在傳統的保險銷售渠道，人情保單的現象非常普遍，有很多客戶在親戚朋友的軟磨硬泡下，礙於情面，硬著頭皮買下了一些不太合適的保險產品。交了幾年以後，又覺得交費壓力太大了，不但保費貴得離譜，保額還很低，毫無性價比可言。
如果是稍微理智一點的朋友就會知道，在這個時候就應該及時止損，更換高性價比的投保方案，否則，交得越久，只會損失越多。
不過，艾保卻發現了一個比較普遍的現象，很多客戶在考慮要不要退保時，都會覺得抹不開情面，畢竟當初是通過親戚朋友買的，擔心退保後連帶他們也有損失。
艾保不禁感慨，大家還是太心軟了，也難怪當初會掉進「人情保單」的陷阱裡。在艾保看來，無論投保還是退保，首先且唯一需要考慮的都是投保人的利益，至於其它任何方面都是無關緊要的。畢竟保險一交交二三十年，總不能讓大家白白花了冤枉錢吶！
不過，既然這麼多同學都有這方面的顧慮，為了避免大家再次做出錯誤的決定，我還是專門幫大家解答一下這個問題：如果中途退保，對保險代理人有沒有影響？
一、退保對代理人佣金收入的影響
保險代理人的工資是跟業績掛鈎的，每賣出一份保單，就能從中獲得一份提成。當然了，前提是這份保單能夠順利承保並生效，並且在接下來的幾年內平穩地交費。通常第一年的佣金最多，後面3-5年內的佣金很少，再往後，基本就沒有，相當於免費提供保單服務了。
所以，退保對代理人的影響大不大，就看你退保的時間。
1.猶豫期退保
任何一款長期保險都有10天或者15天的猶豫期，相當於網購的「無理由退貨」期限，在猶豫期內不需要任何理由，都可以全額退還保費。只有保單過了猶豫期，保險公司才會向代理人發放這份保單的佣金。
所以，如果剛買了保單發現不合適，在猶豫期內選擇退保，代理人是拿不到一分錢佣金的。
2.購買1年內退保
猶豫期後退保只能退回保單的現金價值，需要扣除一些已經支付的成本，包括保障成本、保險公司的經營成本、還有支付給保險代理人的佣金等。
這個時候退保，代理人已經拿到了首年的佣金，後續幾年的佣金就沒有了。不過首年的佣金才是大頭，後續幾年的佣金加起來也沒多少。
3.購買3年後退保
如果保單已經交了3年以上，那代理人的佣金該拿的都拿得差不多了，退保對代理人佣金收入的影響可以忽略不計。
二、退保對代理人考核指標的影響
退保對業務員的影響，無非就是佣金收入和「繼續率」考核指標兩方面。
所謂繼續率，也就是100個客戶裡面，有多少個能夠按時續保。如果繼續率低於一定的值，可能會影響代理人的佣金發放和晉升。
當然，你的保單退保對代理人的繼續率考核影響大不大，也要看代理人的客戶數量多不多。如果這個代理人籤單多，那你一份保單退保對他的」繼續率「影響很小；但如果這個業務員本身業績不理想，那你退保對他的考核可能就有一定影響了。
三、客戶退保，保險公司有沒有損失？
有的代理人為了阻止客戶退保，可謂是」苦口婆心「。
比如，一位同學就曾向艾保吐槽，她覺得自己買的保險產品不合適，想退保，但是做保險代理人的朋友卻跟她說：「買保險籤訂的是一份長期合同，如果現在退保的話，相當於毀約，公司要承受很大的損失。」
保險代理人的一席話讓這位臉皮超薄的同學感到很為難，也讓艾保大跌眼鏡。
其實，這只是保險代理人在你想要退保的時候，打的又一張人情牌而已。
小結：
買保險，最重要的是選擇專業的人，配置真正適合自己的高性價比產品，將來按時繳費，就不需要考慮退保的問題。
如果以前不了解，礙於情面買到了不適合的保險產品，那就應該當機立斷，及時止損，更換更合適的方案，將自己的損失降到最低。
至於退保對保險代理人有沒有影響，則是完全不需要顧慮的。更何況，在多數情況下影響也不大。
希望今天這篇文章對那些買了人情保單的同學能有所幫助。
文章來源：微信公眾號「艾保保」