1月11日，由家頁傳媒與三維家聯合主辦的「一個好時代」家居產業峰會在成都召開，活動匯集了300多位家居行業從業者，50多位企業創始人及高管，10餘家產業基金合伙人。
家頁傳媒創始人劉壯壯、三維家創始人蔡志森、德施曼聯合創始人董啟廣、富森美副總裁吳寶龍、鼎翔資本創始合伙人吳瓊、分享投資創始合伙人崔欣欣、東方富海合伙人周紹軍、廣濟創投創始合伙人蘇新義、金鼎資本合伙人梁騰，就家居行業的創新形勢做了精彩分享。
協同是最有力的武器
劉壯壯在回顧家居行業過去一年的變化時提到，這一年家居行業的氣氛十分緊張，「太難了」成為業內人士間的共鳴，但諸多數據和現象表明，這恰恰是屬於創業者的最好的時代。
家頁在過去的一年中，採訪了237家企業，報導了50餘位創始人的創業經歷，並與近百家投資過這一賽道的機構建立了密切聯繫。深入的交流和碰撞後得出的結論是，並不是環境變差了，而是行業的洗牌期開始了。
時代並沒有變壞，是套利者的時代結束，實幹家的好時代才剛剛開始。家居行業擁有4萬億的市場規模，是僅次於房地產的第二代產業，選擇家居行業首先就是選擇了一個有足夠大空間的市場。更幸運的是，這個曾被認為傳統的行業現在開始變得越來越活躍，活躍意味著更多的可能性，格局未定意味著有可能去見證甚至書寫歷史。對於能夠時刻保持與變化同步的傳統企業來說，這也是最好的時代。因為新的市場環境和信息技術，為它們突破現有天花板提供了更好的工具。
2019年家居行業發生了121起融資，總金額高達173億。但同樣，也有44家企業破產倒閉，這些變動意味著，產業真正進入了新元素的替代期，變動給投資帶來更多的可能。家居行業並不是一個可以快速增長、快速退出的賽道，它需要長久的陪伴和精心的扶持，產業投資的意識在高度覺醒。家頁傳媒在過去一年，參與了兩支家居產業基金的成立，高度認可家居產業生態布局的邏輯，也會持續服務耕耘產業LP、機構和項目。
家頁傳媒做了完整的全行業地圖，用全景的視角架構起系統的思考流程；拆解了4萬億的大市場，並對影響產業進程的變量做了持續的追蹤和理解。在過去一年，家居行業結構性的變化和增速很快小趨勢，家頁都在做深度的研究和方法論總結，輸出了很多深度的研究和內容。為了更好的服務家居行業，家頁建立起了內容、社群、企業服務三大核心體系。
影響力矩陣：為了擴大家居行業的影響力，讓更多人從研究中受益，家頁建立起了全網20多個媒體矩陣，精準覆蓋近十萬家居行業粉絲。出品了100多篇人物專訪和行業觀察。內容質量、關注度和閱讀量一直處於行業領先水平。在過去一年裡，家頁傳媒組織的行業活動從策劃傳播，到分享嘉賓都為家頁的產業研究提供了助力，同時也讓更多的人參與到家頁推動產業升級的事業中來。
為了更好地連結圈層人群，家頁成立了三個社群組織，站在全行業視角，構建一個開放、包容、互相學習、互相信任的平臺，共同推動行業進步。
企業決策者建立信任圈子的創新家俱樂部。自2019年成立以來，創新家俱樂部在我們俱樂部成立的這短短幾個月中，促成了非常多的合作，如優化供應鏈、拓展渠道、找到合伙人組建新公司、完成融資等。
培養、選拔操盤手的操盤手俱樂部。1月11日活動當天，家頁首期操盤手俱樂部實操閉門課開課，邀請在社群營銷、私域流量構建方面取得了眾多成果的研集明選創始人馬庭杭授課，現場沙盤演練，構建運營力。
啟動服務關注家居領域投資人的家速計劃。家頁在過去的一年中連結了百餘位關注家居賽道的投資人，為了提升創新項目和投資機構的選擇效率，家頁開啟了服務創業者與投資人的「家速計劃」，與投資人展開投前項目挖掘、投後項目管理的深度合作，助力泛家居消費賽道項目的融資和業務發展，打造泛家居消費領域最專業的創投圈。
深度研究能力、影響力、圈層人群連結能力，為家頁帶來了優質的產業資源、項目源、資本資源以及優質的人才儲備，這是構建企業提供服務能力的基石。家頁研發了企業產品服務包，針對不同階段的企業需求，提供投融資、品牌營銷、增長轉型顧問等服務。
大咖共探產業升級路徑
好的時代是由無數優秀的人共同創造的，參與活動的各位嘉賓也從不同的角度，詮釋了自己對好時代的理解，讓時代的面目更加清晰，讓探索好時代的路徑更加明確。
三維家創始人蔡志森在分享時表示，家居行業接正面臨著三個問題新房拉動市場的速度放緩，接下來是以存量房為主要的銷售市場；下沉市場潛力巨大，企業需要往四、五線城市發展；門店銷售也出現了一些問題。門店銷售出現總是首先是經銷商對以前的運營模式感到疲憊，業績不見增長，反而有下滑的趨勢；鋪租貴，人工上漲，流量成本升高；此外，經銷商與工廠間的矛盾也日益顯現，兩者好比大腦與四肢，中間的毛細血管並不不通暢，導致效率低下。
工廠輔助成本高，要解決這個問題，就要實現門店與工廠的數位化改造，讓兩端做高效的互通互聯。通過組建IoT實現工廠的高度數位化，使門店之間、門店與工廠能夠信息共享，將商品數位化，建立產業協同，降低營銷成本，實現線上線下同步，數位化還能將所有事情至於監管之下，防止其中齟齬。在中國，傳統增長已經很難了，數位化增長是唯一的機會。
德施曼聯合創始人董啟廣認為，大家都說近些年經濟下行，形勢嚴峻，但其實整體經濟形勢和中小型企業並沒有太大的關係。全國14億人口都在進行消費升級，就智能鎖行業來說，這個行業每年都保持著20%的流量增速，未來幾年智能硬體還將保持高速增長，預計2025年總規模將達到3000億元。所以我們要仰望星空，擁抱希望。
但智能鎖行業的競爭同樣慘烈，行業剛起步不久就已經是一片紅海，大多數企業都會把價格作為競爭的主要手段。在這種情況下，德施曼連續4年做到全網銷量第一，底層邏輯只有一個：極致的用戶調研。基於足夠安全、操作簡潔、開門方便、更高顏值這四點用戶需求進行產品研發和服務。產品企業，只要能將其中一點做得非常突出，有一個設計或賣點打動消費者，都能讓新生代用戶為溢價買單。未來十年，企業應該要更從容，急事慢做，持續的與用戶做朋友。
鼎翔資本創始合伙人吳瓊說，家居行業當前正發生巨大變化，建材裝飾、家居家具、床品家飾、定製服務等領域的頭部企業紛紛轉型升維，各領域頭部效應顯現，投資併購加速，異業合作增加。這就對企業的品牌、運營、資金、效率管理提出了新考驗，與此同時，基於網際網路思維和資本模式推動的新公司不斷湧現，擠壓傳統企業空間。
在這種情況下，新入局的創業者需要了解行業，找到核心問題點，解決痛點，將網際網路公司常用的方法論引入製造業，專注最核心品類的優勢點，鎖定用戶，如今用戶越來越細分，所以定位清晰會影響用戶效應。
以投資的方式進行生態布局，找到企業新的增長點，將會是傳統企業轉型的必然路徑。
想要做好產業投資布局，就要有足夠開放的心態和足夠完善的和理體系，只有這樣，很多家族企業才能順利完成現代化企業管理的轉型。
富森美副總裁吳寶龍認為，2020年將是一個非標主義的好時代。幾件企業不願意直面的事實，可以證明這一觀點。第一，企業為什麼會痛苦？B端的痛苦本質上都是無法滿足C端的需求。當前市場變化越來越快，消費者偏好日益難以捉摸，跟不上時代變化的腳步，或者就只能被時代淘汰。
第二，顧客到底需要什麼？顧客表面需求之下一定隱藏著更深層次、更本質的需要。從營銷層面，產品無法被競爭對手取代，獨一無二的優勢包括：設計感、故事力、交響力、共情力、娛樂感、意義感。產品研發和包裝推廣應從這幾個方面入手，尋找與用戶的深層聯繫。一般情況下，企業增長=宏觀經濟增長+產業環境增長+模式增長+運營增長，在宏觀環境和產業環境下行的情況下，模式增長和運營增長就是最主要的競爭力。
第三，如何真正滿足顧客。對企業來說，要想真正滿足顧客需求，就必須做顛覆性創新，徹底改革。比如，若要跟上電商帶貨的大趨勢，只是成立一個電商部門或者尋找外包機都遠遠不夠，企業的組織結構、文化內核等種種方面也要隨之變革。
未來家資本合伙人周聰提到，人口快速增長期已過，人口結構正在老化，處於21-36歲區間的主流家居消費人群人口數量會逐步下降。房地產快速增長期已過，精裝房、二手房滲透率加大，舊房翻新需求逐步提升。從宏觀層面來看，地產、人口、網際網路紅利到達尾聲，存量競爭的時代已經到來。
中國仍是全球增速最快的經濟體，經濟周期增速換檔、新經濟、新商業、新技術成為新的增長點。越是存量的市場，越考驗短板。企業競爭就是比誰的短板不那麼致命。綜合2019年的數據來看，家居行業融資並不寒冷，智能家居、家居家具新品牌、供應鏈平臺、軟體技術是最受青睞的領域。產業投資漸漸成為家居行業投資的主流策略。事實上，並不是形勢變壞了，是紅利和泡沫在漸漸消退，新周期的常態正在形成。
家居行業上市公司集中度進一步提高，但2019年營收增速集體放緩，多品牌、多品類、多渠道是頭部企業主流的選擇。消費網際網路和產業網際網路的交織中還有巨大的創新機會。物流網絡、移動網際網路、行動支付、AIoT、雲計算、智能製造等商業新基礎設施，在其他都已初步建立，但在家居行業還有所欠缺。數位化產業體系形成過程中產生的對軟體、供應鏈、物流等等協同體系巨大的更新需求。
家頁傳媒合伙人宗書慧主持了產業投資人論壇，分享投資創始合伙人崔欣欣、東方富海合伙人周紹軍、廣濟創投創始合伙人蘇新義、金鼎資本合伙人梁騰參與論壇，並就家居行業未來的投融資標準、創新機會和併購趨勢做了熱烈討論。
分享投資創始合伙人崔欣欣認為，偽需求、執行能力的弱的企業正在退場，這是一個實幹家的好時代。企業如果能以用戶為導向，徹底改變產品結構，就一定能在草原當中成為灌木叢。
東方富海合伙人周紹軍提到，從網際網路角度看家居行業，這個行業很傳統，很分散，產業鏈很長，每個環節都可能出現大規模上市公司。在一個傳統的行業，如果有先知者能夠帶來一些新的方式，從更高的格局去看這個產業鏈，一定能形成降維打擊。未來，行業需要更踏實、更有耐心的創業者。
廣濟創投創始合伙人蘇新義說，廣濟主要關注能夠幫助傳統行業進行數位化轉型的創新企業，這要求團隊有很精湛的IT技術，還要找到如何與這個行業中核心技術如何融合的路徑，創新出新的模式。沒有過時的行業，只有過時的企業。對創業者來說，找到熱愛的領域，扎紮實實去做，做到傳統同行的兩倍效率，這就是最大的增長點。
金鼎資本合伙人梁騰認為，家居行業的未來，上市公司和創新公司一定會聯合，行業整合併購的趨勢會越來越明顯。這是通過資本的形態來整合產業與網際網路，從而推助傳統企業快速更新迭代，順應新趨勢。
家頁發布三大年度榜單
活動當天，家頁還發布了家居產業十大創新項目、十大轉型案例、十大行業捕手三個重量級榜單。評比以對行業的實際貢獻為衡量維度，本著公平公允的原則製作和發布。
創新項目獎頒發給年增長速度超50%，產品、業務模式穩定，且獲得資本認可的創新型企業。上榜的企業有：石頭科技、三維家、愛果樂、純米科技、中裝速配、全屋優品、住邏輯、小胖熊、酷家樂、智蜂巢。
轉型案例獎頒發給行業年收入過10億，但依然在新的業務模式、品牌定位或產品線上做了新的嘗試和創新，並獲得了具體的落地結果的龍頭企業。上榜的轉型案例有：顧家家居x天貓晚會、富森美家居x拎包入住館、九陽x器食結合、漾美x樣子生活、夢百合x漢森中國、淘寶x躺平、亞廈股份x裝配式、京東x京東家、海爾有住xMUJI、尚美集團xONEZONE、
行業捕手獎以投資機構當年的投資案例數量為核心指標，綜合參考家居賽道歷史投資案例數、退出案例數。上榜的投資機構有：小米科技、紅星美凱龍、阿里巴巴、IDG資本、分享投資、東方富海、廣濟創投、金鼎資本、華創資本、順為資本。
一個好時代是由無數優秀的企業和進步的人才共同創造的，下一個好時代屬於對產業有深厚理解、對創新的敏銳嗅覺的人。共建好時代也需要協同的紐帶、溝通的橋梁，家頁將持續關注行業變化，推動產業升級。