光影互動類產品走紅 又一家沉浸式娛樂公司打算全國布局

2020-12-24 新旅界

杭州天邁的總部位於杭州創意設計中心，一個和北京798藝術中心頗為類似的園區，藝術氛圍濃鬱是訪客最直觀的感受。在這裡辦公的企業，多少也都與藝術有些關係。

作為一家深耕智慧文旅行業多年的科技型企業，2017年起，杭州天邁開始進軍光影、全息領域，希望用科技串聯起旅遊和文化、藝術，通過光影互動技術創造一種沉浸式互動體驗空間，給遊客不同以往的觀賞體驗。

涉足光影領域的故事，要從2017年的TeamLab未來遊樂園杭州站說起。

結緣TeamLab未來遊樂園

TeamLab未來遊樂園出自日本新媒體藝術團體TeamLab，一個由程式設計師、數學家、CG動畫師、音樂人等數百位不同領域人士組成的團隊。

2017年TeamLab首次在北京亮相，名為「花舞森林與未來遊樂園」的主題展令不少人眼前一亮，眾多年輕人慕名前來體驗，參觀人次達到30萬之多。

展覽中最受歡迎的作品是「Flower Forest, Lost and Immersed」，在全黑的鏡面空間內呈現出了一整片虛擬花海。向日葵、櫻花、牡丹等花卉會伴隨人的移動盛開、聚攏又凋謝。

Flower Forest, Lost and Immersed
Teamlab未來遊樂園杭州站

杭州天邁嗅到了商機。2017年底，杭州天邁專門成立控股子公司奧格威，斥資千萬將Teamlab未來遊樂園落地到杭州和南京，市場反饋很好，杭州天邁創始人、董事長呂劍彪覺得這種新的藝術形式在中國有市場，但如果要落地到景區，需要與在地文化相結合，於是開始著手研發自己的產品—奇境樂園。

自有產品雛形初現

經過半年的準備，杭州天邁自主打造的第一個奇境樂園項目於2018年7月1日在安吉Hellokitty主題樂園開業，為期3個多月的奇境樂園臨展，利用投影技術、體感技術、AR技術等打造出諸多奇幻場景，例如遊著小魚、小蟹和烏龜的「奇境沙池」，可以開出花朵的「魔幻滑梯」等。

奇境樂園

儘管是從Teamlab未來遊樂園獲得啟發，但是呂劍彪表示，奇境樂園與Teamlab未來遊樂園相比有諸多不同，在可玩性和互動性上有所加強，更適合親子市場。

「根據實際運營數據來看，運營五個月就能收回基礎的成本，目前我們正籌備在全國持續落地。」呂劍彪說。

除了奇境樂園外，杭州天邁的「奇境家族」也在不停地擴張。目前，杭州天邁旗下共擁有親子類光影互動品牌奇境樂園、奇境海洋，還有適用於舞臺演藝的全息劇場。這其中，奇境海洋是以海洋為主題的場景科技系列產品，同樣依託於互動投影、人體感應等技術。全息劇場演藝則是利用全息技術來做演藝或者「秀」，通過投影或者LED的方式在全息的成像介質上來再現真假難辨的演藝場景。

奇境海洋

除此之外，杭州天邁還在為景區做體驗項目升級的定製，例如位於西塘的「愛情地標」五姑娘主題公園的櫻花大道，利用了「人體感應+地面光影互動+投影拼接融合」等「黑科技」，步入其中，千朵櫻花競相綻放，潺潺的水流在腳下蜿蜒，紛紛揚揚的花瓣隨著腳步一路相隨。

西塘櫻花大道

據呂劍彪介紹，奇境樂園的資金投入大約是300萬元左右，5-7個月就可以收回成本。而全息劇場的投入相對比較大，需要1000萬元起，收回成本大約需要2年，但是後續運營成本較低，每年大約不超過200萬元，對標維持一支演藝團隊的費用，這個數字並不高。

在2018年之前，杭州天邁只有兩塊業務，一是為旅遊目的地提供智慧化系統和平臺的智慧文旅業務，二是為旅遊目的地提供運營和推廣服務的文旅營銷業務。如今，光影互動產品項目在公司總營收中的比重較不斷加大，已經接近40%，僅次於發展近10年時間的智慧文旅業務板塊，未來將成為杭州天邁最為可期的增長點。

走內容輸出的輕資產模式

通過TeamLab未來遊樂園和奇境樂園兩個項目的嘗試，呂劍彪對沉浸式互動體驗產品的市場環境和運作模式已經有了相對清晰的認識。

雖說這是一個新興市場，但是從不缺少競爭對手，不管是看得見的還是看不見的，呂劍彪認為，沉浸式體驗產品的核心競爭力在於內容創意，要想取得領先優勢就需要結合在地文化深挖內容，從而將文化+科技完美結合。這兩年，杭州天邁每年會投入數百萬元做內容創意研發。

談到奇境樂園等其他光影互動項目的合作模式時，呂劍彪表示奇境樂園等項目都是由多個子項目構成，合作方可以根據景區自身需要進行拆分組合，並結合景區的文化進行定製化設計。在投入方面，合作方可以單獨採購，也可以在評估後雙方共同投入，杭州天邁方專注於產品的研發設計和升級改造，合作方負責場地、設備及後期運營，雙方共享收益，共擔風險。

呂劍彪表示，今年將在景區定製和自有IP奇境樂園的打造上發力，這些項目既可以豐富景區產品形態，還可以拉動景區夜遊經濟，因為光影互動的產品在夜間呈現效果更佳，類似於西塘古鎮櫻花大道戶外項目，特別適合在晚上觀賞體驗。

《夜間旅遊市場數據報告2019》顯示，國內旅遊平均停留時間為3天，人均夜遊停留時間為2.03晚，夜遊市場需求廣闊，市場潛力巨大。在此背景下，沉浸式互動體驗產品將迎來大的發展機遇。

▼公司檔案卡

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