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編者按：在海南自貿港順利開局的強勢利好下，電商行業迅猛發展。為鼓勵海南本土直播電商網紅經濟運作機構發展，培育並選拔出一批海南本土直播帶貨主播人才、發展一批海南本土有影響力的MCN機構、培育一批海南本土網紅品牌，海南省商務廳主辦了2020年海南電子商務直播嘉年華系列活動。即日起，新海南客戶端、南海網、南國都市報推出《海南網紅達人「造星工廠」》系列報導，走進全省各家MCN機構，探尋網紅達人「孵化」背後的故事。
MCN機構海南晨緣文化傳媒有限公司(下稱晨緣)在加入2020電子商務直播嘉年華活動以來，成績表現不俗，旗下坐擁百萬粉絲主播「唐山泡泡龍」，連續兩期佔據累計人氣主播排行首位，公司整體帶貨量也是榜上有名。
「在海南直播電商行業裡，我們的團隊規模和活躍度都應該是排名比較靠前的。」晨緣負責人王瑞珏對至今取得的比賽結果並不意外，通過直播帶貨的形式讓海南本土品牌「出圈」是他一直以來的心願，「順勢而行、盡力而為，我們的目標是在帶貨量排行榜中奪得第一。」
海南晨緣文化傳媒有限公司辦公地點。受訪人供圖
底氣從何而來?
王瑞珏不慌不忙，先從主播開始說起。他透露，晨緣是抖音、快手認證的MCN機構和直播公會機構，籤約了來自全國各地超120名主播，有從地產銷售轉型的，也有航空公司乘務員、導遊，甚至還包括一些村幹部，「嘴皮子利索，能說會道超吸粉，帶貨能力也很強！」陣勢龐大的主播儲備，不僅讓晨緣能迅速在新行業裡打開局面，還帶來了可觀的粉絲數據，目前公司累計孵化網紅粉絲量超過1000萬。
其中，最有知名度的就是唐山泡泡龍，目前快手粉絲131.4萬。「之前他在河北的時候就已經有一定知名度了，本身帶貨能力和粉絲粘性都很高，我們誠邀他到海南來，不僅可以幫助打開全國的銷路，而且對本地小主播也有很好的帶動發展作用。」王瑞珏坦言，海南本地有大流量、大粉絲量、帶貨能力非常強的主播並不多，此次晨緣和唐山泡泡龍達成長期的戰略合作，以海南水果為切入點，雙方得到的收益都是顯而易見的。
與其說遇強則強，倒不如稱之為強強聯合。唐山泡泡龍一口接地氣的唐山口音，在直播間為海南水果打開了全國銷量，得益於後臺給力的供應鏈匹配，僅4個多月的時間，他的粉絲數量從幾十萬增長到一百多萬，成交額也達到了670多萬元。
而晨緣籤約的海南本土網紅「白公子在海南」，運營不到三個月的時間就已經在抖音收穫10.4萬粉絲，是公司大力孵化的主播之一。這個高顏值、開朗活潑的「96後」女孩，巧妙地以小眾劇本殺和密室挑戰為切入點，主題短視頻不僅播放量高，還收穫了一大批粉絲留言互動，數據著實好看。
直播現場。受訪人供圖
對有底氣的MCN機構來說，主播臺前的一分鐘，幕後可能是專業運營團隊夜以繼日的辛苦和付出。如何「造星」?王瑞珏對這個問題的理解和回應，是「需要持續穩定的優質內容輸出」。
「晨緣有三個部門，內容生產部負責網紅孵化，電商直播部專門策劃直播帶貨，電商部主要進行供應鏈匹配，把關選品品控、發貨、售後等一系列問題。」王瑞珏表示，晨緣目前的組織架構已經形成了一個「配合融洽的業務閉環」，除主播外的近30名運營員工在幕後深耕，力爭發布的每一條短視頻、開展每一場直播都能精準對接屏前觀眾，實現有效轉化，從而幫助海南企業進行品牌宣傳推廣，助力海南特色產品走出去。
「直播也好，短視頻也好，內容本質都是在做品牌推廣。」王瑞珏認為，電商直播在後疫情時代漸漸進入冷靜期，但網紅經濟的熱度有增無減，品牌方追求的不僅僅是清庫存提銷量，也會更加在意品牌價值的展現，「找準定位才能精準匹配」。
直播前的準備。受訪人供圖
如王瑞珏開篇所說，晨緣在海南直播電商行業裡活躍度一直很高。參與海南村播計劃、為企業進行直播基礎技能培訓、助力電商扶貧……在第二十三屆海南冬交會上，晨緣的抖音主播還在現場進行公益直播為海南農產品帶貨。這一系列的舉措，都建立在晨緣創始之初立下了「推動海南品牌出島」的目標。
著眼於海南本土，王瑞珏認為跨境免稅是晨緣未來的布局重點之一，通過本土網紅推薦引流，吸引全球消費者來海南購物，這其中大有可為。「晨緣一直積極響應政府號召，此次參與電商直播嘉年華，就是希望能夠進一步打開市場，提升主播知名度，憑藉多元化的主播儲備和運營團隊在海南自貿港的機遇下揚帆踏浪，未來定有晨緣一席之地。」
新海南客戶端、南海網、南國都市報 記者 韓星
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