僥倖心理（一）倒黴的不會是我。
BD客戶的時候，
客戶說人選有效期條款別放了，我們大公司不會如何如何的。你心理覺得既然不會如何如何的，放著有什麼關係呢？但是客戶很強硬，自己想拿下。就從了。
結果做case時，「你送過的人，當時沒成啊。現在我們用了，和你毛關係啊？」
聽聞某客戶有賴帳行為的歷史，但某客戶有很多職位啊。想想總也有人收到過錢的吧 ，自己缺單，還是去BD下吧。
結果人是去上班了，但是錢呢？錢呢？
客戶HR暗示要有回扣，為了拿下客戶，把點數做高。
結果case要成了，還是個百萬年薪的大單。HR反悔了，意思是要的少了。如果不添點，這case可以不要這人。你私下裡憤怒了，真是貪得無厭。（我知道很多人會覺得這誇張了吧，HR還能隻手遮天？不好意思，世界之大，無奇不有。）
以上這些如果你沒經歷過，恭喜你。如果你沒聽說過，那麼我告訴你我可真沒杜撰。
為什麼有的人碰到/籤到不好客戶的概率那麼高，有的人則很低呢？
撇開我們說的人家是大公司，有品牌，籤客戶容易，好客戶都會自己找來外，我們自己真沒一點責任？
如果說入行不久道行淺，打探消息能力弱，盲目迷信大公司都不算過錯，只能算是成長的煩惱的話，那麼你的僥倖心理呢？可能不會發生吧，不會那麼倒黴吧。當你覺得事情可能會出bug的時候，當你覺得一旦出bug，你必然會是遭遇損失的那方的時候，你是選擇無視風險警告呢？還是選擇正面呢？
該堅持的時候，你堅持了嗎？
該放棄的時候，你放棄了嗎？
你可以說很缺單，很缺客戶，不捨得放棄，生存不易。這我都能理解，非常理解；尤其是那些沒有光環沒有積累的公司/個人。但問題是，再缺愛也不能找朵爛桃花就湊合了啊。很多時候，你想湊合，但是湊合都是不可能的啊。最後不過是賠了夫人又折兵。
巴菲特的投資哲學是什麼？除了做長線外，還有一條是絕對不去接所有位置的球，而只接最佳位置的球。哪怕有些球也是接得到的，哪怕有些球離最佳位置很近，都堅決地放棄。因為只有這樣才能保證一擊即中，才能保證/保持住最佳的得分率。（這個邏輯也就是全美歷史最佳棒球擊球手的邏輯。高手的邏輯都是一樣的。）
動物世界也是如此，看準獵物，伺機而動，沒到時機，絕對不動。鱷魚也好，巨蟒也好，都是如此。不會沒事就追東跑西的，也不會看到啥就決心吃啥。獵物都是經過挑選的目標。
很多時候，選擇就是意味著放棄。不捨得放棄，只會失去更多。BD的原則之一就是先學會放棄。