唐光輝 受訪者供圖
重慶商報-上遊財經首席記者 鄭三波 記者 唐小堞
很多人都說電商如今已是一片紅海。但主打拼團模式的拼多多僅僅用了3年時間，就在納斯達克掛牌上市。拼多多第三季度財報顯示，截至2018年9月30日的12個月期間，平臺GMV達3448億人民幣，同比增長386%。而隨著雲集、環球捕手、貝店、達令家等各種社交電商模式的興起，藉助於社交軟體為工具、以人為中心、社交為紐帶的微商也開始「野蠻生長」。沒工作的寶媽、期望賺錢的大學生、閒暇時間較多的白領，以及有著大把大把時間的待業青年……微信朋友圈就成了他們大展身手的地方，產品覆蓋了日常生活的方方面面。微商究竟有何魔力，竟吸引了這麼多人加入？他們究竟賺不賺錢？近日，記者進行了一系列調查，為讀者呈現微商群體的故事。
85後美女做微商兩年
賺了一家烤全羊店
和很多人一樣，漂亮的85後程丹一開始也很反感微商，誰料後來卻誤打誤撞成為了其中一員。如今，經過兩年時間的打拼，老家在長壽區的她已經組建了一個五六千人的微商團隊，並在南山開了一家烤全羊店，開店的資金就來自於做微商的利潤。
「一開始接觸微商，是因為我當時正在到處找工作，又恰逢身邊有朋友在做微商。在朋友的慫恿下，於是我決定去嘗試一下。我隨即調查發現，身邊有很多人都會去實體店購買保健品，市場的需求很大，所以我就決定切入養生這一類的微商，銷售肩頸包、護膝包、酵素果凍等產品。」程丹告訴記者，其實微商也和實體店銷售產品一樣，需要賣家自己先試用產品，對產品要有深入了解，並且要做好售後服務，與顧客建立起牢固的信任關係，才會有源源不斷的人來購買產品。
程丹表示，微商的優勢在於，可以利用社交平臺進行傳播，時間比較自由，同時還能賺錢。而身邊的朋友通常是最早的受眾，購買後覺得有效果，就會繼續購買，繼而發展成代理，然後口口相傳，漸漸就形成了微商銷售團隊。目前團隊中有很多人都是兼職微商，利用工作閒暇銷售產品，另一主要人群是在家帶娃的寶媽。
「不是所有微商都能賺錢，這和實體店生意有賺有賠一樣，會受到各方面因素的影響。做微商後，朋友圈就相當於自己的門面，只是從線下搬到了線上，每一條信息都需要用心發布。另外，銷售的產品也要嚴格把關，才能吸引顧客再次購買。最關鍵的是，要讓跟著自己的代理都能賺到錢，這樣隊伍才能越來越龐大。」程丹介紹，微商的盈利主要由兩部分構成：一是來自批發出貨，另一個是公司返利。只要銷量上去了，這兩部分的利潤都比較可觀。目前，雖然烤全羊店和微商都在同時經營，但微商的銷售金額遠遠高於烤全羊店，因此她會堅持把微商做下去。
80後男子做微商
一年賺了18萬元
「做微商不發朋友圈，等於實體店不開門、吃飯不張嘴，所以，請原諒我每天堅持出場。因為我相信，總有一天，你剛好需要，而我也正好專業。」這是老家在梁平區龍勝鄉的唐光輝的朋友圈籤名。他說，做微商就要大膽向朋友們表達出來，不藏著，不掖著。
記者打開唐光輝的朋友圈發現，他的朋友圈裡有保養、減肥的產品，還有消費者的反饋信息，以及養生理念等內容，每天至少要發四五條微商信息。
昨日下午，唐光輝坐高鐵從廣州回到梁平老家。他這次回家，不僅是為了過春節，還準備考察一下老家的市場，準備在梁平開一家實體店。在此之前，唐光輝已在廣州做了一年的微商，主要銷售的是養生、減肥產品，利潤相當可觀。
80後的唐光輝在廣州打拼多年，曾在工地打過工，也做過保險，養過豬。「社會在變，思維不變的話，生活很難得到改變，我不能一直靠打工來養活自己。」唐光輝說，隨著社交電商的快速崛起，展現出了驚人的爆發力。他於是抓住機遇，從2017年底開始進入微商領域，開始了自己的養生保健微商創業之路。
「我一個月平均收入大概在1.5萬元左右，一年18萬元左右。」唐光輝告訴記者，做電商並不一定要在雲集、拼多多、有贊、環球捕手、貝店、花生日記等這樣的巨頭電商上開店，只要好好利用自己的社交平臺，發展自己的「大數據」，形成線上線下新零售的新模式，一樣能賺錢。
「我準備回老家開一家實體店，加上微商店和體驗式實體店，這樣就形成了線上線下新零售的互補，一個月賺一兩萬元應該不難。」唐光輝說，要想把事業做大，也需要一步一個腳印地走。等到有了自己的大數據，再進一步擴大經營範圍也不錯，至少風險要小得多。
兩年做到服務經理
一年可賺超300萬元
在唐光輝想著開實體店的時候，雲集微店店主韋芏霜也在想著如何擴大社交圈，如何才能多發一條連結。
「我生了寶寶後，不僅要在家帶孩子，還要在電商平臺找奶粉。結果我發現，在雲集購買奶粉很省心，如果再轉發連結還能賺錢。」韋芏霜說，為了打發時間，在有了購買奶粉的心得和體會後，她花398元註冊了一個雲集微店店主，得到了398元的大禮包。成了店主，她在雲集購買東西是終身打折。
韋芏霜說，在社交電商平臺雲集微店註冊店主，門檻很低，而且雲集微店的服務很細緻、很全面。包括給入駐商家提供客服、IT系統、選品、營銷方案、美工設計、物流培訓，還幫助店主包裝。而店主只需要動一動手指，將商品有效連結到微信、QQ、微博等網絡社交圈即可。「我開微店一年多時間，差不多賺了五六萬元，效果比較令人滿意。」
杭州的黃女士和韋芏霜相比，就成功多了，一年可賺300萬元以上。她目前是雲集的服務經理，下面還有多名銷售經理，以及1200家店主。「這些店主只要賣出一件商品，我就有一份提成。」黃女士說，不僅自己有提成，雲集還給服務經理有團體獎勵。
黃女士告訴記者，雲集成立已有3年多時間了，而她加入雲集剛好2年。2016年12月28日，她在雲集花385元註冊成為了雲集微店店主，當時就獲得了一個價值385元的大禮包，是一套護膚品。同時，她還因此成為了雲集的終身打折會員。
黃女士認為，雲集的成功模式在於店主既是賣家也是買家。那賣家和買家如何區別呢？黃女士說，花錢註冊成為店主，你在雲集購買商品，會享受到終身打折的會員優惠，作為買家可以為你省錢；如果你將雲集上面的商品連結，分享到微信、QQ、微博等網絡社交圈，賣出一件，你就有一份提成，這個時候你就是賣家。「不過需要注意的是，如果是免費註冊店主，就只是買家，而不是賣家。」
黃女士舉例說，12月18日，她在雲集上看到5包瓜子共計44.9元，比較划算，她就購買了一袋。「隨後，我將這個打折連結分享到我的朋友圈，有10個店主也購買了這種瓜子，他們每購買一包，我就有2.98元的提成，10個人購買了，僅這一條連結，我就賺了29.8元。」黃女士說，如果是服裝、化裝品等商品，每賣出一件，提成還要更高。
從事網際網路研究12年的專家曹金山告訴記者，在雲集開微店，是不需要店主自己進購商品、快遞商品。雲集在全國各地有自己的流物倉庫，配送也是專業的快遞公司。在雲集電商平臺所有展示的商品、優惠活動等，都由雲集自己完成，店主只需要分享商品連結即可。
「在雲集開店，可謂一本萬利，店主只需要發連結，其他的事都交給雲集去完成。這也是為什麼雲集在成立不到3年的時間裡銷售就突破百億元的原因。」曹金山說，雲集既賺了賣家的錢，也賺了買家的錢。
電商專家石峰說，雲集的模式其實是在培育一種消費習慣，讓消費者在雲集消費，在消費的同時也可以賺錢。對於消費者而言，在雲集的商品和其他電商的價格相差不大的情況下，選擇在雲集消費，就會有一個很大的優勢，即自己消費後，轉發一條連結就可以賺錢。
調查
微商八成以上是女性
在唐光輝代理產品的公司裡，80%都是女性，而且是35歲以上的女性最多。「公司搞活動，往往只有一兩個男性微商，其他都是女的。」唐光輝說，他經常遇到這樣尷尬的事：一群穿著花花綠綠的微商在一起搞活動，就他一個穿著西服的男性。
記者隨即調查發現，做微商的絕大多數都是女性。記者通過對136名微商進行調查訪問後，發現其中111人是女性。
為什麼微商幾乎沒有男性？電商專家石峰說，對於大部分微商來說，基本上按照發現一個不錯的產品後，再分享到微信朋友圈等網際網路社交空間，並藉此實現銷售。其中，分享產品是微商銷售的主要環節，從而實現個性推薦、精準營銷。在這一點上，女性往往都具有分享的習慣。與此相對應的是，很少會有男性在網際網路社交空間上與人分享產品。對於微商的大部分產品來說，都偏向於更感性、容易受到身邊人影響的女性消費者。
最後，在微商人群中，一種是兼職，一種是暫時不上班的人群，比如在校女大學生和在家帶小孩的全職媽媽等。而很多男生更願意把時間用在體育運動或者網遊上，成年男子則往往選擇比較穩定的工作來養家餬口，去做微商的自然就比女性少了很多。