌商有超過千萬人投入到京東618大促籌備之中，有90%以上的核心品牌會在京東618上發布數百萬新品，還聯合了百萬線下門店共同參加京東618的狂歡，由京東主導的618市場營銷活動將覆蓋7.5億消費者！在此期間，歐普照明除了派發每滿200減30的超值折扣券，更在指定日推出plus專享、店鋪領券折上折、爆品直降等加碼優惠，與廣大消費者都有機會盡享京東618的購物狂歡！