今年初，奧園商管旗下「奧園廣場」系列產品定位全面調整，升級為「城市生活中心」。半年後的7月21日，珠海首座奧園廣場正式開業。
通過這個位處珠海主城區新香洲片區、體量達12.5萬㎡的項目，奧園商管升級產品的決心與實力表露無遺：
· 珠海奧園廣場（開業時間:2018-07-21、已籤約240個品牌）招商率100%，開業率97%；
· 逾100家國際國內一、二線知名品牌進駐，珠海首店品牌佔比27%；
開業當天，項目門前的梅界路一度出現擁堵。僅7月21-22日，就有超30萬人次來到珠海奧園廣場，消費總額合計達673萬元。
初入珠海市場，奧園商管就交出亮眼成績單，其中有何秘訣？贏商網走近珠海奧園廣場開業現場，為您解讀奧園商管如何細化與落實「打造城市生活中心」的運營目標。
逾100家品牌+27%珠海首店 打造新香洲業態最全購物中心
引入100餘家知名品牌，珠海奧園廣場匯集精品超市、時尚零售、餐飲、兒童、運動、休閒娛樂、生活配套等業態，一舉成為新香洲業態最全的購物中心。
在業態全面布局的同時，引入27%珠海首店品牌，是珠海奧園廣場塑造差異化特色的又一亮點。這些首店品牌包括：
· 主力店：CC影城、世紀星滑冰場；
· 次主力店：全時優健、華夏世嘉兒童樂園；
· 國際時尚零售：ARMANI EXCHANGE、西班牙高端設計師品牌ADOLFO DOMINGUEZ、LACOSTE；
· 服飾零售：bauhaus、MYBODY、高覺；
· 時尚飾品：ROSE&CROWN、SEFEENI；
· 主題餐飲：佬麻雀、簡尋味、老昌春餅等品牌；
· 特色餐飲：鍋說火鍋、萬両壽司、大鼓米線等品牌；
· 休閒餐飲：繁星、麵包和茶、新加坡媽媽烤包；
· 生活配套：下一站萌寵。
以上珠海首店品牌涵蓋多個體驗業態，且不乏國際國內知名品牌，由此也可一窺奧園商管的招商實力，與打造「城市生活中心」的決心。
開業當天，一位年齡約8、9歲的小女孩，這樣向她的媽媽描述珠海奧園廣場初體驗：「我感覺不是在逛奧園，是在逛澳門。」
孩童脫口而出的感受，在一定程度上道出了珠海奧園廣場為消費者帶來的多元化消費體驗。
· 暢享美食
珠海奧園廣場引入30餘個餐飲品牌，除了前面提及的首店品牌，還包括九毛九、客語、蛙來噠、探魚、肯德基、漢堡王、星巴克等知名品牌，且著力為消費者構築「家」以外的 「第二餐廳」、「第二會客廳」。
餐飲品牌除了集中落位L4、L5，在L1、L2也有均衡布局，消費者在各個樓層皆可探索不同美食，免除了「吃飯必須先爬梯」的尷尬。
· 舒心購物
零售是珠海奧園廣場一大主力業態，共匯集約60個品牌，涵蓋國內外時尚服飾、運動服飾、兒童服飾、鐘錶配飾等細分業態，讓整個購物中心儼然成為覆蓋全年齡層的「時尚衣帽間」。
除了珠海首店品牌，引入Calvin Klein Jeans、美國高端功能性運動品牌UNDER ARMOUR、廣東單店面積最大的Balabala等品牌，都為消費者帶來更多優質消費選擇。
· 愉悅體驗
世紀星滑冰場的進駐，讓珠海奧園廣場成為珠海唯一擁有真冰滑冰場的購物中心。落位於項目L4層的800㎡滑冰場，還可作為專業冰球賽事的標準賽場。
這意味著，珠海市民不僅能在南方濱海城市暢享冰雪運動的樂趣，未來還有可能親身體驗或觀看專業冰雪賽事。
針對3公裡範圍內近129個住宅小區的家庭客群，珠海奧園廣場L3層規劃了豐富的兒童體驗業態，引入羅蘭數位音樂教育、思科少兒英語、美吉姆早教、絲麥兒童影像館、華夏世嘉兒童樂園等品牌。
合理的業態布局與優質的品牌組合，成為珠海奧園廣場收穫市場認可的關鍵。7月21-22日，珠海奧園廣場銷售額合計約達673萬元。其中：
· 世紀星滑冰場開業首日銷售額12.7萬；
· 珠海首家佬麻雀開業首日銷售額超22萬元；
· 漢堡王開業首日銷售額9.2萬元；
· 肯德基開業首日銷售額8.3萬元；
· Balabala珠海旗艦店開業首日銷售額超20萬元；
· 女裝零售品牌開業當天銷售額超越同城門店。
「全城心動」背後：傾力打造600㎡文化空間麗舞臺
契合珠海的「浪漫之都」特質，珠海奧園廣場開業活動以「全城心動」為主題，中庭觀光直梯的巨幅粉色貼畫「I♥ZH」，以最直觀的視覺效果，向消費者傳達主題氛圍。
依託600㎡大型中庭，奧園自營文化體驗空間「麗舞臺」首次亮相珠海，接連帶來花樣滑冰全國冠軍見面會、國際時尚新品T臺秀、抖音紅人告白音樂派對、夏日嘉年華等精彩活動，持續帶動現場客流。
據了解，「麗舞臺」作為奧園自營文化平臺，此前已在廣州番禺奧園廣場經歷成熟運作，其核心功能為：打造區域才藝文化展示名片，強化奧園廣場聚客優勢。
結合珠海奧園廣場區位特點，「麗舞臺」此次進入珠海，可謂一次精準落地。
擁有珠海報業大廈、珠海電視臺、古元美術館的新香洲，如今已是珠海文化設施的集中地帶。
此外，珠海奧園廣場輻射範圍內，聚集珠海一中高中部等30餘家中小學，以及中山大學、暨南大學等高校。這些都將讓麗舞臺與區域文化藝術的後續互動，擁有諸多可能性。
而珠海奧園廣場引入麗舞臺的長期願景，則如中庭巨幅貼畫「I♥ZH」所傳達的——通過塑造一個城市人文體驗空間，讓生於斯長於斯的珠海市民，發現更多喜歡這座城市的理由。
「怦然心動」主題美陳：以沉浸式體驗助力新香洲形象升級
多年前，一紙規劃為原是工業區的新香洲賦予全新定位——行政居住中心。逐漸褪去「工業」印記的新香洲，正在建立新的身份認同。
但新香洲位處珠海主城區中部，與珠海為人熟知的浪漫海景之間，還橫亙著老香洲、吉大、拱北。這種天然阻隔，難免讓新香洲與珠海的「浪漫」底色產生距離。
由梅溪工業園蛻變而成的珠海奧園廣場，從一開始就立足多角度煥新新香洲形象。這一次在美陳細節上，同樣下足功夫。
珠海奧園廣場以「怦然心動」為美陳主題，設置了告白廣場、浪漫入口、心形冰川、五彩冰川、甜心守望、極地熱戀、影像故事等主題場景，貫穿購物中心內外。
此舉意在通過打造沉浸式、互動式視覺體驗之旅，讓消費者在珠海奧園廣場體驗新香洲的「浪漫」一面，逐漸累積對新香洲的新認知。
· 告白廣場
珠海奧園廣場外廣場打造為「告白廣場」，通過500m³心動藝術裝置——遺落在冰雪之巔的粉紅之心，詮釋北極熊先生與北極熊小姐的極地之戀。
環繞外廣場的綠化帶，則配以巨型兔子燈光裝置進行亮化，營造可愛喜人、時尚夢幻的燈光世界，過往市民任選角度，都能在此拍出浪漫大片。
再加上互動戲水噴泉，整個外廣場由此形成動靜皆宜的體驗氛圍。
值得一提的是，由於珠海奧園廣場毗鄰廣珠城軌明珠站，整個「告白廣場」將在過往乘客眼前一展無遺，助力珠海奧園廣場、新香洲形象的對外傳達。
· 六大浪漫體驗場景
浪漫入口、心形冰川、五彩冰川、甜心守望、極地熱戀、影像故事六大浪漫體驗場景，有序分布在主要入口、中庭一側、休息區等動線節點上，有意製造與消費者的「不期而遇」，觸發浪漫體驗。
在功能上，六大場景或吸引消費者前行探索、互動打卡，或提醒人們停留休憩，兼具互動體驗與實用功能。
· 心動打卡點
除了美陳，珠海奧園廣場還針對各樓層進行主題氛圍包裝，在場內形成風格各異的心動打卡點。這些心動打卡點均圍繞各樓層主題業態、及客群偏好進行設計，注重互動體驗。例如：
· 在匯聚兒童業態的L3層，心動打卡點以「一起出趣玩」為主題，且設有傳聲筒、籃球框等互動裝置；
· 在主打時尚零售的L2層，則充分考慮女性消費者偏好，以「粉色」作為心動打卡點的主色調，並搭配火烈鳥、雲朵、星星等「少女心滿滿」的擺件或燈飾，成為場內一大拍照打卡熱門。
-結語-
在城市更新、區域升級的浪潮中，商業該扮演何種角色？當帶有「舊改」基因的珠海奧園廣場，以「城市生活中心」作為項目定位時，它收穫市場認可的關鍵，並非因為一開始就把成為「中心」設為目標，而是因為它基於對「城市生活」的真誠解讀，從消費需求、城市個性等角度出發，給出了美好城市生活的解決方案。