怎樣應對顧客砍價？掌握這5大原則，教你輕鬆砍回去
做銷售，想必很多人都遇到過一個問題，那就是顧客砍價。這樣的行為在日常生活中屢見不鮮，然而，卻是令無數人頭痛的一件事情。我們該怎樣應對顧客討價還價呢？其實說難也難，說簡單也簡單。掌握這5大原則，教你輕鬆砍回去。
第一大原則：絕不先報價，誰先報誰劣勢。
在銷售過程中，買賣雙方相互討價還價是一個必經的過程，而且心中都有著自己的理想價位。買方想著多少錢買過來自己才划算，而賣方想的則是多少錢賣出去自己能賺錢。雙方都有自己的底線，只要價格在底線之上就還有得商量。但如果哪一方給出了低於對方底線的價格，成交的概率將會大打折扣。所以，在銷售過程中，往往有這樣一個原則，絕不先報價，誰先報誰就處於劣勢。一旦陷入劣勢的地步，那就處處受制，處於被動。
第二大原則：絕不接受對方的起始條件，誰接受誰吃虧。
在銷售過程中，一般雙方給出的起始條件都是試探性的，所以會給的比較高，為的就是有一個討價還價的餘地。在這樣的情況下，堅決不能接受對方的起始條件，誰接受誰就吃虧，而且是吃大虧。對方的一個簡單試探，不能當真。
第三大原則：殺價必須低於對方的預期目標。
在討價還價的時候，殺價必須低於對方的預期目標，這是為什麼呢？其實就是為了後面你的讓利做鋪墊。當價格比較低的時候，顧客肯定也會討價還價，此時此刻，可以通過外在的表演，讓對方覺得你是在讓步。做到這一步，顧客就會認為自己佔了便宜，心裡得到滿足，能夠大大提高成交率。這樣的砍價小技巧，在生活中十分常見，但同樣也很管用。
第四大原則：聞之色變法，讓對方覺得他給的價格太過離譜。
在討價還價的時候，其實就是雙方的心理博弈，看誰在交鋒的過程中能夠贏得最終的勝利。就如同第三點所說，砍價的時候除了技巧和表達方式以外，還需要會演戲。通過一些細微的動作或者表情，來達到暗示的效果，從而誤導對方。聞之色變法，就是為了讓對方覺得他給的價格太過離譜。給自己殺價創造機會，留存更大的餘地。
第五大原則：隨時做好不成交的準備，給予對方壓力，適當逼單。
在銷售的過程中，一旦認為對方看中了這個商品，那就可以適當的逼單。當無法達成價格上完全一致的時候，那就是隨時做好不成交的準備，給予對方一定的壓力。這樣，對方就會認為自己給的價格或許真的是太低了，所以，心中會出現猶豫，甚至產生讓步的想法。一旦顧客有了這樣的顧慮，那就是討價還價的最好時機。只要給出一個相對合適的價格，一般對方都能夠接受。
總結：在銷售的過程中，討價還價是在所難免的，掌握上述的五大原則，能夠讓你儘可能提高商品的利潤。畢竟，心理上的博弈，銷售一方往往佔據優勢。因為對產品要比顧客更加的了解，當心中有數的時候，那就能夠做到絲毫不慌。由此可見，銷售並不是一個簡單工作，需要注重太多太多的細節，掌握各種各樣的技巧，對於銷售員來說是絕佳的鍛鍊機會。想要成長到銷售精英的地步，往往需要長時間的積累，和不斷的實踐，以及長時間的堅持不懈。