2020上半年,國美零售動作頻頻,轉型日漸提速。其中社群營銷和直播帶貨發展迅速,目前,國美運營著近17萬個社群,觸達用戶超過6000萬。除自身業務創新求變之外,與拼多多、京東閃電合作同樣被外界關注。
兩月有餘,國美與拼多多、京東分別達成深入戰略合作後成績顯著。數據顯示,618當天,國美GMV同比增長73.8%,京東國美官方旗艦店(京美店)行業店鋪實時排名位列前五,而拼多多國美官方旗艦店618大促活動期,成團金額破6億。
5月28日,京東集團宣布戰略投資國美,京東集團將以1億美元認購國美零售發行的境外可轉債。公告中稱雙方同時達成戰略合作協議,將在聯合採購、聯合營銷、物流服務及其他相關服務領域開展合作。
早在4月17日,國美就與拼多多籤訂了認購協議,拼多多以2億美元的認購價認購國美的可轉債。國美將向拼多多輸出供應鏈、物流服務體系,全面提升拼多多平臺的商品品質和服務質量。
而在今年「五一」超級直播中,國美與京東、拼多多的聯動就已經「初現崢嶸」。拼多多和京東在直播中提供強有力的平臺交易和推廣支持,用戶除了在國美美店微信小程序下單,還可以在拼多多、京東、抖音觀看和下單,當天成交達5.3億。
隨後,在剛剛過去的618購物節,國美不但與拼多多、京東優勢互補聯合營銷,更逐漸深化門店場景體驗和服務價值,為國美引入拼多多和京東之後迎來的第一次大促打下良好基礎,數據顯示,618期間,京東國美官方旗艦店5月單月銷售數據環比提升1040%,增長超10倍;6月銷售數據截至6月18日,已超5月整體數據。
6月6日、7日、14日國美又分別與格力董明珠舉行「格來美」超級直播、聯合央視網與中國製造頭部品牌大咖開展「人人都愛中國造」超級直播、聯合熱門綜藝節目《奔跑吧》開啟「向美好奔跑」超級直播,三場直播實現超19億元的銷售額,國美618當天新客增長率達152.3%。
值得一提的是,根據國美、拼多多、京東現有的銷售規模測算,三方在家電領域年採購規模已達到4000億元,而隨著三方合作的不斷深入,市場佔有率將會獲得進一步的提升,在不斷豐富商品品類的同時,形成行業最有競爭力的價格優勢,並推動市場佔有率進一步擴大,形成良性循環。
在供應鏈方面,國美將向拼多多和京東輸送更多定製型差異化商品形成「高頻+低頻」、「標品+非標品」的商品組合,針對不同的用戶需求提供不同的商品,對於拼多多和京東而言,與國美供應鏈端的合作,可以進一步提昇平臺的商品品質,而國美將擴大自身的非家電商品規模,實現雙贏。
國美、京東、拼多多的故事仍在繼續,未來效果如何,讓我們拭目以待!
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