文 | 摩根頻道
終於知乎也將要上市了。
前不久有消息曝出，稱知乎正在撰寫IPO報告和上市申請書，目前已確定三家承銷投行為高盛、摩根史坦利和瑞信，上市地點可能在港股或美股，尚待確認。
十年前，一陣大風颳過，一批網際網路企業林立而起，大都成為了當今的獨角獸企業，知乎就是其中之一。在這十年間，小米、美團、愛奇藝等都進入了資本市場，如今已經融資8輪的知乎，其實都在情理之中。
但是一直被資本市場看好所追投的知乎，這麼多年，遲遲沒有上市，到底在猶豫些什麼呢？
01 十年之初程：綠髮朱顏兩少年，出倫清譽每相先
知乎的故事要從十年前說起。
最初的它來源於開始第二次創業的周源一個"如何更大規模的產生高質量信息"的思考，然後在周源接觸到Quora（國外問答SNS網站）之後產生了雛形，最終誕生在"打造高端的、專業垂直問答社區"的目標裡。
知乎的名字來源於論語中孔子對子由的教誨："由，誨女知之乎!知之為知之，不知為不知，是知也。"它代表知乎創始團隊的態度和對知乎平臺的定位，讓用戶在知識的創作與分享中發現更大的世界。
2010年12月知乎開始內測，40多天以後正式上線。此時的知乎和那位三十而立從頭開始的創始人周源一樣，像是一位極其執拗的少年，唇紅齒白，一身書生卷氣，謙遜溫和，卻為了打造屬於自己的"理想國"所偏執著。
在一個追求流量和規模的時代，不以流量與規模為目的的網際網路產品，的確很難讓人看到他的前路在哪裡。
就像當年有一位投資人找到周源時，問他知乎當年會有多少用戶，周源告訴對方大概2萬，然後投資人藉故走了。但當面對著這般艱難的融資之路和資本家的誘惑、周源並沒有為規模和流量妥協，反而變得更加偏執，在投資人的選擇上，並沒有比誰出的錢多，而是看他能不能懂得知乎。
但是也正因為這種偏執造就了知乎的成功。
畢竟作為以提問和問答為基礎的知乎，平臺最核心的競爭力就是擁有大量優質的回答。所以早期知乎在產品運營方面採用的是"邀請碼+實名制"的註冊方式，邀請碼一般只發給那些在某些領域具備專業素養的人，例如：李開復、王小川等。
這就意味著早期的知乎擁有著一批在各自領域足夠專業的人士，而這些精尖人士又會向同一圈層的專家發送邀請碼，這種用戶增長的克制方式也塑造知乎用戶優質的形象，成為知乎核心競爭力所在。
據有關資料顯示，截至2013年3月，知乎用戶中本科及以上學歷者佔87%，職業人群佔75%以上，收入4000元以上的用戶佔60%，目標用戶城市畫像主要集中在為一、二線城市。
在本科人數逐年提升的今下，在中國網際網路信息中心(CNNIC)發布了第46次《中國網際網路發展狀況統計報告》中顯示，截止2020年6月中國網民學歷結構方面，達到本科及以上的僅為8.8%。
由此結合當時知乎的用戶基數和中國網民學歷結構推斷，那時候的知乎真的凝聚了不少的高精尖人群，也正是這樣一群人，合力打造出了一個"理想國"的知乎。
作為以"問題+回答"為基礎的平臺，與百度知道的"大雜燴快餐"不同，那時的知乎滿足的不是人們對於知識最基礎的渴求，而是知識表面下更深層次的探求與切磋。它不是我們平時為了生存果腹所食用的一日三餐，而是一場從知識層面令人渴求的饕餮盛宴。
並且因為其精準的專業性和優質的問答、探討，讓每一個問題都形成了屬於自己的垂直領域，用知識和內容帶動了大家產生出對文字背後人的好奇、冠以知識獲取社交。
那時對於用戶而言，知乎就像是一場聚合了天下英才的盛會，在各自擅長的領域拋出自己的見解，引發更深層次的解讀，哪怕意見相左，大家不過是各抒己見，以筆墨為劍，點到為止。大家以個人魅力引來眾多追隨者與志同道合的朋友，達到自我實現的需求。
就像早期有用戶評價知乎："談笑有鴻儒，往來無白丁，無微博之亂耳，無SNS之勞形。"在一個信息快速膨脹、知識獲取日漸娛樂化的時代，知乎作為一個"封閉式"的求知"工具"，像是一片不與世間相通"蓬萊"淨土，以平臺勾勒出大唐盛世，以筆墨帶出魏晉風骨。
就此剛剛誕生的知乎以自己"專業用戶群體的優質問答"和"以知識獲取社交"的特色，如"大鵬一日同風起，扶搖而上九萬裡。"
02 求變之年華：雕欄玉砌應猶在，只是朱顏改
不過靠著為"愛"發電，知乎很難長久的生存下去，而流量與商業化成為其絕對繞不過去的一道坎。如何求"變"、如何找尋到一種持續性盈利的模式，成為知乎開始找尋的方向。
知乎的求"變"之路就像是一股五月的春風，一夜之間吹動了這棵"知識樹"上所有有希望讓資本看到未來的花骨朵，不管未來是盛放還是凋零，一朵朵都爭先顯露出來。
破"圈"成了破"窗"2013年，知乎從邀請制改為全民開放。
不到一年時間，知乎註冊用戶數量從40萬攀升到400萬，然後從2017年破億，到如今的全網用戶3.7億。
如此之高的流量湧入對於知乎來說，並非是一件好事情，畢竟知乎之所以能成功，與它當年克制用戶增長和保持優質用戶增長的做法密不可分。
當知乎開始廣泛吸收流量，從精尖走向普通社區化，註定了原有的圈層將會被打破，越來越多的小圈子建立起來，各自為營。但是知乎終究只是一個一覽平川的大平臺，它無非將所有圈層都單獨隔離，當越來越多不同圈層的人聚集在一起，碰撞與矛盾只是一個時間問題。
而如今按照中國網民9.4億的數量和僅僅8.8%的本科率，中國網民本科人數僅僅不到8300萬，哪怕這些人全部都在知乎，知乎的本科率估算值為22%左右，與13年知乎87%的本科學歷佔比，將近差了4倍。
就像中國有一句俗話說的好：林子大了什麼鳥都有，當知乎變得魚龍混雜，原本窗明几淨的玻璃，突然間被砸出了一個口子，涼風嗖嗖地往裡灌。
原本裡面的人，看著自己引以為傲的玻璃就這樣碎了，有的開始離開，有的開始懷念；而外面的人，闖進來，瞟了瞟幾眼，看著滿地的碎玻璃，心裡想：噢，原來這就是知乎，比這貼吧、微博也沒有什麼特別的嘛。然後越來越多的人拿起鍵盤，讓"腦子"去休息，靠著一雙手去切磋迎戰。
也就是從這時起"謝邀，反對樓上全部答案，人在美國，剛下飛機，學歷博士，月入百萬，精通琴棋書畫。好多人都在酸，因為你沒有達到我的境界才說這是編的，評論區戾氣太重，利益相關怕圈內人認出來，匿了以上。"這些關於"知乎體"被大家熟知。而那個曾經在人們心中"高潔"的知識聖地，逐漸變成了那個"來知乎，編出你的故事"的"逼乎"。
知乎也逐漸在這場流量擴張中失控，一向以"高端、專業的"知乎卻因平臺因管理不嚴，傳播違法違規信息，根據相關法律法規，被北京網信辦要求各應用商店下架"知乎"App七天，但這也算是給了知乎這位"痴兒"當頭一棒。
但是去年鮑毓明幼女案，知乎其中的"送養"信息再次陷入平臺管理問題的漩渦，哪怕之後知乎清除了所有相關信息，但是也在大眾心中落下了一個與"優質"相悖的形象。
法國社會學家滕尼斯在《社區與社會》一書中說，"社區"是通過人們意向、習慣、回憶等"本質意志"連接起來的。網際網路內容社區作為虛擬意義上的社區，同樣具備這一特徵。
而曾經的知乎能作為人們心中知識交流的"理想國"被塑造起來，變成知乎最引人的標誌，與"理想國"中人們的意向、習慣等都密不可分。當有關於知乎令人神往的"特色"，被打碎了，原來保護"理想國"高聳的壁壘被拆除了，當知乎與微博、百度貼吧越來越相近，被同質化，那麼其還有什麼"標誌"能被樹立起來？
坎坷的商業化之路雖然知乎因為"離經叛道"被越來越多的用戶所詬病，但是在資本眼裡，知乎一直都是被看好的那個，畢竟似乎除了一個"可持續盈利"的故事，其他幾乎都不缺。據天眼查顯示，知乎已經經過了8輪融資，且F輪融資高達4.34億美元。
但是對於一個商業體而言，能不能夠實現規模化盈利是一件非常重要的事情，而知乎目前在營收上並沒有卓越的成績。不過知乎也一直為自己商業化盈利的進程所努力奔波著。
2015年，知乎設立了企業藍V，具備品牌營銷價值。次年，知乎推出了曾經堅持不肯開放的機構號，邀請知名機構進駐。
正是這一年，知乎平臺上悄悄多了一些廣告植入，而關於"如何看待知乎開始植入廣告"的話題開始被用戶討論，有人感覺觀感不好，也有人認為為了運營無可厚非，但大多數人都感到知乎開始變了。
但是求"變"心切的知乎，似乎也無暇顧及那些"你變了、你終究還是變了"的風月之言。隨著知識付費的興起，知乎又接踵而至上線了值乎、知乎Live、書店、私家課、讀書會、專欄打賞等。E輪融資後知乎大舉加快了商業化步伐，鹽選會員、廣告、知識付費、短視頻、電商、直播、出版、MCN等等等，凡是能試的，知乎都試過了。
這些舉措或許為其盈利提供了方向，但是事實證明，這些努力所帶來的結果，幾乎都是收益甚微，並且極其可能對知乎過去堅守的產品調性帶來傷害。
而現在知乎正拓展的短視頻賽道，雖然給出了五億現金和百億流量補貼，但是短視頻對於知乎來說真的適合嗎，未來和抖音、快手、微信視頻號的區別點和賣點又在哪裡呢？作為稍微有點起色的網文項目，對比著閱文集團，終究是"螻蟻"對"大象"，隨著閱文逐漸平息了風波的陣痛，知乎又該如何應對呢，一切都未可知。
作為一個"知識社區"，商業化不是不能走，而是商業化的路該怎麼走才能不動其"發家根本"，是知乎應該思考的問題。
03 當下之年：黃粱一夢終有醒，無根無極本歸塵
現如今知乎已經要邁向第二個十年，當"我的知乎十年曆"一頁頁翻過的時候，看著現在的知乎社區，腦海裡不自覺的浮現出陳奕迅的那首《十年》："十年之前，我不認識你，你不屬於我。十年之後，我們還是朋友，只是那種溫柔，再也找不到擁抱的理由。"
這也是很多老用戶的感受，如今的知乎已經脫離出了曾經那個"高端、專業垂直化社區"的封地，面對著越來越雜亂的人群和沒有營養的問題與答案，讓越來越多的老用戶對它失去了激情，頗有一種"食之無味、棄之可惜"的感覺。
但是作為商業體的知乎，似乎也沒有做錯些什麼，它只是在尋求它的商業化盈利之路。只能說，它走的太急，一步緊接著一步去探求新路徑，而且步子跨得也太大了。畢竟現在作為全球知識問答社區的開山祖師Quora依然靠著廣告作為自己的唯一的盈利模式。
或許知乎做出的改變，是為了與曾經對標的Quora形成差異化，當資本市場拿其雙方比較的時候，讓資本市場可以看到知乎的不同、未來知乎的新道路、去講一個新故事。
但是知乎似乎沒有把一個新故事譜寫的通暢，在探求新方向的同時還動搖了自己的基礎業務。用戶數量的猛增，使得平臺的內容質量參差不齊，真正有價值的問題越來越少，如今知乎的問答模式陷入了瓶頸，未來或許難以持續憑藉高質量的內容吸引用戶。
前路已危，後路未明。知乎所面臨的問題就在那裡，扔不掉也逃不了。如果不能拿出一個足夠說服資本市場的"可持續盈利"的新故事，哪怕上市了，又能如何呢？未來知乎所能獲得的估值以及其股價應該都不會太過於樂觀。
而到那時候，這場資本市場的美夢終究要醒來，知乎又將走向何處？當回過頭看著這一路顛簸，會懷戀曾經那個最初的自己嗎，會不會也同想到那句"金龍飛天歸何處，不如凡間做真人"呢？