深耕跨境進出口行業十來年，從最早的SEO獨立站群業務，到跨境進口業務再到跨境出口業務都有過豐富經歷，目前為一家品牌公司 的VP，對跨境行業的淵源變遷和商業核心有很深的心得體會，希望我的分享對同行小夥伴們有...
2020-06-03 11:32
就整個跨境市場的賣家分布來說，美國市場的跨境賣家是最多的，其次是歐洲，最後是日本。究其原因，還是因為美歐大部分消費者用的還是英語，所以就語言門檻來說是相對最低的，所以賣家較多。但如果從市場潛力來說，放棄了日本，究竟放棄了多大的潛在銷售呢？
就整個跨境市場的賣家分布來說，美國市場的跨境賣家是最多的，其次是歐洲，最後是日本。究其原因，還是因為美歐大部分消費者用的還是英語，所以就語言門檻來說是相對最低的，所以賣家較多。但如果從市場潛力來說，放棄了日本，究竟放棄了多大的潛在銷售呢？
從官方數據上來說這三個市場的體量是顯而易見的，美國>歐洲>日本。但只從官方數據上下判斷繼而放棄體量最低的日本市場，就一定正確嗎？
在這裡我也介紹下，本人的工作經歷中所涉獵的品類很多，送亞馬遜銷售的大類上看除了虛擬產品和成人用品，本人都做過。目前在做的產品是大家最頭疼的服裝類產品，做這個類目會接受到各種在標品上所不會遇到的挑戰和經歷，對應的是看到的數據結構是最全的學習到的也最多。目前我所負責業務模塊中均涉及到美歐日線上平臺的銷售，雖然體量不是大麥級別，但體量也不算小，在這個體量下的數據相對還是比較有代表性的。而在這個體量下可以看見的是，美 歐 日三個國別區域所帶來的銷售貢獻是各佔1/3，是不是很驚訝？為什麼從大盤數據上體量差異很大但最終銷售佔比的結果確實均分？這個問題的答案很簡單，小是相對較小，但這個體量絕不會成為阻礙賣家上升的天花板，反而因為競爭對手少相對業務難度更小，實際情況是，日本市場不僅競爭對手少相對業務發展難度更小一些，並且退貨率很低（退貨率一直是服裝類賣家的心頭病，美歐和日本的退貨率可以很負責任的說根本不在一個量級裡），利潤率更高（因為競爭對手少所以需要讓渡利潤給營銷費用的比例比美歐要少），說道這裡，小夥伴們現在覺得日本線上平臺有入駐的必要嗎？
目前日本線上最大的兩個平臺就是樂天和亞馬遜，即使已入駐日本線上市場的賣家，做的最多的還是這兩個平臺，當然也是因為很多日本線上平臺需要日本公司的原因（當然對於足智多謀的中國賣家來說，這都不是事兒）。今天這兩個平臺小夥伴們都已經比較了解了，就不多做介紹了，今天主要給大家介紹除這兩個平臺以外的其它幾大日本線上平臺並分析優劣及是否值得入駐：
1. 雅虎
優點：
1、免費（初期費用、月固定費、銷售提成）
2、客戶群體大：4587萬ID
3、日本最大的2大EC網站：6956億日元/年
4、自由：可以連結外部網站、獲取顧客e-mail
費用：
1、T-Point：售價的2.5～16.5%
2、廣告合作夥伴報酬：售價的1％～50％
3、廣告合作手續費：報酬的30％
4、支付手續費：約3%
最低費比：5.87%
開店時間：資料提交（15~20分鐘）——契約審查（約2-10個工作日）——開店準備（約3周）——開店審查（約2個工作日）
2. Qoo10
1、日本的ebay
2、免費開店，手續簡單
3、收取佣金
3. Ponparemall
綜合購物網站，羅森、jalan等多家point關聯，會員數8998萬人
費用：基本費用0+系統使用費2.5%+3%point+圖片擴容費用
4. Wowma
au（運營商）旗下的購物網站
au的用戶會使用
費用：4800月費+6.5~9%手續費+1%piont
（含支付手續費）
開店時間：在線申請——郵寄資料——審查（5個工作日內）——初期設定——上傳產品——製作店鋪（可視化模塊）
5. ZOZOTOWN
合作形式：
有日本公司
先填寫問答，等待回復
售賣需要先入庫
6. Shoplist
1、客戶層：到40歲，其中10~20歲女性為主
2、年營業額：214億日元
開店時間：資料請求——申請審查——籤約——商品上架——開店
從籤約到開店最短10個工作日
7. Yamada
Yamada電器的購物網站，用戶可以使用在Yamada買電器時獲得的積分。
費用：月固定費1W+8%手續費
開店時間：開店申請——24小時內收到資料——填寫資料——開店（最短第二天）
8. Buyma
1、海外時尚品牌
2、日本最大級時尚購物網站
3、客戶群：80%女性、主要是20~30歲
4、開店費用0，月固定費0，只收取佣金
開店時間：1~5天
綜合購物網站對比
上面已做了比較詳細的對比分析，至於究竟入駐哪家日本線上平臺，就要各位小夥伴結合上面的對比分析和目前自己業務所處的情況和供應鏈所處的情況來判斷決策了,如有疑問或者需要深入交流溝通可隨時聯繫我。下篇將為大家帶來做亞馬遜業務的小夥伴都相當關心的「如何避免亞馬遜帳戶被暫停」，我將就在做亞馬遜業務中哪些可以做哪些不能做給大家做分析和分享小tips，請小夥伴們繼續支持A-Lu跨境。（來源：A-Lu跨境）
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