本文經授權轉自公眾號國王與王后
ID：kingandqueen2018
作者：DC金克絲
如果我唱非洲的歌，我想唱那長頸鹿，以及灑在背上的新月；唱那田中犁鏵，以及咖啡農淌汗的臉龐。那麼，非洲會唱我的歌嗎？——卡倫·布裡克森
歐洲之南，亞洲以西，縱橫赤道南北，有這樣一塊神奇的土地。它佔據世界五分之一的地界，擁有令全世界垂涎的物質資源和自然風光，也曾有往昔光輝而如今落寞的文明。
這就是非洲。
對大多數中國人來說，非洲太遠了。因為遙遠，所有的想像也只限於此：非洲人都是黑人，這裡疾病叢生，不是饑荒就是戰亂，這裡貧窮，孩子們都骨瘦如柴，女人們都衣不蔽體。（當然，這並非事實）
若走出國門，遠則歐美，近則新馬泰，非洲從不會在考慮範圍之內。
但是，往往越是危險的處女地，越能給予開墾者巨額的饋贈。
隨著國內市場紅利的結束，越來越多有著蓬勃野心的中國人，跨越千山萬水，在這片神奇的土地上開始了淘金之戰。
「我經常地在ak47的槍聲中醒來。」
縱然如此，這群膽大的黃種人，依舊像獵豹一樣疾馳，渴望在非洲大地上改變自己的命運。
01
掘金之地
先來看一組數據。
1990年，非洲的人口為5.53億，中國的人口為11.43億；2010年，非洲人口漲至10.49億；到了2017年，非洲人口為12.6億，比2016年淨增3120萬，那時候的中國人口為13.9億。
非洲的面積超過中國3倍，人口卻曾經只有中國的一半。然而，就在不到三十年的時間裡，人口就有超過中國的趨勢。
再來看非洲的人口年齡結構，呈現顯著的金字塔型。
這意味著，目前的12.6億人，還只是個萌芽，這個萌芽還將在未來30年裡快速成長。
從人口基數和平均生育率來看，現在的非洲，像極了1980年的印度。而以印度經驗來看，非洲即將迎來人口暴增期。
於是，我們會看到：
30年後，一個人口近30億，GDP相當於三個四印度的非洲，出現在地球上，並且會伴隨出現一些世界級的人口大國：
4-5億人口的奈及利亞；2.5-3億人口的衣索比亞；2億人口的埃及；1.5億人口的坦尚尼亞......
屆時，這些國家雖仍然貧窮，但憑藉其龐大的人口體量，它們也將會是重要的消費市場、以及新的經濟增長點。
近三十億非洲人民對基礎設施、公共運輸、商場消費、文化娛樂等的需求會出現井噴。
而這種巨大需求，現在已經有所體現。
2017年，中國智慧型手機出貨量同比下降了4%，而非洲則保持雙位數增長。
如今，非洲的智慧型手機年購買量已經直逼1億臺，而中國廠商獨佔鰲頭。一個在國內名不見經傳的手機品牌「傳音」，佔據了非洲市場份額第一的寶座。
智慧型手機使用人數和上網人數的激增，帶來的將會是移動網際網路經濟的繁榮。
從宏觀來看，非洲淘金，形勢一片大好。
但當切身來到這裡，或許才能感覺到「天下沒有簡單的生意」。
非洲人民被奴役的歷史影響深遠，歷史問題造就的部分政府極端腐敗，人與人之間普遍的不信任 ，使得商業環境更加複雜和艱險。這些實實在在擺在眼前的問題，讓許多滿懷豪情壯志的中國人最後徒留遺憾，鎩羽而歸。
但無論結局如何，孤身趟出一條路的，都不是敗者。
以下的篇幅，用於留下這些孤膽創業者的故事。
02
楊濤 肯亞
去非洲之前，楊濤遭遇了人生中最大的危機。
創業失敗，他欠下了上百萬的債務，那段日子，壓力大到大把大把的脫髮，整宿整宿的失眠。
為了還債，2010年，楊濤去了華為工作，兩年之後，他被派往肯亞，為當地的電信運營商做行動支付系統。
正是這一次巧合，改變了楊濤的命運。
「我發現這裡有非常現代化的城市，也有很多高富帥，也有很多黑富美。廣大的中產階級也在蓬勃興起，他們對生活品質的要求也越來越高。」
在非洲工作三年，楊濤對非洲有了全新的認知。
肯亞首都奈洛比
創過業的經歷讓他蠢蠢欲動，如此大的需求空白，不正是好時機嗎？
說幹就幹，楊濤成了一名「二道販子」，從深圳華強北批發電子產品，再賣到非洲。
批發市場的老闆對他說，非洲最好賣的是1塊錢的耳機。但執著於品質，他進了很多10塊、20塊、30塊的耳機，由於進得比較多，老闆還送了兩公斤1塊錢的耳機。
結果貨到之後，楊濤完全傻眼了，10塊、20塊的耳機完全賣不動，而1塊的一掃而空。
後來楊濤才了解到，因為之前市場上大家都在賣1塊錢的耳機，非洲人覺得這就是市場標準，耳機就應該是這樣子的。
嘗到做中間商的甜頭後，楊濤準備幹票大的，他要做電商平臺，成為非洲的「亞馬遜」。
2014年，楊濤註冊成立了Kilimall網站。
100平的小樓成了他事業的起點，一樓辦公，二樓做臥室兼倉庫，人睡在一堆貨的中間。
接著，楊濤忽悠中科院碩士畢業的表弟來非洲共同創業。兩周後，表弟就兩手空空，背著行囊來了。這事兒把表弟的爸媽氣得夠嗆。
但是只招聘華人，從成本和效率的角度來說顯然是不可能的。如何管理本地員工，是一個大問題。
有一次，因為一位員工遲到，被罰了5塊錢，那人立馬翻臉辭職，還鼓動了很多本地員工辭職。不僅離職，還向所有能舉報的部門，如海關、稅務、社保、警察局等等，把Kilimall舉報了。
幾天後，當地聯邦調查局開出兩輛軍車，把公司的中國人全部抓到局子裡盤問。後來，基本每隔一兩個星期，楊濤都得去不同的部門撈人。
這次的教訓讓楊濤長了記性，此後對於當地員工的處理，格外謹慎。
楊濤和他的員工們
現在Kilimall已經開通肯亞，奈及利亞，烏幹達三個站點，建立了自己的物流團隊，拿到了國內風投的融資。
雖然目前非洲電商公司以歐洲創業團隊和本地創業團隊為主，楊濤對未來還是很樂觀。
如果對照30多年前美國在發展中國家的經商策略，楊濤的創業或許能提供一個模板：將國內的成熟模式拷貝到非洲，說不定是能最快成氣候的一種方式。
03
徐海 奈及利亞
第一次踏上非洲，過海關時的經歷讓徐海終身難忘。
不耐煩的黑人大叔用蹩腳的英文說著「盲寧」、「盲寧」，跟需要過關的旅客索要錢財，除非你是有頭有臉的大人物，否則一個都不會放過。
「我就是不給錢，NO，我NO的盲寧，盲寧的沒有，結果你猜怎麼著？直接我把拉過去盤查搜身，就差把內褲扒出來，不給錢不放你走，如果你去投訴，對不起，沒有投訴部門，找他們上級？上級裝傻充愣，不管你說啥，反正就是聽不懂。」
被整崩潰的徐海還是只能掏錢了事。
非洲某機場
初來乍到就得了個下馬威，徐海對非洲的第一印象就不太好。
「這裡極不安全，想像一下，黑夜降臨，沒有燈光，黑人去街上搶東西，搶劫，沒有人可以辨認他們的模樣。」
儘管如此，想要賺錢的欲望還是蓋過了恐懼和不滿。
考察一圈後，徐海就辭職，去非洲創業。2013年6月，他創辦了木材加工廠。徐海把事業的起點選在了奈及利亞，這個處於西非東南部的國家，是非洲的人口第一大國，也是非洲第一大石油生產和出口大國。
「我就想著在這裡呆上十幾年，賺夠錢，回國養老。」
非洲城市裡的孩子
但煩心事兒接二連三而來。廠子才開張三個月，幾乎沒有一天不被稅務部門騷擾，廠前空地佔有稅，廣告牌稅，垃圾處理稅，巧立名目花樣百出，而且漫天要價，動輒開個相當幾萬人民幣的「稅單」。
接下來是和稅務官經久的討價還價，最後談妥實際支付的可能只是起步價的幾十分之一。
當然了，這些所謂稅費絕大多數都流入稅務官私囊，真正上繳國庫的可能只有九牛一毛。
應付這些繁雜的瑣事，極其耗費精力，徐海這兩年老的特別快。
政府的腐敗讓人頭疼，員工也不讓人省心。
一次，徐海讓一個跟了自己很久，還算靠譜的黑人哥們兒幫忙送貨出城，回來以後，那哥們兒就痛哭流涕地說自己在路上遭了打劫，給了流氓400塊過路費才把貨安全送到。
徐海二話不說就把錢補給了他，還另給了200補貼。
幾天後，徐海自己開車去那條路送貨，見到了那群攔路的小流氓。
他氣不打一出來，抄起傢伙就質問他們是不是坑過自己的錢。結果，那群小流氓一臉懵地說，上次開著這輛車送貨的黑人，說自己沒錢，只給了一罐可樂，就放他走了。
回廠房後，徐海盤問那黑人哥們兒，黑人一把鼻涕一把淚，訴說自己上有老下有小，徐海讓他還錢，結果，這哥們兒從廠房裡順了幾塊木材就溜了。
徐海徹底寒了心，這兒沒人可信，誰也別信。
政府腐敗，員工不值得信任是多數非洲創業者面對的大問題
「不是所有人都能在這兒賺錢，賠錢的也多著呢。」徐海抽了一口煙接著說。
「像浙江人在非洲做的好，主要是他們的商業意識好，另外他們都很能吃苦。進貨進得準，時機把握好。同樣的市場，換別人可能就賠錢，他們就能賺錢。現在奈及利亞做生意的中國人主要是浙江人，他們在貨源上有優勢，在那裡做貿易就很賺錢，但有些北京人、東北人去做生意，就賠大發了。」
徐海沒有如其所願的一夜暴富，不過現在的他內心已經平和多了。
「賺錢也是急不來的。」
他還在堅持著，現在木材加工廠已經有了100多名當地員工，前期投入600萬已回本，且稍有盈利。
04
張湃 坦尚尼亞
張湃的創業團隊很特殊，沒有一位華人或者印巴人。
生意雖小，但在坦桑東南西北卻有四家門面，兩塊土地。
為什麼沒有一位華人或者印巴人？張湃很實誠：
「因為剛剛到坦桑，實在是沒有錢可以請華人給我工作，所以只能用本地人，甚至還捨不得用那些有經驗又聰明的本地人。四家店鋪的經理都是普普通通的員工培養起來的，一位是當初的倉管員，一位是流浪的馬賽門衛，還有兩位是客戶的親戚，管理物流和零碎開銷的是一位窮小夥子。」
至於張湃的兩塊土地，一塊在用，一塊待開發。這並不是因為他帶去坦桑很多資本，反而是被逼無奈的產物。
衣著靚麗的農村婦女
在坦尚尼亞租用一個500平方的廠房，每個月的價格是4.5美金/平方，半年一交，一年27000美金租金。一年後，張湃就遇到了這樣的問題：面積馬上不夠用，同時又要交房租了。
想想租這個小地方五年，租金都可以買一片天那麼大的土地了，張湃覺得，湊錢買地更划得來。
「沒有生意就關門，反正再也不為交房租發愁了，再說二十年後我回中國養老，賣掉土地和工廠還有一筆錢呢」
在這件事上，張湃展現出了生意人靈活的頭腦。
非洲城市
但問題永遠沒有那麼簡單，華人在非洲買地後遇到各種糾紛以及政府騷擾的先例很多。
一個圍牆許可證也許會為難企業很長時間，聯合稅務局說不定也會查稅。
於是，張湃決定遠離他口中「烏煙瘴氣」「腐敗成風」的坦尚尼亞首都中心，去鄉下KIBAHA創業。
雖然KIBAHA遠在鄉下，但地理位置有優勢，處於交通要塞，民風淳樸，政府辦事胃口小，能為張湃省了一大筆打點的錢。
「出門在外做生意，想事情一定不要進死胡同，要會變通。」
張湃回憶說，在KIBAHA買地的時候，花25萬先令小費（七八百人民幣），土地局工作人員就會立即去現場測量，花500萬先令很快就可以拿到圍牆許可證，1000萬先令就能拿到廠房建設許可證。這比在市中心買地暢通百倍。
非洲鄉村
在坦尚尼亞，張湃還有過這樣一段驚魂經歷。
有一次度假，張湃認識了一個叫F的黑人，此人能說流利的英語，看上去受過高等教育，兩人便交了個朋友。
一來二往熟了後，一次，F西裝革履來到張湃廠裡，把張湃拉到辦公室，很神秘地問張是否可以幫他一個忙。「500萬美金，你幫我洗出來，分你一半。」
F說，自己之前在伊拉克銀行上班，銀行被炸了，到處都是屍體，這錢是他從準備運到中央銀行的美金箱子拿的。
幾百萬美金的誘惑，張湃有點動心，便跟著去看錢。
屋子裡有3個黑人守著幾個保險箱，箱子裡都是美鈔，錢倒是真錢，只是所有的錢上都有伊拉克銀行的標誌，需要用特殊的藥水把錢上的標誌洗掉，才能流入市場使用。
「張，這可怎麼辦？買藥水需要3萬美金，要不你先買吧，我有個哥們兒正好賣這種藥水，錢洗出來了就分給你！」F一臉嚴肅。
張湃的大腦飛速轉動，他覺得自己上套了。
「行，我去買。」張湃趕緊開車離開。
幾天後，他打電話給F，說藥水已經買好了，讓F來自己辦公室取。F一到辦公室，張湃就拿出在非洲防身用的槍，當著他的面把子彈上膛，對著他，大聲吼道：
「你TM是不是設套坑我？你不承認是嗎？那我就解決掉你先！」張湃拿槍用力地頂住他的腦門。
F兩腿一軟，「撲通」一聲跪下大哭：「對不起，是我錯了，我是個騙子。」
張湃本著出門在外不惹事的原則，還是放走了這個騙子。
最近半年時間，張湃在盧安達開發新市場，但最終鎩羽而歸。
「相對坦桑市場來說，盧安達實在太小了，小的都無法做生意，所以大家好好珍惜在坦桑的商業機會吧，另外，無論如何，保命、防小人最重要。」
05
結語
非洲的錢或許是比國內的好掙，但是絕對沒有你想像的那麼簡單。生活方式有很多種，不是每個人都得創業致富。
非洲的市場迥異於國內，想要了解市場，就需要花時間摔跟頭，吃大虧，一點點摸索；
其次，一些非洲人的商業信譽並不好，有時候合同就是一張廢紙，把你坑得底褲都不剩；
和非洲政府打好交道，餵飽那些官員，也非易事；
在非洲創業是持久戰，非洲的氣候和飲食，又有多少人適應？
吉力馬札羅山
一塊大肥肉誰都想吃，搏命幾年賺千萬的畢竟是少數，多數人還是在辛苦地日積月累耕耘。
非洲最高峰是吉力馬札羅山，如今我們都還在山腳下，不知山頂是何風景。
且看誰能登峰。
歷史是由一個個普通人書寫的，他們勇立潮頭，從而改變了命運。
（文中徐海、張湃皆為化名）
本文轉自公眾號 國王與王后（kingandqueen2018），深度的八卦，有料的故事。