談到銷售，每個人都有自己的想法，而且銷售模式並非只有一種且不是固定不變的。根據銷售人員的能動性，銷售性質可分為主動銷售和被動銷售。
很多的銷售人員都知道有一個631法則，那就是60%的拜訪量，30%的銷售技巧，還有10%則是個人的運氣。
631法則屬於主動銷售，並不能完全體現所有銷售類型。主動銷售可以用在大部分場合上，銷售人員主動尋找客戶洽談，唯一的區別是在於具體操作模式上。
一個新員工進入一家新的單位從事銷售崗，在這前期公司需要對其進行專業知識等方面的培訓，更具體一些的內容還包含競爭對手、行業現狀等。這個過程對於一名新進入行業的銷售人員來說，是一塊敲門磚，由此可以打開客戶的心門，與客戶進行業務上熟練的交流，從而加深客戶對銷售人員的印象，最終達成合作。
反之，當客戶面對支支吾吾的銷售人員，專業問題一問三不知的時候，客戶當下就會反感，認為銷售人員不專業，持懷疑態度，這個時候銷售人員再想繼續業務交流、合作商討幾乎是很困難的事情。
建立在銷售人員儲備了相關專業知識的基礎上，631法則的作用與重要性便很快就會體現出來。
60%的拜訪量佔據了日常工作的大部分時間，銷售人員經過大量的拜訪從廣大的目標人群中尋找到合適客戶。在這個過程中要防止出現事倍功半，即看上去很忙，但是一直沒有效果。剛入門的銷售人員選擇每天去拜訪客戶，但由於路程或客戶的原因，可能會出現無法約見的情況，因此要準備一個「備見」客戶，當然，有了足夠的拜訪量，成交客戶一定會出現。
完成了60%的拜訪量，隨著目標客戶的出現， 30%的銷售技巧更多的是依靠銷售人員的自我修養。每個銷售人員都是一個獨立的個體，有自己的性格、經歷，最終會形成自己的風格，銷售技巧便隱藏在自己風格中，最終適不適合銷售崗位自然可見一斑。
當然，有時也確實會出現天上掉餡餅的事情。沒有經過大量的拜訪，也沒怎麼探討就成單了，這就是個人運氣的成分了。
好的結果總是在經過足夠的努力之後出現的，銷售人員記得千萬別打無準備之仗。
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