窮遊網的辦公室在一座獨立的小樓裡,進門就是大紅色郵筒,貼滿明信片及各色「在旅途」圖騰的牆壁,清新的理想主義氣息。
副總裁張哲瑞出現,窮遊出品的紅色文藝帽衫,語氣與整個辦公室的氛圍渾然一體:「我們在做任何一件事情的時候,都希望它是有情懷的,是有故事的。」張哲瑞說,這是已經10歲的在線旅遊社區窮遊網的「固執」和「堅持」。
作為典型的UGC社區,用戶質量與有效推廣是關乎窮遊網發展的關鍵部分。與百度91應用平臺的合作,被張哲瑞形容為「最靠譜旅伴的1+1>2」效應:「窮遊網發展需要高質量的新用戶,百度能夠讓我們找到更多用戶,讓更多用戶知道我們。最好的合作夥伴加在一起是有想像空間的,百度+窮遊網,一定是1+1>2的效果。」
張哲瑞表示,百度分發平臺帶給窮遊網的最有價值資源,是高質量用戶的增加。
「窮遊」是一種生活方式
10年前,初始形態為在線旅遊論壇的窮遊網誕生在德國一間中國留學生宿舍裡。
創始人肖異,作為一名囊中羞澀的「窮學生」在歐洲旅行時,被偶然發現的要價只有3歐元的4星級酒店激發了分享的熱情:為什麼不做一個網站,把這樣的信息與更多人分享?於是,主要目標是幫助歐洲留學生交流廉價自助遊心得和旅行信息的窮遊網上線了。
張哲瑞表示,窮遊網最初的定位就決定了它的氛圍。從前四年只有肖異一人運營到現在擁有100多人的團隊,從最初的只有幾萬用戶到目前的大約500註冊用戶,「對用戶的尊重從來沒有改變過。」張哲瑞說,窮遊網的用戶間關係都非常親密,整個社區是一種互幫互助的氛圍,新用戶能很快融入,還會迅速感覺自己是社區的一份子。
而今,隨著出境自助遊這種方式在中國的日漸興起,窮遊網已經作為國內最專業的出境遊網站被越來越多人所熟知。而且,還有窮遊錦囊、窮遊折扣、行程助手、窮遊城市指南和窮遊清單5款APP在移動端服務用戶。「幫更多人解決旅行的信息不對稱問題,把『窮遊』做成一種觀念和生活方式。」張哲瑞說。
百度帶來高質量用戶資源
對於窮遊的發展來說,移動網際網路時代來臨,適時推出移動應用是順大潮而行。但「我們從開始就一直面臨一個問題:沒錢、沒資源、沒名氣的『三無』網站,怎麼做推廣?怎麼做品牌宣傳?」張哲瑞說,如何解決這些問題?「第一做好自己,第二就是一定要選擇合適的合作夥伴,我們把創業當做一次旅行。有人曾經說過,一個靠譜的旅伴比一個靠譜的伴侶更難找。」
百度91應用平臺恰逢其時的出現,被張哲瑞形容為「帶來無限可能性的最靠譜旅伴」。「百度91平臺強大的分發能力和巨量的用戶資源,可以讓更多有理想、有情懷的高質量用戶知道窮遊,這種潛力對我們來說是非常重要的。」
據了解,自從收購91後,包括百度手機助手、91助手及安卓市場在內的百度系分發平臺在2013年表現突出,不僅在市場份額上遙遙領先,日均分發量也是節節攀升。截至2013年12月,百度系日均分發量宣布突破9000萬,直逼億級大關。而最近易觀最新發布的2013年Q4分發報告顯示:百度系以41.2%的市場份額繼續穩居榜首。
百度91應用平臺相關負責人也表示,接下來平臺與更多開發者的合作,將會拋開傳統渠道的生硬模式,以「私人定製」方式為開發者提供更貼合他們實際需要的支持和合作方式,更有創意地為開發者服務。
互相激發,1+1>2的想像空間
談及窮遊網與百度91應用平臺的未來合作,張哲瑞的話題再次被滔滔不絕地激發出來。他表示,最好的合作夥伴在一起是會相互激發、給彼此帶來無限想像空間的。「不是單純的交換資源,而是大家一起去做一些特別有意思的事兒。這些事兒所激發出的效果,可能甚至會超乎我們的想像,是1+1>2的。」
他以百度91應用平臺最近剛剛推出的新服務為例:一個上傳動作,可以同時把應用送上已經打通的百度手機助手、91助手和安卓市場。「這對開發者來說是性價比最高的。三個市場打通了,其實就像在三座獨立的孤島中間架起了順暢的橋梁,大大節省了開發者的開發及推廣成本,這是它非常棒的地方。」
未來,他希望藉助百度強大的創意和支持資源,雙方能在品牌宣傳及推廣方面碰撞出更加令人興奮的火花。「把窮遊的優質內容和服務貫穿更多用戶的旅行全過程,讓更多人認識窮遊、認可窮遊。同時每做一件事,都能講出故事,帶有情懷,傳遞不一樣的東西。那是窮遊存在的終極意義所在。」張哲瑞說。